不會(huì)。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，TikTok的發(fā)展速度令人吃驚。全世界下載量25億，擁有巨大的流量機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，但下線后不會(huì)有流量。TikTok正式對(duì)特朗普8月6日頒布的第一道行政令提起訴訟，在新聞稿中稱："我們不會(huì)輕易起訴，但我們別無(wú)選擇，只能采取行動(dòng)來(lái)保護(hù)我們的權(quán)利，以及我們社區(qū)和員工的權(quán)利。

繼抖音在今年7月進(jìn)軍外賣領(lǐng)域之后，它的海外“兄弟”TikTok，也開始加碼外賣市場(chǎng)。

01

TikTok也要做外賣了

期間，TikTok的用戶增長(zhǎng)和停留時(shí)長(zhǎng)迅速飆升，據(jù)今年9月官方公布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok全球月活量達(dá)到近10億，相較去年增長(zhǎng)了45%。隨之一起走紅的，還有TikTok上的各種美食。

在#FoodTok這個(gè)話題下，匯聚了大量關(guān)于美食制作分享的視頻，截至12月，已經(jīng)超過(guò)115億視頻。其中，烤羊奶酪番茄意面的食譜在TikTok上爆紅，并成為2021年谷歌上被搜索最多的一道菜。

美食板塊如此受歡迎，TikTok會(huì)萌生做外賣的念頭也不奇怪。上周五，TikTok和宣布和美國(guó)公司VDC合作，在美國(guó)推出外賣服務(wù)“TikTokKitchen”，專賣TikTok上那些走紅的食物。

VDC是一家專門做網(wǎng)紅餐館的公司，專門尋找明星網(wǎng)紅合作創(chuàng)立餐飲品牌，以增加流量效應(yīng)，為合作的餐廳推廣美食。餐廳也可以申請(qǐng)售賣TikTok合作菜單，并且無(wú)需申請(qǐng)費(fèi)，VDC會(huì)提供員工培訓(xùn)、包裝、材料、食譜等，幫助商家迅速開業(yè)走上正軌。

目前，TikTok已經(jīng)和在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，為消費(fèi)者提供TikTok熱門美食，菜單還會(huì)隨著熱門美食榜單的變化而改變，消費(fèi)者可以在Grubhub上下訂單嘗到這些美食。

VDC聯(lián)合創(chuàng)始人透露，TikTok計(jì)劃開300家外賣站，并將在2022年3月正式開啟外賣服務(wù)，到明年年底，規(guī)模將達(dá)到1000家。不過(guò)目前TikTok也沒(méi)有過(guò)多的計(jì)劃，只是回應(yīng)稱會(huì)將外賣服務(wù)的利潤(rùn)，投資到平臺(tái)上美食內(nèi)容的創(chuàng)作者身上。

02

TikTok做外賣，抖音卻學(xué)不來(lái)

國(guó)內(nèi)抖音也早已開始對(duì)外賣服務(wù)的探索和服務(wù)，在今年7月上線過(guò)“心動(dòng)外賣”小程序，測(cè)試外賣服務(wù)，但目前該項(xiàng)目已經(jīng)停止，小程序也已下架。同時(shí)抖音也否認(rèn)了外賣業(yè)務(wù)的計(jì)劃。

從之前的動(dòng)作來(lái)看，抖音并非對(duì)外賣毫無(wú)想法，但短時(shí)間內(nèi)這一項(xiàng)目會(huì)被擱置。而TikTok不僅同年就提出了做外賣平臺(tái)的計(jì)劃，行動(dòng)也非常迅速，很快就擁有了一條環(huán)節(jié)完整的運(yùn)作鏈條，思路模式也非常清晰。

從具體的運(yùn)營(yíng)模式上來(lái)看，心動(dòng)外賣做的是聚合型外賣平臺(tái)，不生產(chǎn)食物也不包括配送，只是給商家們提供渠道；而TikTok和其他外賣平臺(tái)合作，建立外賣站則會(huì)向消費(fèi)者提供熱門食物，同時(shí)也向餐廳提供合作菜單。

相比之下，TikTok做外賣業(yè)務(wù)的野心更加明顯，同時(shí)在盈利上也抱有更大期待，而抖音的心動(dòng)外賣看起來(lái)則更傾向于提供點(diǎn)餐渠道，補(bǔ)上本地化的一塊拼圖。

