前言：今天我們要聊的是歐洲VAT的話題，相信對歐洲市場有興趣的朋友們都很關(guān)注。我已經(jīng)和行業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)人士深入討論過這個問題，也嘗試過多種解決方案。其中有些方案尚未完全成熟，但我仍然愿意拿出來分享，希望能激發(fā)大家的思考和創(chuàng)新嘗試。

第一部分：

我對歐洲站的情況非常熟悉，最初就是從歐洲站起步的。

歐洲站由五個站點組成，我觀察到，相較于亞馬遜美國站，歐洲站的競爭態(tài)勢相對溫和。美國站競爭激烈，新品層出不窮，廣告競價日益提高，對賣家的要求也越來越高。歐洲站在VAT的監(jiān)管下，賣家數(shù)量有所減少，市場競爭減弱，這為賣家提供了新的機(jī)會。

值得一提的是，盡管之前歐洲站的競爭不如美國站激烈，但做出成績?nèi)匀痪哂刑魬?zhàn)性。今年德國站開始嚴(yán)格審查后，許多中國賣家退出了歐洲站，這為一些有策略、有決心的賣家提供了嶄露頭角的機(jī)會。銷量和采購量都有顯著上升。我們不應(yīng)忽視這個機(jī)會，而應(yīng)該深入研究并找到適合自己的策略。

第二部分：

很多賣家在五六月份收到一封郵件，要求在特定時間內(nèi)上傳稅號。這被視為歐洲站VAT審核規(guī)則越來越嚴(yán)格的信號。盡管有消息說八月三十一號后所有賣家必須按正規(guī)流程綁定稅號，但通過與亞馬遜內(nèi)部人員溝通，我們發(fā)現(xiàn)這個消息并不準(zhǔn)確。實際上，亞馬遜是要求賣家上傳稅號，但并不一定所有賣家都要申報。上傳稅號的截止時間取決于賣家的賬號創(chuàng)建時間。并非從八月三十一號開始所有賣家都必須綁定稅號。重要的是亞馬遜是否要求你綁定稅號。

這個情況向我們表明平臺正在越來越正規(guī)化，越來越多的賣家開始綁定稅號（歐洲VAT注冊申報點擊這里了解更多）。我們看到歐洲站在某些品類的價格正在上漲，這對許多賣家來說是一個機(jī)會。特別是那些在選擇產(chǎn)品時已經(jīng)考慮將稅費包含在內(nèi)的賣家，只要合規(guī)經(jīng)營，都可以嘗試抓住這個機(jī)會。

第三部分：

在討論歐洲VAT的費用時，我們常聽到的是售價乘以稅率。但你是否了解VAT的結(jié)構(gòu)成本呢？每一個費用都是獨立產(chǎn)生的，最終選擇亞馬遜歐洲站就必須交這些費用。

今天我想分享一些我自己思考的方法，希望對大家有所啟發(fā)。每個賣家的產(chǎn)品類別不同，所以需要根據(jù)不同情況做出判斷和規(guī)劃。

在歐洲電商市場中，增值稅（VAT）的繳納和申報是一個不可忽視的重要環(huán)節(jié)。在德國，繳納VAT是強(qiáng)制性的，并且需要按照要求完整申報。而在英國，雖然之前可以低申報，但現(xiàn)在正規(guī)申報也是必須的。盡管法國即將走向正規(guī)化，但其他三個國家——西班牙、意大利和德國的市場流量也不容小覷。

除了常規(guī)的FBA運營方式，一些賣家采用了比較復(fù)古的策略。他們專注于英國、法國和德國市場，采用鋪貨加FBM發(fā)貨的方式。由于FBM不是在歐洲本地倉銷售，因此無需考慮VAT的問題。這種策略通過擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，即使單個鏈接的銷量不高，也能通過鋪貨形式實現(xiàn)可觀的業(yè)績。這種方式的優(yōu)點在于符合歐洲站的趨勢，利用亞馬遜本身的流量以及推廣策略，通過多樣化的產(chǎn)品推廣方式獲得高訂單量。

隨著亞馬遜FBA和VAT的正規(guī)化，很多賣家的價格不得不上升以應(yīng)對成本壓力。在這種情況下，有的賣家采用雙賬戶策略，一個賬戶以正常價格進(jìn)行FBA銷售，另一個賬戶則通過FBM發(fā)貨，利用更快的物流方式避免稅賦，同時降低成本。這需要賣家精準(zhǔn)評估產(chǎn)品的特點和物流需求，找到最經(jīng)濟(jì)的快遞方式以節(jié)約費用。

除了以上策略，自發(fā)貨可能成為歐洲市場的重要部分。特別是在選品上，可以選擇適合快遞方式發(fā)貨的產(chǎn)品。結(jié)合歐洲賣家數(shù)量減少、機(jī)會增多的情況，只要方法得當(dāng)，賣家完全可以在歐洲站獲得可觀的利潤，避開美日市場的激烈競爭。

在問答環(huán)節(jié)：

Q：FBM發(fā)貨是否不需要考慮VAT問題？

A：是的，F(xiàn)BM發(fā)貨與VAT無關(guān)。VAT是針對在歐洲有倉庫銷售貨物的人和庫存，即使是海外倉（非FBA）也需要繳納VAT，而從國內(nèi)發(fā)貨則無需考慮VAT。

Q：如果只在英國注冊VAT，其他國家做遠(yuǎn)程銷售是否顯示FBA發(fā)貨？

A：如果只注冊了英國稅號，通過pan eu發(fā)貨到其他國家，在特定額度內(nèi)是可以的。但超過額度必須當(dāng)?shù)厣陥蟆，F(xiàn)在主流建議是在每個國家都注冊VAT以確保合規(guī)。

Q：低申報時是否使用物流公司的稅號？

A：低申報涉及頭程和稅費申報，這時應(yīng)使用物流公司的稅號。使用個人稅號進(jìn)行低申報存在風(fēng)險，因為一旦被查可能導(dǎo)致稅號失效并需重新注冊。很多VAT注冊公司能力有限，注冊時間長且可能不成功。

Q：是否每個國家都要申請VAT？

A：如果要在每個國家正規(guī)運營，那么每個國家都需要注冊VAT。推薦先做英國和德國市場，這兩個國家已經(jīng)逐漸正規(guī)化。對于其他國家可以采用FBM發(fā)貨的方式進(jìn)行探索。

Q：低申報被查是否會導(dǎo)致店鋪被關(guān)？

A：如果使用自己的VAT進(jìn)行低申報被查，可能會導(dǎo)致店鋪被關(guān)。但如果是物流公司的稅號被查，則只影響稅號而非店鋪。收到通知后有一定緩沖時間進(jìn)行補(bǔ)繳或商議。

Q：英國和德國交稅頻率如何？

A：英國按季度交稅，每年申報4次；德國按月交稅，每年需申報13次。

Q：長期和短期店鋪應(yīng)何時注冊稅號？

A：長期店鋪建議一開始就注冊稅號以確保合規(guī)；短期店鋪若計劃發(fā)FBA也需馬上注冊稅號。在英國一般一個月內(nèi)需注冊稅號，德國可能需三個月。因此建議提前準(zhǔn)備以避免延誤。如有更多關(guān)于VAT的問題咨詢專業(yè)人士獲取解答。（來源：Primer同學(xué)）以上為個人觀點僅供參考并非代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載禁止二次轉(zhuǎn)載！