TikTok Shop發(fā)布了東南亞跨境激勵(lì)政策，只要按照政策要求發(fā)布指定任務(wù)即可完成。以下是本次政策內(nèi)容：

政策1：新商家首15單無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益。適用于2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪，地區(qū)包括菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡、馬來(lái)西亞。買(mǎi)家可以在賣(mài)家的短視頻、直播間和櫥窗里領(lǐng)取對(duì)應(yīng)運(yùn)費(fèi)券，運(yùn)費(fèi)減免隨消費(fèi)者使用運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券完成訂單支付自動(dòng)生效。

政策2：新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)。適用于2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪。商家進(jìn)入商家后臺(tái)-任務(wù)中心領(lǐng)取對(duì)應(yīng)任務(wù)，并在60天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得對(duì)應(yīng)激勵(lì)。激勵(lì)形式以商品滿(mǎn)減券或廣告贈(zèng)款。

政策3：存量商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)。適用于2023年9月30日含(9月30日)之前入駐東南亞跨境且日均GMV低于500美金的店鋪。商家進(jìn)入商家后臺(tái)-任務(wù)中心領(lǐng)取對(duì)應(yīng)任務(wù)，并在30天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得對(duì)應(yīng)激勵(lì)。激勵(lì)形式以商品滿(mǎn)減券或廣告贈(zèng)款。

TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。自此，TikTok將支持亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測(cè)高出400億美元。屆時(shí)，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞用戶(hù)如此鐘愛(ài)Tik Tok和Tik Tok如今的市場(chǎng)情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶(hù)及賣(mài)家的心。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣(mài)家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門(mén)類(lèi)齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)當(dāng)中全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售類(lèi)目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教活動(dòng)、為主，其它諸如的印度教等也存在于該區(qū)域。其中印尼是全球最多的國(guó)家泰國(guó)是世界最大的佛教活動(dòng)國(guó)家菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同造成了當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣(mài)家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O: 機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。近兩年，受新冠的影響，眾多中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了前所未有的市場(chǎng)變革。在這其中，東南亞市場(chǎng)把握住了機(jī)遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)之一。

一、東南亞市場(chǎng)的崛起

隨著國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)并落地實(shí)施，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，其自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，使得東南亞成為全球資本在電商領(lǐng)域最為關(guān)注的市場(chǎng)之一。

二、東南亞市場(chǎng)面臨的主要威脅和挑戰(zhàn)

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的欠發(fā)達(dá)：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍顯不足，交通的落后會(huì)給物流帶來(lái)較大壓力。

2. 政策變化的不確定性：跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，容易受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）以及各國(guó)的匯率政策等。

三、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

為了更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃至關(guān)重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)等節(jié)日。熟悉并把握這些節(jié)日的節(jié)奏，將有助于企業(yè)更有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞地區(qū)，由于人民購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷(xiāo)量也較為可觀。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為各位賣(mài)家提供入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。