當(dāng)一款產(chǎn)品被展現(xiàn)在亞馬遜的前臺(tái)時(shí)，首先映入眼簾的是那醒目的產(chǎn)品標(biāo)題及圖片。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的目的主要在于提高自然搜索流量。事實(shí)上，產(chǎn)品若想在海量商品中脫穎而出，其標(biāo)題的設(shè)定顯得尤為重要。

想要產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中嶄露頭角，產(chǎn)品標(biāo)題中必須巧妙地填充兩至三個(gè)與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞不僅能幫助搜索引擎更好地理解產(chǎn)品特性，還能引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊，從而提升流量。

如今，隨著電商競爭的日益激烈，越來越多的賣家開始使用付費(fèi)廣告來推廣產(chǎn)品。許多賣家在投放廣告時(shí)，往往直接沿用之前的listing，而未對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。這樣的做法可能會(huì)錯(cuò)失提升付費(fèi)廣告流量的機(jī)會(huì)。

那么，為何要對(duì)付費(fèi)廣告的產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化呢？原因有以下幾點(diǎn)：

其一，廣告平臺(tái)通常為標(biāo)題提供的展示空間有限，合理布局關(guān)鍵詞、確保信息的精準(zhǔn)傳達(dá)顯得尤為重要。

其二，你的產(chǎn)品不僅會(huì)展示在同類產(chǎn)品的頁面上，還可能出現(xiàn)在相關(guān)但非同類型的產(chǎn)品頁面上。這時(shí)，一個(gè)精準(zhǔn)且吸引人的標(biāo)題就能起到?jīng)Q定性的作用。

其三，由于廣告標(biāo)題空間的限制，賣家需要仔細(xì)考慮關(guān)鍵詞的排列順序。一個(gè)合理的關(guān)鍵詞順序不僅能提高廣告的相關(guān)性，還能增加消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望。

其四，一個(gè)好的廣告標(biāo)題應(yīng)當(dāng)能夠直接吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望。

那么，如何在不犧牲自然搜索流量的前提下，對(duì)付費(fèi)廣告的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化呢？

可以通過分析競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞、同類型產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞等手段，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇合適的關(guān)鍵詞。利用專業(yè)的關(guān)鍵詞分析工具如速易特亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化分析賣家的搜索意圖及關(guān)鍵詞的搜索量與轉(zhuǎn)化率，也是十分有效的手段。

在填充關(guān)鍵詞時(shí)，賣家需注意不要過度堆砌。過多的關(guān)鍵詞不僅會(huì)使得標(biāo)題顯得雜亂無章，還可能被搜索引擎視為垃圾信息。產(chǎn)品標(biāo)題中填寫搜索量較高的前兩個(gè)關(guān)鍵詞即可。

除了產(chǎn)品標(biāo)題外，bullet points和后臺(tái)關(guān)鍵詞也是填寫關(guān)鍵詞的好地方。而關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題的構(gòu)成，應(yīng)包括品牌、產(chǎn)品系列、關(guān)鍵功能或材料、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸以及包裝/數(shù)量等信息。

亞馬遜對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也提出了一些建議。例如：每個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫、明確標(biāo)注測量值、數(shù)字應(yīng)直接寫出等。也要注意不要在標(biāo)題中使用過多的促銷信息或過于夸張的描述。

為了進(jìn)一步提高PPC廣告的點(diǎn)擊率，賣家還需要找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)并將其融入標(biāo)題中。賣家在制定廣告標(biāo)題優(yōu)化方案時(shí)，可以考慮使用同義詞、展示產(chǎn)品多個(gè)用途等方法來增加標(biāo)題的吸引力和相關(guān)性。

值得注意的是，雖然listing的產(chǎn)品標(biāo)題可以長達(dá)120個(gè)字符甚至更長但在產(chǎn)品贊助廣告中通常只會(huì)顯示約65個(gè)字符因此需要確保關(guān)鍵信息在有限的字符內(nèi)得到充分展示。

總之在如今這個(gè)競爭激烈的電商時(shí)代無論是自然搜索還是付費(fèi)廣告都需要我們精心策劃和布局以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。）