新的一年已經(jīng)拉開序幕，旺季的喧囂也已過去。相信許多賣家都已經(jīng)開始策劃新的一年的產(chǎn)品計劃。之前我們曾探討過新品推廣的方法（鏈接：新品快速起量，以老帶新的三個方法），而現(xiàn)在，讓我們換一個角度，深入探討產(chǎn)品從新品到成熟品的打造思維。

——四大階段——

我們將產(chǎn)品從新品到穩(wěn)定出單的過程劃分為四個階段：起步期、增長期、助推期和成熟期。

起步期：

在這一階段，重要的是讓亞馬遜系統(tǒng)識別并了解你的產(chǎn)品，明確其定位及目標(biāo)客群。新品的關(guān)鍵在于增加收錄，特別是品類和關(guān)鍵詞的收錄，以提升曝光機(jī)會。我們可以通過多種品牌工具，如帖子、品牌旗艦店、買家互動和品牌推廣廣告等，增加新品的流量和出單機(jī)會，提高品牌認(rèn)知度。

增長期：

當(dāng)產(chǎn)品獲得足夠的曝光后，我們可以適當(dāng)增加預(yù)算，提高競價，加大推廣力度，帶來更多的點擊和銷量，加速增長。配合優(yōu)惠活動和廣告，提高轉(zhuǎn)化率。多廣告產(chǎn)品組合交叉投放，如自動、手動關(guān)鍵詞、手動ASIN、商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等，共同助力產(chǎn)品推廣。

助推期：

這一階段類似于沖刺階段，我們在增加銷量的需要防范競爭對手的搶奪。建立品牌內(nèi)循環(huán)，使用防御型或占領(lǐng)型廣告方案是關(guān)鍵。組合銷售、投放自己的ASIN和品牌等方式，增加品牌曝光和認(rèn)知度。對購買過我們產(chǎn)品的客戶進(jìn)行再營銷，提升復(fù)購率。

成熟期：

產(chǎn)品排名穩(wěn)定，流量固定，我們需要拓展更多長尾關(guān)鍵詞。嘗試新的廣告創(chuàng)意和廣告產(chǎn)品，如展示型推廣的新功能、內(nèi)容相關(guān)投放、SDV視頻投放等。同時測試新的投放方案，持續(xù)優(yōu)化。

——三種策略——

上述四個時期里，每個時期又可分為三種策略：全面進(jìn)攻型、保守進(jìn)攻型和保守型。

全面進(jìn)攻型：

當(dāng)預(yù)算充足且競爭環(huán)境舒適時，可采用此策略。廣告可直接采用建議競價，以搶占所有曝光位。主要關(guān)注指標(biāo)包括曝光量、CTR、轉(zhuǎn)化率等。通過增加曝光、收錄、提升關(guān)鍵詞排位等，建立品牌認(rèn)知并收割潛在客群。

保守進(jìn)攻型：

預(yù)算充足但市場競爭激烈時，需理性選擇曝光位，配合品牌工具精準(zhǔn)定向、精細(xì)控制，以提高廣告轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)。關(guān)注轉(zhuǎn)化率、ROAS及長尾曝光量等指標(biāo)。

保守型：

預(yù)算有限且市場競爭激烈時，應(yīng)采取保守型策略。以提升ROAS為核心目標(biāo)，主打低價高轉(zhuǎn)化廣告，把握長尾流量。重點關(guān)注ROAS、轉(zhuǎn)化率及長尾曝光量等指標(biāo)。

為方便大家理解，附上一張截圖（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）。具體內(nèi)容來源為Kris浩的個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲原作者同意。