抖音仍需在外賣業(yè)務(wù)上繼續(xù)嘗試，如果TikTok在外賣業(yè)務(wù)上成功，那么抖音是否也能借鑒其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式呢？對(duì)比兩者所處的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)習(xí)慣，抖音或許并不能夠完全借鑒TikTok。

目前抖音的市場(chǎng)主要是在國(guó)內(nèi)，雖然國(guó)內(nèi)外賣仍有巨大潛力，但一二線城市的外賣市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，三線以下城市可以成為其目標(biāo)。抖音下沉流量巨大，可以從下沉市場(chǎng)切入。國(guó)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)外賣價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)下已由美團(tuán)和餓了么壟斷市場(chǎng)，要突破這二者的壁壘，并非易事。在價(jià)格戰(zhàn)的“教育”之后，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)美團(tuán)餓了么形成了深遠(yuǎn)的認(rèn)知和習(xí)慣。同時(shí)用戶要扭轉(zhuǎn)對(duì)抖音“短視頻APP”這一印象更是難上加難。短視頻+美食的組合在抖音也非常火但用戶被美食吸引之后反而是提升了美團(tuán)餓了么上的外賣好評(píng)度而此前抖音與兩大外賣平臺(tái)搭上線主要也是進(jìn)行引流而已。

03

抖音和TikTok漸行漸遠(yuǎn)

雖然TikTok脫胎于抖音被稱為抖音的“海外版”但實(shí)際上兩者已經(jīng)早已各自獨(dú)立在理念和方向上漸行漸遠(yuǎn)。據(jù)燃財(cái)經(jīng)報(bào)道TikTok內(nèi)部人士曾透露在分析TikTok與抖音的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)情況時(shí)，可以看出它們的營(yíng)收與用戶數(shù)據(jù)均獨(dú)立計(jì)算并對(duì)外公布。TikTok在運(yùn)營(yíng)策略上刻意與抖音保持距離，避免兩者之間的直接聯(lián)系。無(wú)論是品牌商的宣傳活動(dòng)還是字節(jié)跳動(dòng)的招商活動(dòng)，這兩大平臺(tái)均獨(dú)立展露。

TikTok雖然可以從抖音的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感，但必須將其視為兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品。特別是在國(guó)際化之后，TikTok所走的道路與抖音存在顯著差異，無(wú)法簡(jiǎn)單地復(fù)制其模式和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

尤其是在經(jīng)歷了封禁危機(jī)后，原先打通的數(shù)據(jù)算法和團(tuán)隊(duì)都必須完全隔離開來(lái)，TikTok在技術(shù)層面上需進(jìn)行大量重新調(diào)整。無(wú)論是電商還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都在堅(jiān)定地走自己的道路。

原本抖音或許有機(jī)會(huì)借助TikTok的力量實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，但如今TikTok已成功出海，并不愿意被貼上“海外版抖音”的標(biāo)簽。若不能成為助力，TikTok甚至可能阻礙抖音的出海之路。

從當(dāng)前TikTok的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)海外市場(chǎng)寄予厚望，對(duì)TikTok的投入將越來(lái)越多。推出另一款針對(duì)海外市場(chǎng)的短視頻APP的可能性極小。而抖音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將面臨流量增長(zhǎng)的瓶頸，受限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其營(yíng)收、業(yè)務(wù)和用戶增長(zhǎng)空間逐漸收窄。

對(duì)于目前的抖音來(lái)說(shuō)，流量的變現(xiàn)可能才是更為迫切的問(wèn)題。TikTok和抖音雖然處于短視頻發(fā)展的不同階段和軌道，但他們都處在短視頻的早期階段。究竟哪種模式是正確的，仍需要進(jìn)一步的實(shí)踐和探索。

至于TikTok Shop商城如何吸引更多流量，有以下幾種方法。利用平臺(tái)上現(xiàn)有的促銷活動(dòng)可以讓商品卡暴露在更廣泛的受眾面前，并通過(guò)交易和折扣等激勵(lì)措施吸引他們。采用單品促銷策略，如閃購(gòu)方式，可以在短時(shí)間內(nèi)推動(dòng)銷售。對(duì)于擁有品牌產(chǎn)品的獨(dú)家商家，使用品牌和預(yù)算策略可以有效地提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。通過(guò)廣告方式使用產(chǎn)品購(gòu)物廣告可以提高產(chǎn)品的曝光率。利用SEO搜索功能，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題來(lái)提高曝光率和銷售額。這些都是TikTok Shop商城獲取流量的有效方法。