亞馬遜新手筆記指南:打造爆款產(chǎn)品的秘訣下:實(shí)戰(zhàn)策略2025
七、產(chǎn)品利潤的核心影響因素
(一)產(chǎn)品自身因素
1. 體積:直接關(guān)系到物流費(fèi)用。
2. 單個(gè)產(chǎn)品成本:這是決定產(chǎn)品利潤的基礎(chǔ)。
3. 產(chǎn)品退貨率:過高的退貨率會(huì)直接影響利潤。
(二)營銷費(fèi)用相關(guān)
1. 單詞點(diǎn)擊出價(jià):這與競爭對手的出價(jià)有直接關(guān)系。
2. 獲客成本:指獲得一個(gè)客戶所需要的費(fèi)用,是評估營銷效果的重要指標(biāo)。
八、品牌發(fā)展階段與目標(biāo)的重要性
1. 低下單率階段:適用于尾部關(guān)鍵詞,受眾為潛在消費(fèi)者,關(guān)鍵詞位置越靠前,轉(zhuǎn)化率越高,尾部投放CPC較低。
2. 中等下單率階段:適用于腰部關(guān)鍵詞,受眾范圍較廣,包括非精準(zhǔn)或購買意向偏低的客戶群,同樣關(guān)鍵詞位置越靠前轉(zhuǎn)化率越高,腰部投放CPC較低。
3. 高下單率階段:針對頭部關(guān)鍵詞,受眾精準(zhǔn),包括老客戶群和購買意向高的客戶群,關(guān)鍵詞位置靠前將大大提高轉(zhuǎn)化率,同時(shí)腰部投放CPC較高。
九、詞監(jiān)控的目的及數(shù)據(jù)分析方法
(一)目的
通過監(jiān)控關(guān)鍵詞的投放位置和銷售速度的關(guān)系,可以更準(zhǔn)確、快速地判斷在哪個(gè)階段應(yīng)該將詞投放在哪個(gè)位置,同時(shí)跟蹤關(guān)鍵詞的排名和類目排名,提高投放效率。如果只關(guān)注數(shù)據(jù)本身,可能會(huì)在競價(jià)調(diào)整上浪費(fèi)大量時(shí)間。
(二)點(diǎn)擊、曝光與轉(zhuǎn)化的策略
1. 當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量高但轉(zhuǎn)化率低時(shí):
- 投放策略:嘗試用不同的競價(jià)測試變換不同的位置或更改主投關(guān)鍵詞??梢酝ㄟ^修改頁面定價(jià)和進(jìn)行促銷活動(dòng)來加名提升速度。
2. 當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率都高時(shí):
- 投放策略:用不同的競價(jià)測試來降低獲客成本,并監(jiān)控單品的盈利情況,掌握產(chǎn)品的周期性波動(dòng),確保產(chǎn)品長期穩(wěn)定排名。此時(shí)也可以考慮提高競價(jià),測試更高位置是否會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。
3. 當(dāng)曝光量高但點(diǎn)擊數(shù)低時(shí):
- 投放策略:查詢該詞的品牌分析報(bào)告中的搜索頻率排名情況。如果不是因?yàn)樗阉黝l率排名過低導(dǎo)致的,那么需要提高競價(jià)。曝光高但點(diǎn)擊低也可能因?yàn)樵~與產(chǎn)品不匹配,需將該關(guān)鍵詞放在前臺(tái)搜索框測試與產(chǎn)品的相關(guān)度,并考慮搶攻競爭對手的主要流量詞。
4. 當(dāng)曝光量低時(shí):
- 投放策略:同樣需要查詢該詞的品牌分析報(bào)告中的搜索頻率排名情況。若非搜索頻率問題,則需提高競價(jià)以增加曝光。
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