隨著“觸電”升級和國貨出海的步伐，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正面臨著訂單碎片化的挑戰(zhàn)。在這一變革中，一些企業(yè)卻以訂單碎片化下的“線上多渠道零售”為機遇，成功躍居市場前沿。

關(guān)于外貿(mào)訂單碎片化的現(xiàn)象，其實是一場不可逆的趨勢。那么，這一趨勢背后的主要表征和原因是什么呢？我們又該如何看待傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在這一趨勢下的生存之道呢？

我們觀察到外貿(mào)訂單碎片化的主要表現(xiàn)。根據(jù)阿里國際站的調(diào)查數(shù)據(jù)，年采購規(guī)模低于10萬美元的買家占比高達80%，單筆成交金額約為5000美元。與此越來越多的海外采購商開始借助線上渠道選購產(chǎn)品，甚至尾端經(jīng)銷商也直接在線上下單。這種現(xiàn)象給傳統(tǒng)OEM制造模式帶來了挑戰(zhàn)，因為許多廠商難以適應(yīng)少量的訂單。佛山咖啡機生產(chǎn)廠商Kenny表示，大單客戶數(shù)量逐年減少，貼牌生產(chǎn)的利潤空間急劇縮減。

那么，為什么訂單碎片化趨勢不可逆呢？除了購買渠道多元化和采購習(xí)慣轉(zhuǎn)變外，供應(yīng)商和采購商各自面臨的壓力和風(fēng)險也是重要原因?，F(xiàn)金流和交易風(fēng)險是訂單碎片化的兩大誘因。特別是在疫情等不可抗力因素影響下，碎片化訂單的靈活性較強，能最大程度回籠資金，避免現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險。

面對這一趨勢，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要尋找新的生存之道。Kenny通過創(chuàng)設(shè)自主品牌并擴增銷售渠道，成功提高了單臺咖啡機的利潤。產(chǎn)銷一體，自主品牌保利潤，線上渠道拿訂單成為了他的應(yīng)對策略。

那么，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中有哪些途徑和方法呢？首先可以嘗試主營傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時發(fā)展跨境分銷業(yè)務(wù)。其次可以接觸C端零售，向OEM、小訂單的海外采購商推銷自主品牌。產(chǎn)銷一體主推自有品牌的線上零售也是一個不錯的選擇。在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況選擇適合自己的模式。

外貿(mào)訂單碎片化趨勢不可逆，但機遇與挑戰(zhàn)并存。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要適應(yīng)這一趨勢，通過創(chuàng)設(shè)自主品牌、擴增銷售渠道等方式尋找新的生存之道。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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