圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

有一個頗具代表性的問題困擾著許多商家：新店鋪的產(chǎn)品上架約三個月后，兩個鏈接的評價達到4.5星，評論數(shù)量約10個，小類目銷量約200。盡管BSR里的評論數(shù)量大多在4.1-4.3之間，但ACOS約為40%，廣告費用占一半，導致整體盈利狀況不佳。此階段的表現(xiàn)是否正常？又需要多久才能有所提升呢？

這個問題需要細致分析，乍看之下似乎是廣告訂單占比過高。但實際上，可能是因為產(chǎn)品推廣節(jié)奏的把控出了問題，導致老鏈接的表現(xiàn)像新品剛上架一樣。讓我們深入探討一下這個問題。

產(chǎn)品已經(jīng)上架三個月，說明已經(jīng)度過了新品期，進入了成長期。僅有10個評論，按照合理的索評率[3%,5%]，三個月的總單量應該在[300,500]單左右，日均單量大約只有3-5單。這個表現(xiàn)更像是新品剛上架。產(chǎn)品的評分達到4.5星，星級維度表現(xiàn)良好。

對于ACOS為40%的情況，我認為不能簡單地將其視為過高，更不能單憑此判斷廣告效果的好壞。在廣告總花費一定的情況下，ACOS受到多種因素的影響，如轉化率、關鍵詞平均點擊成本以及產(chǎn)品客單價等。僅憑ACOS高低無法全面評價廣告表現(xiàn)，需要更細致的分析。

說到ACOS，我們不得不提TACOS（廣告花費占比）。廣告訂單占比過高時，TACOS也會相應升高。ACOS主要關注廣告支出與廣告銷售收入的對比，而TACOS則著眼于根據(jù)所有銷售收入（包括自然收入）衡量的廣告支出。了解TACOS有助于更全面地把握廣告支出在總銷售額中的比重。

TACOS能幫助我們理解廣告支出如何影響總銷售額，可以用來衡量廣告對整體銷售速度的影響。我們還需要關注一些關鍵趨勢：如果TACOS值較低但整體銷售增長乏力，那么可能需要重新考慮廣告策略。如果貨量較多，建議通過服務商進行BD推廣，結合站外放量來提升關鍵詞排名和類目排名。

對于當前鏈接的狀況，雖然上架已有三個月，但表現(xiàn)如同新品，關鍵詞和類目排名均未提升。想要實現(xiàn)盈利并不容易。鏈接目前的狀態(tài)并不正常，問題較大，流量和排名都遠遠不足。如果庫存充足，可以嘗試通過服務商進行BD推廣，結合站外放量來快速提升關鍵詞排名。

對于推廣策略的選擇，為何不建議直接使用大廣告推廣呢？因為在新品期結束后，單靠大量廣告預算效果會變慢。對于已經(jīng)上架三個月的產(chǎn)品，已經(jīng)失去了新品期的扶持，需要通過大促活動、高額優(yōu)惠來吸引流量和推動關鍵詞排名的提升。如果有足夠的庫存，可以采取更激進的推廣策略，如秒殺活動配合站外放量來提升瞬時排名和關鍵詞排名。如果庫存有限，可能需要考慮重新規(guī)劃產(chǎn)品推廣和供應鏈策略。以上內(nèi)容僅供參考：圖片來源均已在文中注明出處；（該作者觀點）并不代表立場完全等同于該機構的看法哦！原作者同意本次的轉載和授權事宜啦。（來源：跨境移花宮）