在疫情蔓延的時(shí)期，跨境賣(mài)家們正面臨著一系列的挑戰(zhàn)。近期，美國(guó)的社會(huì)動(dòng)蕩持續(xù)升級(jí)，情況愈發(fā)嚴(yán)重，這也給跨境賣(mài)家的業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的沖擊，銷(xiāo)量銳減、貨物被搶、物流延遲等問(wèn)題接連出現(xiàn)。在這個(gè)困難的時(shí)刻，有些人開(kāi)始思考轉(zhuǎn)變策略，甚至提出組團(tuán)擺地?cái)偟南敕ā?/p>

昨天，各行各業(yè)的目光都被擺地?cái)傔@一話題所吸引。尤其是那些嗅覺(jué)敏銳的跨境電商賣(mài)家們，他們紛紛表示有轉(zhuǎn)行擺地?cái)偟拇蛩?，以清理?kù)存。根據(jù)Markets insider的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們不應(yīng)該忽視全球巨大的家居市場(chǎng)。

美國(guó)作為全球最大的家居市場(chǎng)之一，其市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)千億美元。2019年，亞馬遜美國(guó)站的家居用品銷(xiāo)售額就已達(dá)到64億美元之巨。而在歐洲的主要市場(chǎng)，如德國(guó)和日本，家居用品的線上銷(xiāo)售額也同樣驚人。放棄全球家具市場(chǎng)的巨大商機(jī)，選擇擺地?cái)?，似乎并不是最明智的選擇。

與其擺地?cái)?，不如將目光投向歐美消費(fèi)者的家門(mén)口，進(jìn)軍他們的線上購(gòu)物車(chē)。近萬(wàn)億的全球家具市場(chǎng)正等待著我們?nèi)ラ_(kāi)拓。

eBay最近發(fā)布了家具選品清單，為賣(mài)家們提供了重要的參考信息。客臥家具的拓展重點(diǎn)在于歐美市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。如今，歐美消費(fèi)者越來(lái)越注重家具的實(shí)用性，尤其是功能沙發(fā)的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。美國(guó)是功能沙發(fā)最大的消費(fèi)國(guó)，而歐洲對(duì)功能沙發(fā)的接受度也在逐漸提升。

主流床墊材質(zhì)如彈簧、記憶棉和凝膠棉等在歐美非常受歡迎。斗柜作為每個(gè)家庭必備的儲(chǔ)物空間，三個(gè)抽屜以上的款式會(huì)更受歡迎。而且，大多數(shù)斗柜都是RTA組裝家具，非常適合通過(guò)eBay等線上平臺(tái)銷(xiāo)售。

對(duì)于亞馬遜上的家具選品，日常家居中的紡織類(lèi)用品如枕頭、遮光窗簾、靠墊和毯子等是高頻選購(gòu)的物件。消費(fèi)者普遍關(guān)心的是這些紡織用品的機(jī)洗性、耐用性等特點(diǎn)。收納整理品類(lèi)也是重點(diǎn)，其中真空袋、收納箱和旋轉(zhuǎn)拖把等都是熱銷(xiāo)單品。

不僅如此，衛(wèi)浴類(lèi)配件如浴簾、腳墊和手持淋浴頭等也備受消費(fèi)者青睞。消費(fèi)者在選擇這些產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)注其安裝、清洗、防霉等特點(diǎn)。歐美消費(fèi)者還注重家中的裝飾物、手工工具及裝飾畫(huà)等，而日本消費(fèi)者在選擇家居產(chǎn)品時(shí)則更偏愛(ài)田園風(fēng)格。

每年的第四季度是沙發(fā)和臥室家具的銷(xiāo)售旺季。對(duì)于有意向開(kāi)拓上述品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是備貨的好時(shí)機(jī)，以便趕上年底的銷(xiāo)售旺季。

（此內(nèi)容屬于作者個(gè)人的觀點(diǎn)與研究，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）