在亞馬遜平臺(tái)上，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品列表對(duì)于店鋪的流量和銷量有著至關(guān)重要的影響。近期不少賣家反映了一個(gè)問題：無(wú)品牌的商品是否還能成功上架？

據(jù)我們深入了解，現(xiàn)在亞馬遜對(duì)于商家提交的商品列表確實(shí)有品牌上的要求。這一變化顯示了亞馬遜對(duì)品牌化戰(zhàn)略的越來(lái)越嚴(yán)格的把控。

對(duì)于剛剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家，尤其是沒有爆款產(chǎn)品、店鋪流量不足的情況下，如果不能成功上架新的商品列表，首要任務(wù)應(yīng)該是優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品列表。那么，如何進(jìn)行優(yōu)化呢？

一、商品列表的構(gòu)成

商品列表主要由以下幾個(gè)部分組成：標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品圖片。

二、各部分的優(yōu)化策略

1. 商品名（標(biāo)題）

一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題的好壞，直接影響到該產(chǎn)品是否能夠被有需求的買家搜索到。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題應(yīng)該包含品牌名、產(chǎn)品名稱、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞，并合理使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)進(jìn)行斷句。例如，我們可以遵循以下公式進(jìn)行構(gòu)建：[主要關(guān)鍵詞][品牌名]+[高搜索量關(guān)鍵詞3個(gè)+價(jià)值主張+風(fēng)格或數(shù)量]。

2. 產(chǎn)品五點(diǎn)描述

產(chǎn)品描述是讓客戶更加了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)鍵。在撰寫時(shí)，建議先列出簡(jiǎn)明扼要的小標(biāo)題，然后再詳細(xì)描述，通過加大詞號(hào)來(lái)突出重點(diǎn)詞匯。從客戶出發(fā)，找出他們的需求點(diǎn)，為他們提供一個(gè)有效的解決方案。產(chǎn)品描述最好由四部分組成：品牌故事與制造背景的情懷部分、產(chǎn)品核心參數(shù)的描述部分、品質(zhì)保證與售后服務(wù)的部分，以及產(chǎn)品包裝信息的部分。

3. 產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是給客戶的第一印象，應(yīng)當(dāng)清晰展示商品的實(shí)際形象。合格的產(chǎn)品圖片需要滿足以下要求：主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，只能展示一個(gè)角度的正面，使用純白底色，并且不能出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印等。輔圖則需至少3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品需占圖片的85%區(qū)域。若有相關(guān)視頻展示，也應(yīng)盡量上傳以增加商品的生動(dòng)性。

4. 關(guān)鍵詞

客戶在購(gòu)物時(shí)，會(huì)通過亞馬遜搜索欄使用關(guān)鍵詞來(lái)查找產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是至關(guān)重要的?？梢允褂脤ｉT適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具如JS來(lái)尋找適合的關(guān)鍵詞。通過搜索結(jié)果推薦的關(guān)鍵詞以及根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)寫出的相關(guān)關(guān)鍵詞，再根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息選擇適合的關(guān)鍵詞放入產(chǎn)品列表中。

需要注意的是，亞馬遜的商品列表優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，并不是一蹴而就的。賣家們需要實(shí)時(shí)跟進(jìn)listing的效果，根據(jù)實(shí)際效果來(lái)不斷調(diào)整優(yōu)化策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

如果你對(duì)商品列表優(yōu)化有任何疑問或想要進(jìn)一步了解，歡迎與我交流討論。

文章來(lái)源：吉特跨境公眾號(hào)

以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。