獨(dú)立站在面對年終促銷季時(shí)，常常會遇到流量難題。但通過觀察行業(yè)巨頭，我們可以找到解決這一問題的有效方法。歐洲和北美在每年的年終大促季都是消費(fèi)總量最大、頻率最高、種類最豐富、客群最廣泛的黃金節(jié)點(diǎn)。雖然亞馬遜等平臺可以提供覆蓋整月的節(jié)奏攻勢和流量分布，但面對內(nèi)卷的競爭環(huán)境和高額的獲客成本，出海電商開始探索“DTC品牌+獨(dú)立站”的運(yùn)營模式。

獨(dú)立站在年終季這樣的促銷盛典中，往往顯得“成長有余而爆發(fā)不足”，核心問題出現(xiàn)在流量上。原有的廣告投放經(jīng)驗(yàn)在獨(dú)立站導(dǎo)流營銷項(xiàng)目上作用不佳，自生流量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，耗費(fèi)了大量的精力和費(fèi)用，也難以獲得預(yù)期的流量，更不要說ROAS和轉(zhuǎn)化率。

為了快速有效地滾起自生流量的雪球，建立專屬的營銷資源矩陣，有效導(dǎo)流，應(yīng)對大型消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，獨(dú)立站應(yīng)該采取合作伙伴營銷的策略。例如，Vivino通過合作伙伴營銷，尤其是聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷，積累了多年的自生流量，成為下載量最多的葡萄酒類APP。

Vivino在十幾個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，擁有超過5,000萬用戶，既擁有獨(dú)立網(wǎng)站又開發(fā)了APP。通過與合作伙伴營銷項(xiàng)目精細(xì)化管理平臺的合作，Vivino創(chuàng)新性地選擇了與全球戰(zhàn)略B2B合作伙伴合作，建立了廣泛的流量入口。還與全球缺乏分銷網(wǎng)絡(luò)的酒莊達(dá)成合作，Vivino向它們提供平臺支持，以獲得多樣化的產(chǎn)品，成為世界上規(guī)模較大的葡萄酒電商。

Vivino也大力開展了海外紅人營銷，并基于自生流量需求制定了完整的“KOX”整合種草模型，形成了矩陣營銷策略。通過與有影響力的KOL合作，共同打造原創(chuàng)內(nèi)容，分享Vivino如何根據(jù)用戶個(gè)人口味幫助每個(gè)人找到合適的產(chǎn)品。

Vivino將重心放到了傳播內(nèi)容上，優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容不但可以有效提升轉(zhuǎn)化率，也可以刺激受眾的主動(dòng)再傳播，從而降低整體獲客成本。通過思考“內(nèi)容講給誰聽”、“誰來生產(chǎn)內(nèi)容”、“什么傾向的內(nèi)容”三個(gè)問題，最終招募了與目標(biāo)群體和品牌調(diào)性匹配的紅人原創(chuàng)了一系列基于平臺FAB(feature-advantage-benefit)的優(yōu)質(zhì)教程視頻和圖片。

Vivino通過合作伙伴營銷、海外紅人營銷和優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容的策略，成功地滾起了自生流量的雪球，為出海DTC品牌提供了極具參考性的借鑒。希望這篇流量攻略文章在幫助跨境電商企業(yè)在探索“出海DTC品牌+獨(dú)立站”模式時(shí)，提供有效的參考。