圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近日，亞馬遜在跨境圈掀起了一場(chǎng)風(fēng)暴。相較于往年，亞馬遜今年對(duì)違規(guī)行為的查處更為嚴(yán)厲，大批店鋪被封，涉及眾多中國(guó)品牌和賣家賬號(hào)。這一行動(dòng)使得亞馬遜賣家人人自危，畢竟，誰(shuí)還沒有過一些違規(guī)行為呢？亞馬遜官方這次的態(tài)度堅(jiān)決，標(biāo)志著賣家白帽打法的時(shí)代正式開啟。

那么，什么是白帽打法呢？簡(jiǎn)單來說，白帽打法是通過正當(dāng)手段對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，遵守規(guī)則，雖然見效時(shí)間長(zhǎng)、投入精力多，但長(zhǎng)期穩(wěn)定。而黑帽則是指用違規(guī)手段進(jìn)行作弊優(yōu)化，短期內(nèi)可能帶來大量流量，但風(fēng)險(xiǎn)極高，容易被封號(hào)。

自中國(guó)賣家入駐亞馬遜以來，出現(xiàn)了許多“黑科技”，比如根據(jù)評(píng)價(jià)查找對(duì)應(yīng)訂單、超級(jí)鏈接等。但隨著亞馬遜的不斷完善，這些手段已逐漸被淘汰。近年來常見的測(cè)評(píng)、翻新listing或放好評(píng)返現(xiàn)卡等行為都屬于黑帽打法，觸犯了平臺(tái)規(guī)則。

隨著亞馬遜轉(zhuǎn)型為給顧客提供最佳體驗(yàn)的精品平臺(tái)，對(duì)于黑帽打法的容忍度越來越低。此次重拳出擊的成果顯著，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到遵守規(guī)則的重要性，不敢輕易觸碰底線。相比于店鋪被封、資金被壓的嚴(yán)重后果，通過新品快速推廣帶來的短期效益顯得微不足道。

那么，在白帽時(shí)代，如何更有效地推廣產(chǎn)品呢？選品變得尤為重要。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要產(chǎn)品能滿足某些看似需求較低的市場(chǎng)，就會(huì)有消費(fèi)者購(gòu)買。這些看似小眾的需求匯聚起來，可以形成龐大的市場(chǎng)份額。選品時(shí)要注重挖掘長(zhǎng)尾詞的重要性。長(zhǎng)尾詞是指那些相對(duì)冷門但具有一定搜索量的關(guān)鍵詞。

在產(chǎn)品發(fā)貨后，要迅速完成listing的制作和優(yōu)化。優(yōu)化時(shí)要注重標(biāo)題的編寫，因?yàn)闃?biāo)題的權(quán)重是從左到右遞減的。為了獲取最精準(zhǔn)的流量，應(yīng)將最匹配的長(zhǎng)尾詞放在品牌詞之后。廣告的投放也是推廣產(chǎn)品的重要手段之一。通過自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛和手動(dòng)精準(zhǔn)的組合拳，可以層層篩選出轉(zhuǎn)化率最高的長(zhǎng)尾詞，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

長(zhǎng)尾詞的獲取方式也是關(guān)鍵。可以通過舍得燒錢、勤于觀察、善用工具等方式獲取長(zhǎng)尾詞。通過開大詞并給廣告充足的預(yù)算，讓其盡可能多地展示長(zhǎng)尾詞；通過研究競(jìng)品的listing，學(xué)習(xí)其使用的長(zhǎng)尾詞；利用google trends等搜索工具查看當(dāng)?shù)厝怂阉髯疃嗟脑~組；同時(shí)可以利用亞馬遜平臺(tái)本身的搜索功能查找熱門關(guān)鍵詞。

隨著亞馬遜對(duì)違規(guī)行為的打擊力度不斷加大，賣家們需要更加遵守規(guī)則、重視合規(guī)運(yùn)營(yíng)的重要性。（來源：亞馬遜商城）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。