文章來(lái)源：福布斯中國(guó)報(bào)道

TikTok在近期宣布了一個(gè)重大消息，他們將在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）正式上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，上線時(shí)間為4月25日。至此，TikTok將支持在亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐需要主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過(guò)TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請(qǐng)碼來(lái)實(shí)現(xiàn)。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的預(yù)計(jì)將達(dá)到超過(guò)2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測(cè)高出400億美元。電商市場(chǎng)價(jià)值也將隨之增長(zhǎng)至1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的普及率越來(lái)越高，移動(dòng)設(shè)備成為了主要的上網(wǎng)工具。目前，東南亞六個(gè)主要國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過(guò)75%，總數(shù)超過(guò)4億。這種趨勢(shì)與TikTok在東南亞的火爆程度息息相關(guān)。TikTok作為全球下載量超過(guò)30億、月活躍用戶數(shù)突破10億的短視頻社交平臺(tái)，其便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和高的轉(zhuǎn)化率深受用戶喜愛(ài)。

從第二季度開始，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將逐漸向越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)開放。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)入駐，只需在新市場(chǎng)開放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪并開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是首要任務(wù)。本文將提供一些關(guān)于東南亞市場(chǎng)的洞察和建議。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家面向該地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，包括國(guó)際主流平臺(tái)如Amazon、eBay和AliExpress等。本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。當(dāng)前東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間和提升機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：解決商品貨源問(wèn)題是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一。中國(guó)的制造業(yè)實(shí)力世界領(lǐng)先，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。實(shí)際上，全球主要跨境電商平臺(tái)的商品大多由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。中國(guó)廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的需求并提供物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。中高端商品的市場(chǎng)在這些國(guó)家可能較難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性使得文化差異較大。各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家之間存在偏差。如果中國(guó)企業(yè)不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，可能會(huì)在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中遇到瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。東南亞擁有6.7億人口，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)并落地實(shí)施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動(dòng)。東南亞受益于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)落后，如電力、鐵路、公路和港口等不足會(huì)給物流帶來(lái)壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)的訂單交易和貨品往來(lái)，容易受政策變化的影響。包括但不限于電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策以及匯率政策等方面的變化都需要關(guān)注。

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞獨(dú)立日、新加坡國(guó)慶日慶典、印尼的國(guó)家慶典

九月：越南國(guó)慶節(jié)慶典、柬埔寨憲法日紀(jì)念、柬埔寨亡靈節(jié)活動(dòng)、馬來(lái)西亞節(jié)日盛典

十月：排燈節(jié)慶祝、五世王紀(jì)念儀式、柬埔寨國(guó)王登基紀(jì)念日活動(dòng)、先知誕辰慶典

十一月：柬埔寨獨(dú)立日紀(jì)念、佛教送水節(jié)盛會(huì)、大象節(jié)慶活動(dòng)

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日慶典、黎剎紀(jì)念日的慶祝活動(dòng)、圣誕節(jié)慶祝活動(dòng)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日慶典，還有老撾的國(guó)慶盛典

接下來(lái)讓我們聚焦于東南亞市場(chǎng)的TikTok選品案例，以印尼市場(chǎng)為例進(jìn)行深度剖析。東南亞市場(chǎng)的購(gòu)買力相較于歐美日本市場(chǎng)較低，因此在選品時(shí)，我們需優(yōu)先考慮價(jià)格親民、性價(jià)比高的日常用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間大多集中在3至15美元之間。

從整體需求來(lái)看，3C類產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等品類的需求十分旺盛。在服飾服裝領(lǐng)域，素色基礎(chǔ)款特別受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭更是生活必需品。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低價(jià)位的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷量頗佳。而在家居日用方面，小型家電、低價(jià)位的日常用品以及易消耗品都有可觀的銷量。特別在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場(chǎng)有很高的銷量，由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

食品類商品中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也頗受歡迎。以上就是我基于東南亞市場(chǎng)的觀察和分析，為賣家們提供的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞地區(qū)如印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等地已經(jīng)成功推出，成為電商版圖中不可或缺的一部分。TikTok Shop集直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、店鋪建立、跨境電商、優(yōu)化支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全保障等功能于一身，極大地提升了購(gòu)物體驗(yàn)，方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺(tái)直接銷售產(chǎn)品。

想要入駐TikTok Shop，商家可以通過(guò)創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等步驟來(lái)輕松開啟電商之旅。TikTok Shop的開通步驟相對(duì)直接，對(duì)于商家而言，早入駐早受益，而專業(yè)代辦服務(wù)則能助力商家加快入駐進(jìn)程，確保流程順利進(jìn)行。