作為全球最大體量的電子商務市場，亞馬遜賣家每天都要面對來自平臺無數(shù)同行的激烈競爭。為了提高亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率和銷售額，必須采取創(chuàng)新的營銷策略并跟上亞馬遜廣告的節(jié)奏，從而使自己在競爭中脫穎而出。

一、優(yōu)化產(chǎn)品頁面

產(chǎn)品listing需要給客戶留下良好的第一印象。商品名稱及其圖片、描述和USP必須看起來非常優(yōu)秀。在介紹產(chǎn)品時，使用簡潔的標題，其中包含品牌和產(chǎn)品名稱及其優(yōu)勢。重點關注標題中的關鍵字，確保它們與熱門客戶搜索詞匹配。產(chǎn)品圖片足夠吸引眼球，同時突出產(chǎn)品在現(xiàn)實中的使用方式。為了使其更加個性化，請使用購買該產(chǎn)品客戶的真實圖片來突出真實性。在要點中列出產(chǎn)品的功能，不要過多地提供信息。要點應解釋所有常見問題，并專注于產(chǎn)品的功能和特性。其目的是讓客戶跟進產(chǎn)品詳情，從中可以期待客戶進入下一步的購買環(huán)節(jié)。

二、利用搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化不僅適用于谷歌，它對亞馬遜營銷也非常重要，因為大多數(shù)賣家在亞馬遜上通過搜索尋找產(chǎn)品。標題中最多可以包含500個字符。亞馬遜的A9算法通過過濾listing，為買家提供與他們搜索的關鍵字最相關的結(jié)果。你的SEO策略應該使你的listing顯示在搜索結(jié)果的第一頁或前三頁中。通過這種方式，你可以將流量引導到你的產(chǎn)品頁面并增加銷售額。

三、制定評論和評級策略

亞馬遜一貫以客戶為中心，客戶的反饋和評論在很大程度上有助于營銷工作取得成功。根據(jù)一項來自ecomdash的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，97%的在線購物者在瀏覽評論后才會購買產(chǎn)品，重視客戶反饋和評論的將有助于提高亞馬遜的轉(zhuǎn)化率。通常，人們不會購買星級較低的產(chǎn)品，因為這證明了產(chǎn)品質(zhì)量比較糟糕。作為賣家，你需要請求買家發(fā)表評論，并對正面和負面的評論進行回復。感謝客戶的正面評價，并對提出解決方案。這是向買家表達關心的最佳方式，反過來說又是促進銷售的好策略。

四、提供有競爭力的價格

賣家的定價策略非常重要，擁有最低的價格并不是提高銷售轉(zhuǎn)化率的唯一重要因素。在決定價格時，需要考慮構(gòu)成最終成品的所有成本——營銷、間接費用、其他費用等。然后，再決定可以出售的最低價格?；蛘撸绻阆胍愿叩膬r格出售，那么你可以查找類似的產(chǎn)品及其成本，以確定定價上限，這樣你就能夠跟上價格競爭。對于新手賣家，建議首先以合理的價格而不是高溢價銷售產(chǎn)品為目標。

五、創(chuàng)建有吸引力的優(yōu)惠活動

限時產(chǎn)品優(yōu)惠limited-time deals是增加銷售額的另一種有效方法。如果你是專業(yè)賣家，則可以從賣家賬戶上的交易控制面板創(chuàng)建亞馬遜秒殺amazon lightning Deals，這是新品營銷和推動銷售的最佳方式。

六、廣告推廣

亞馬遜有贊助產(chǎn)品廣告、標題搜索廣告和商品展示廣告。贊助產(chǎn)品廣告非常適合新賣家并提高品牌知名度，因為它可以直接將買家?guī)У秸阡N售的特定產(chǎn)品頁面，它與標題搜索廣告一起都是關鍵字定位的，它們的價格不是很昂貴，因為它們屬于亞馬遜 PPC 廣告系列類別。產(chǎn)品展示廣告也遵循每次點擊付費的定價方法，但它們不是關鍵字定位的。它們針對客戶的興趣并將其引導至特定的產(chǎn)品詳細信息頁面。亞馬遜具有多種內(nèi)部廣告功能。亞馬遜DSP（需求方平臺）就是這樣一項功能，賣家也可以通過該功能在亞馬遜上投放廣告。賣家可以從 DSP中受益，提高轉(zhuǎn)化率。這些類型的廣告通常包含指向著陸頁的鏈接，有助于更廣泛地覆蓋目標受眾。

七、利用聯(lián)盟和影響者營銷

有數(shù)據(jù)證明這些營銷趨勢正在上升，賣家可以制定針對這兩種方法的營銷策略?？蛻舻馁徺I行為很容易受到他們在社交媒體上看到的內(nèi)容的影響，社交媒體營銷成為增加產(chǎn)品銷量的重要手段。賣家需要將所有外部營銷工作引導回亞馬遜。發(fā)布有吸引力的帖子來建立你的品牌形象，同時傳達上新、折扣和更多有關銷售的信息。聯(lián)盟計劃是亞馬遜官方推薦的一種站外引流方式。聯(lián)盟營銷人員通過在其博客、視頻博客、網(wǎng)站或社交媒體上的任何地方宣傳產(chǎn)品來賺錢，簡單來講就是帶貨，當有人通過他們提供的會員鏈接購買時，他們就會賺取傭金。聯(lián)盟營銷對于賣家和聯(lián)盟營銷人員來說都是雙贏的。由于他們承擔了營銷的負擔，因此賣家可以專注于其他工作，同時確保產(chǎn)品有穩(wěn)定的流量，從而帶來轉(zhuǎn)化。

八、重視A+的含量

賣家可以使用A+內(nèi)容來優(yōu)化營銷工作。你可以使用A+或高級A+內(nèi)容，具體取決于你是哪一類賣家以及你是否愿意交錢。你可以借此提請買家注意該產(chǎn)品與相同類型其他產(chǎn)品的比較并引起買家的注意，這是直觀地展示產(chǎn)品獨特性的最有效方式。

九、分析賣家平臺報告

有關亞馬遜搜索詞、人數(shù)統(tǒng)計報告、替代和重復購買行為報告的報告都是引導營銷策略的絕佳工具，它們可以幫助你利用所有機會來增加銷售額并改進整個品牌。

十、遵守規(guī)則

始終牢記亞馬遜的規(guī)則和服務條款，因為如果違反這些規(guī)則和服務條款，你的帳戶可能會被關閉或暫停。牢記這些規(guī)則對于高質(zhì)量的listing至關重要，這些listing可以增加更多銷售的機會。