在電商領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)策略始終是各家商家的重中之重，尤其在亞馬遜這樣的巨頭平臺(tái)上。在站內(nèi)推廣引流之外，站外推廣也逐漸受到重視。

今年電商行業(yè)格局發(fā)生了巨大變化，亞馬遜推出了全新的COSMO AI算法，不僅在站內(nèi)加強(qiáng)了數(shù)據(jù)獲取途徑，還擴(kuò)展到了站外領(lǐng)域。與此Tiktok等平臺(tái)的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮也正在加速發(fā)展。這些變化都使得站外推廣中的視頻營(yíng)銷(xiāo)成為了不可忽視的流量風(fēng)口。

認(rèn)知決定高度?，F(xiàn)如今，已經(jīng)有聰明的商家通過(guò)高質(zhì)量的視頻營(yíng)銷(xiāo)取得了顯著的成果。一個(gè)視頻輸出就能為鏈接每月帶來(lái)上千單的業(yè)務(wù)，視頻流量占比高達(dá)51.27%，總出單量也占據(jù)了半壁江山。這足以證明，高質(zhì)量的視頻營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)大的魔力。

那么，視頻營(yíng)銷(xiāo)的魔力究竟從何而來(lái)呢？

視頻以其視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重吸引力，能夠迅速抓住用戶的注意力。相比于枯燥的頁(yè)面圖片和描述，視頻讓產(chǎn)品“活”了起來(lái)，更加生動(dòng)形象。視頻的高信息傳遞效率使其在短時(shí)間內(nèi)就能傳遞大量信息，更容易被觀眾理解和記住。視頻還能激發(fā)觀眾的情感反應(yīng)，建立品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

視頻營(yíng)銷(xiāo)還有諸多優(yōu)勢(shì)。它有利于搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高網(wǎng)站的搜索排名；視頻內(nèi)容在社交媒體上的分享率遠(yuǎn)高于其他形式的內(nèi)容，有助于擴(kuò)大品牌的覆蓋范圍；視頻可以鼓勵(lì)用戶參與和互動(dòng)，提高用戶的參與度和忠誠(chéng)度。針對(duì)特定的受眾群體進(jìn)行定制化的視頻營(yíng)銷(xiāo)，還能提高營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度。從成本效益角度來(lái)看，雖然高質(zhì)量的視頻制作需要一定的投資，但相比傳統(tǒng)廣告，視頻營(yíng)銷(xiāo)的成本更低，性價(jià)比更高。

那么，如何輸出高質(zhì)量的視頻呢？

第一，使用本土模特出鏡可以增加用戶信任度和粘性。由于語(yǔ)言文化和領(lǐng)域差異，本土模特的特質(zhì)能夠讓產(chǎn)品展示更具親和力，消除消費(fèi)者的疑慮，提升購(gòu)買(mǎi)信心。第二，捉住產(chǎn)品重要的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行展示，直擊痛點(diǎn)，更能見(jiàn)效。第三,編輯優(yōu)質(zhì)的視頻腳本，通過(guò)短故事或片段展示產(chǎn)品重點(diǎn)，開(kāi)頭尤為關(guān)鍵，直接影響視頻的完播率和鏈接的轉(zhuǎn)化率。第四,運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的拍攝技巧和后期制作，多角度拍攝并展現(xiàn)流暢又高清的視頻。

在布局視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要精準(zhǔn)定位用戶群體。分析產(chǎn)品性能、用途并挖掘不同的使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者畫(huà)像具象化。多平臺(tái)渠道布局必不可少，頂流的視頻流量池如Tiktok、Instagram、Youtube都是引流的好平臺(tái)。進(jìn)行視頻廣告布局，犧牲部分利潤(rùn)用于視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)可快速提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和單量。在亞馬遜站內(nèi)，可以通過(guò)SP和SB進(jìn)行推廣；站外則可通過(guò)第三方服務(wù)商聯(lián)系紅人/博主等發(fā)布視頻。

視頻營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今電商領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。掌握視頻營(yíng)銷(xiāo)的技巧和布局策略，將有助于商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)，如有需要請(qǐng)關(guān)注我們的后續(xù)報(bào)道和干貨資訊。感謝您的閱讀和關(guān)注！

（來(lái)源：小?？缇?E姐）

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