提及跨境電商的大賣家，人們總會(huì)想到如環(huán)球易購(gòu)、傲基、安克創(chuàng)新等知名企業(yè)。在華南地區(qū)，這些企業(yè)無(wú)疑是行業(yè)的佼佼者，且至今仍為中國(guó)跨境電商的標(biāo)桿。在華東地區(qū)，近年來(lái)也涌現(xiàn)出不少實(shí)力雄厚的跨境電商企業(yè)。

在江蘇，Shein成為了跨境電商的新星；而在上海，竹亭、筋斗云、貝速貿(mào)易等企業(yè)也在業(yè)界聲名顯赫。杭州的ClubFactory、執(zhí)御、子不語(yǔ)等企業(yè)，寧波的盈世控股，以及義烏的潘朵、浦江合趣等企業(yè)，都在跨境電商領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)。

今天我們要重點(diǎn)介紹的是無(wú)錫的擇尚科技。

根據(jù)擇尚科技最近發(fā)布的2018年年報(bào)顯示，其營(yíng)收達(dá)到了驚人的1.3億元。這主要得益于公司實(shí)施的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化策略。

擇尚科技對(duì)銷售渠道進(jìn)行了調(diào)整。對(duì)于那些毛利低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低且回款周期長(zhǎng)的銷售平臺(tái)，公司果斷進(jìn)行了調(diào)整，集中資源優(yōu)勢(shì)于高效的銷售平臺(tái)。例如，公司大幅減少了在wish、速賣通等平臺(tái)的低價(jià)鋪貨銷售，而重點(diǎn)加強(qiáng)了亞馬遜以及shopify等優(yōu)質(zhì)渠道的銷售。公司還嚴(yán)格控制SKU數(shù)量，將全渠道在售的SKU數(shù)量從原先的20000以上縮減至約2500個(gè)，更加注重品類深度和新品銷售。

擇尚科技轉(zhuǎn)變了選品理念。公司不再局限于單一的服裝品類，而是轉(zhuǎn)向了戶外、家居等江浙地區(qū)具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。公司也從以往的低利潤(rùn)空間泛客群產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了具備高附加值的“利基產(chǎn)品”。

公司在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商方面也進(jìn)行了轉(zhuǎn)變。在新拓展的產(chǎn)品線上，擇尚科技積極與優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并積極提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

關(guān)于凈利潤(rùn)的下降，擇尚科技解釋道，這是由于公司在報(bào)告期內(nèi)降低了或撤出了低價(jià)鋪貨的平臺(tái)，并清理了相應(yīng)庫(kù)存。這部分沉淀資金被用于新業(yè)務(wù)發(fā)展，而由于部分庫(kù)存因長(zhǎng)時(shí)間呆滯已失去使用價(jià)值，不得不進(jìn)行報(bào)廢處理，導(dǎo)致管理費(fèi)用較上期增長(zhǎng)了197.24%，進(jìn)而導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)的利潤(rùn)下降。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，擇尚科技依托國(guó)內(nèi)柔性供應(yīng)鏈，通過(guò)自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商、物流商以及境外終端客戶進(jìn)行整合管理。公司將國(guó)內(nèi)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)自建網(wǎng)站www.以及在亞馬遜、eBay等第三方電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的店鋪，以在線零售方式銷售給海外C端客戶。公司通過(guò)跨境物流公司將產(chǎn)品直接寄送給海外零售買家，覆蓋了上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。擇尚科技的盈利主要來(lái)源于產(chǎn)品銷售的買賣差價(jià)。自2016年開(kāi)始，其CHOIES產(chǎn)品線已從單一的女性時(shí)裝發(fā)展至包括配飾、鞋帽、箱包、彩妝等多品類產(chǎn)品。

擇尚科技在跨境電商領(lǐng)域的成功，不僅展現(xiàn)了其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略和選品理念，也證明了其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我們期待擇尚科技在未來(lái)能取得更大的成就。