近期，網(wǎng)絡(luò)投資人、夢(mèng)想家環(huán)球旅游度假投資人以及被比鄰互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略精品班特聘的講師吳駿先生，在廣州與外貿(mào)電商的同行們就“外貿(mào)電商競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)”進(jìn)行了深入交流。以下是交流內(nèi)容的整理：

在1.0版本的外貿(mào)中，趕集模式盛行（如廣交會(huì)）。這種模式定期聚集人們，集市參與者越多，集市越繁榮。它的優(yōu)點(diǎn)是解決了尋找供應(yīng)商的問(wèn)題，但機(jī)會(huì)成本較高，中小規(guī)模采購(gòu)商難以參與，信息獲取方式也相對(duì)復(fù)雜。這樣的模式下，采購(gòu)商能夠一家家比較，客戶穩(wěn)定性相對(duì)較高。

當(dāng)前這種模式下，只需提供產(chǎn)能，無(wú)需深入分析市場(chǎng)。因?yàn)樵缙陔A段往往是供不應(yīng)求，難以接觸到終端信息。但隨著雙方信息的透明化，獲取新客戶變得越來(lái)越困難。

進(jìn)入2.0版本的外貿(mào)后，網(wǎng)絡(luò)集市模式嶄露頭角（如阿里巴巴、速賣通、ebay）。這種模式將集市移至線上，降低了采購(gòu)商的門(mén)檻和機(jī)會(huì)成本。它解決了中小采購(gòu)商的采購(gòu)難題，也解決了尋找低價(jià)供應(yīng)商的問(wèn)題，消除了價(jià)格信息不對(duì)稱的現(xiàn)象和利潤(rùn)差距。

這種模式的現(xiàn)狀是需要一定的技術(shù)含量，催生了一批新的外貿(mào)和網(wǎng)商企業(yè)。他們能夠通過(guò)掌握網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用迅速抓住客戶。但需要注意的是，這種模式下存在一個(gè)不可調(diào)和的沖突：平臺(tái)廣告費(fèi)越來(lái)越高，人均訂單越來(lái)越少。這是由網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的本質(zhì)決定的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量入口有限，容易被壟斷。隨著更多商家入駐，流量入口的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，投入成本必然上升。

有預(yù)見(jiàn)性的2.0版本外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始逐步尋求升級(jí)方案，如尋找獨(dú)特產(chǎn)品、多平臺(tái)推廣、開(kāi)拓新市場(chǎng)區(qū)域等。商業(yè)的本質(zhì)是一致的，外貿(mào)電商企業(yè)就像在網(wǎng)絡(luò)大集市上開(kāi)設(shè)檔口。

而3.0版本的外貿(mào)則是外貿(mào)批發(fā)品牌化模式（如蘭亭、DX、亞馬遜、獨(dú)立商城），目前正處于起步探索階段。這種模式致力于利用網(wǎng)絡(luò)的口碑和傳播性來(lái)打造品牌供應(yīng)商，幫助客戶找到穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。這種模式可以獲得高價(jià)值客戶，并且正在改變外貿(mào)行業(yè)的格局。

各個(gè)版本的外貿(mào)企業(yè)都應(yīng)思考平臺(tái)流量來(lái)源和品牌口碑建立的問(wèn)題，并具備生存危機(jī)感和轉(zhuǎn)型的迫切感。面對(duì)人民幣持續(xù)升值和物價(jià)上漲的壓力，未來(lái)需要產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、新市場(chǎng)區(qū)域的開(kāi)拓、獨(dú)立品牌附加值的創(chuàng)造以及對(duì)終端市場(chǎng)的挖掘。

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