《中美家具電商的成與敗》

《家具工廠電商出海，勝算幾何？》

《跨境供應(yīng)鏈金融如何助力家具出海？》等。

前言：

中國(guó)家具行業(yè)是否已經(jīng)走到了十字路口？伴隨著人口紅利爆發(fā)、城市化高速發(fā)展，中國(guó)家具行業(yè)曾享受著高速增長(zhǎng)。全球化的發(fā)展，憑借廉價(jià)勞動(dòng)力資源、豐富的原材料和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)成為全球最大家具出口國(guó)。但近年來，隨著人口紅利消失、城市化的進(jìn)程放緩、中美貿(mào)易的摩擦加劇等因素，中國(guó)家具行業(yè)正經(jīng)歷不小的陣痛。疫情的出現(xiàn)更是雪上加霜。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示，中國(guó)軟體家具產(chǎn)量和木質(zhì)家具產(chǎn)量均出現(xiàn)下降。那么，家具是否已經(jīng)站在十字路口？接下來，我將站在跨境電商的角度，提供電商和跨境的視角，聊一聊家具電商和家具出海的展望。

早在1995年，亞馬遜、eBay開創(chuàng)線上購(gòu)物的模式，引領(lǐng)世界邁向電子商務(wù)時(shí)代。電子商務(wù)前景廣闊、優(yōu)勢(shì)明顯：具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，展示產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)超實(shí)體店；輻射人群廣，不受地域限制；無需實(shí)體店租，降低產(chǎn)品價(jià)格等。家具產(chǎn)品因其非標(biāo)、大件、高價(jià)值等特性，是較晚登陸電子商務(wù)平臺(tái)的品類。

中國(guó)家具電商的成長(zhǎng)歷程中，涌現(xiàn)出了許多杰出的代表。這里以美樂樂和林氏木業(yè)兩家企業(yè)為例，探討中國(guó)家具電商的發(fā)展之路。美樂樂曾是中國(guó)的家具電商第一品牌，其發(fā)展歷程令人驚嘆：從淘寶店起家，到官網(wǎng)月銷量超百萬(wàn)，開展O2O模式，再到獲得巨額融資，其增長(zhǎng)速度令人矚目。從2015年開始企業(yè)走下坡路，最終黯然離場(chǎng)。關(guān)于美樂樂的成敗原因，眾說紛紜。有人認(rèn)為是企業(yè)內(nèi)部管理問題跟不上發(fā)展速度、資本博弈導(dǎo)致創(chuàng)始人離場(chǎng)或現(xiàn)金流斷裂等。而林氏木業(yè)則是另一番景象。作為淘寶家具電商的第一品牌，林氏木業(yè)專注于家具電商企業(yè)，一直穩(wěn)健發(fā)展。兩者選擇了不同的道路：美樂樂選擇自建平臺(tái)開啟O2O轉(zhuǎn)型成家具電商平臺(tái)；林氏木業(yè)則一直堅(jiān)守在淘寶天貓的流量平臺(tái)。兩者的成長(zhǎng)經(jīng)歷都值得我們深入探討。

展望未來，中國(guó)家具行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在全球化的背景下，家具出海成為了一個(gè)重要的方向?？缇彻?yīng)鏈金融如何助力家具出海？如何整合供應(yīng)鏈資源、提高物流效率、降低成本？這些都是我們需要關(guān)注的問題。隨著消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的要求越來越高，家具行業(yè)也需要不斷創(chuàng)新、提高品質(zhì)、滿足消費(fèi)者需求。我們相信，在行業(yè)的共同努力下，中國(guó)家具行業(yè)將迎來更加美好的未來。在房地產(chǎn)行業(yè)的下行期間，林氏木業(yè)面臨著前所未有的增長(zhǎng)放緩挑戰(zhàn)。過去十年里，林氏木業(yè)的高速發(fā)展仿佛無人能及，但突如其來的市場(chǎng)變化讓其不得不重新思考業(yè)務(wù)模式。公司內(nèi)部的反思聲四起，尋找問題的同時(shí)也在尋求新的解決方案。

為了應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，林氏木業(yè)提出了新的口號(hào)：“成為年輕人第一次買家具的首選品牌”，開始將重心轉(zhuǎn)向25至35歲的年輕消費(fèi)群體。在國(guó)內(nèi)，家具屬于低頻消費(fèi)品，選擇聚焦年輕人不僅是為了獲取新客戶、提升GMV，更是看中了年輕人的潛力——一旦贏得他們的好評(píng)，就能確保長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，林氏木業(yè)計(jì)劃在全品類中聚焦核心SKU，以期更好地發(fā)力。通過對(duì)傳統(tǒng)電商的觀察，林氏木業(yè)看到了家具線上電商的爆發(fā)力，也意識(shí)到線上線下的經(jīng)營(yíng)思維存在巨大差異。

在深入研究國(guó)內(nèi)外家具電商企業(yè)的發(fā)展之路后，林氏木業(yè)將目光轉(zhuǎn)向全球第一大家具市場(chǎng)的美國(guó)，借鑒其電商家具的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。例如，美國(guó)的家具電商平臺(tái)Wayfair和homedepot的發(fā)展路徑與策略，為林氏木業(yè)提供了寶貴的啟示。

Wayfair已經(jīng)成為美國(guó)家具電商的第一平臺(tái)，其母公司擁有五個(gè)不同定位的家居平臺(tái)，主打中端市場(chǎng)，面向中產(chǎn)階級(jí)。面對(duì)線客的問題，Wayfair推出了項(xiàng)目“get it near me”，即展示W(wǎng)ayfair平臺(tái)商品的展示擁有同款產(chǎn)品的就近門店，讓消費(fèi)者可以線上選擇、線下購(gòu)買。

全球家居建材零售商Home Depot在中國(guó)嘗試進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)遇到了困難，退出了中國(guó)市場(chǎng)。但其在國(guó)外市場(chǎng)的實(shí)力不容忽視。由于國(guó)外人的動(dòng)手能力強(qiáng)，Home Depot提供的工具和材料以及定期的免費(fèi)家裝培訓(xùn)班受到了消費(fèi)者的歡迎。在線上市場(chǎng)的布局上，Home Depot近年來開始發(fā)力，特別是在疫情期間，其線上銷售額實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

《家得寶的成功秘訣揭秘》一文在雪球網(wǎng)上引起熱議，文章深入探討了家得寶取得成功的關(guān)鍵因素，該文章于2020年發(fā)布。與此福布斯網(wǎng)站上的文章《Home Depot在業(yè)務(wù)四十周年之際需要做的五件事》由Warren shoulberg撰寫，探討了家得寶四十年來業(yè)務(wù)的成功秘訣和未來需要努力的方向，該文章于2019年發(fā)表。

（來源：歷史愛好者）

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