根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)揭示，亞馬遜在電子商務(wù)市場的份額已接近45%，且持續(xù)呈現(xiàn)出增長趨勢。

對(duì)于渴望在不斷壯大的電子商務(wù)平臺(tái)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)并提升收益的賣家們來說，理解并實(shí)踐亞馬遜的營銷策略至關(guān)重要。

投資A+內(nèi)容是提升產(chǎn)品展示效果的有效方式。只要在亞馬遜的品牌注冊(cè)中心完成注冊(cè)，即可開始投資A+內(nèi)容，它將為產(chǎn)品提供豐富的內(nèi)容、圖像和視頻素材，以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

構(gòu)建客戶社群是亞馬遜營銷的關(guān)鍵一環(huán)，而電子郵件則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要途徑之一。優(yōu)質(zhì)歡迎郵件可能是賣家實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，與其它類型的促銷郵件相比，其收入增長高達(dá)320%。

運(yùn)用會(huì)員營銷策略，將產(chǎn)品推廣至更廣泛的受眾群體，是賣家實(shí)現(xiàn)可觀收入的重要途徑。無論是借助經(jīng)過驗(yàn)證的社交媒體影響力者進(jìn)行直通宣傳，還是采用其他方式，都能為賣家?guī)砜捎^的收益。

在亞馬遜的營銷策略中，確保內(nèi)容在目標(biāo)受眾中的覆蓋和傳播至關(guān)重要。無論內(nèi)容形式如何，賣家都希望在合適的受眾中保持領(lǐng)先地位。將A+內(nèi)容管理器融入營銷策略中，可以進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容的傳播范圍。

在亞馬遜的廣告銷售中，ACoS（廣告銷售成本）是一個(gè)重要的指標(biāo)。要計(jì)算ACoS，需要將廣告總支出除以總銷售額。例如，如果廣告總支出與總銷售額的比值為0.25，那么ACoS就是25%。這個(gè)數(shù)字僅包括廣告總支出，不包含其他費(fèi)用如商品成本和亞馬遜商家費(fèi)用。一個(gè)“好的”ACoS平均約為30%，較低的ACoS意味著更高的盈利能力。

在亞馬遜的營銷策略中，關(guān)注競爭對(duì)手并超越他們也是關(guān)鍵一環(huán)。為了在亞馬遜上取得競爭優(yōu)勢，賣家首先需要了解自己的競爭對(duì)手是誰。這需要花費(fèi)時(shí)間來定義和分析競爭對(duì)手的表現(xiàn)。通過分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品和關(guān)鍵字定位，賣家可以提升自己的排名，最終以自己的產(chǎn)品擊敗競爭對(duì)手。

Amazon Sponsored Ads可以幫助賣家跟蹤競爭對(duì)手的關(guān)鍵字。一旦明確了需要關(guān)注的關(guān)鍵字，就可以將它們與亞馬遜的廣告策略相結(jié)合，進(jìn)行精準(zhǔn)定位。賣家還需要關(guān)注亞馬遜的評(píng)論和評(píng)分，通過分析競爭對(duì)手的評(píng)論來了解是否需要改進(jìn)產(chǎn)品交付成果，以及如何進(jìn)行改進(jìn)。

充分利用亞馬遜的物流服務(wù)并贏得購買框也是提升銷售的關(guān)鍵。亞馬遜購買框是用戶在產(chǎn)品列表上看到的“立即購買”選項(xiàng)。通過優(yōu)化物流和配送服務(wù)，賣家可以贏得更多用戶的購買選擇權(quán)，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

據(jù)估計(jì)，近83%的亞馬遜銷售都是通過購買框完成的。對(duì)于賣家來說，贏得購買框是一個(gè)巨大的勝利。預(yù)計(jì)在2021年，亞馬遜的營銷將更加激烈和具有挑戰(zhàn)性。對(duì)于賣家來說，理解和應(yīng)用這些營銷策略至關(guān)重要。

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（此文來源：跨境電商論壇及跨境賣家論壇的綜合信息）