眾所周知，導(dǎo)航儀是司機(jī)行車路線規(guī)劃中的重要工具，其功能的強(qiáng)弱直接關(guān)系到行車路線的質(zhì)量和用時。在競爭激烈的汽摩配行業(yè)中，主攻汽車電子的“Junsun（軍燦）”品牌在國內(nèi)電商環(huán)境中逐漸嶄露頭角。該品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴全球速賣通，勇闖海外市場，并榮獲“2017年速賣通十大出海品牌”殊榮。

面對國內(nèi)市場日益收窄，傳統(tǒng)車載導(dǎo)航儀市場日漸式微的形勢，Junsun品牌的創(chuàng)始人余軍指出，早在2008年前后，GPS導(dǎo)航儀和DVR行車記錄儀還是一個利潤豐厚的細(xì)分行業(yè)。隨著智能手機(jī)的普及和導(dǎo)航地圖APP的興起，傳統(tǒng)車載導(dǎo)航儀的產(chǎn)品銷量迅速下滑。

奇怪的是，相對于國內(nèi)普遍低迷的行業(yè)現(xiàn)狀，海外導(dǎo)航儀市場卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。據(jù)Frost &Sullivan機(jī)構(gòu)預(yù)測，以汽配市場趨勢來看，預(yù)計2020年歐洲及北美主要國家B2C電商市場將達(dá)到200億美元。

面對國內(nèi)外市場的巨大差異，余軍開始著手進(jìn)行產(chǎn)品迭代和店鋪轉(zhuǎn)型。他創(chuàng)設(shè)自有品牌“Junsun”，以提高產(chǎn)品辨識度和市場競爭力，并將淘寶店鋪轉(zhuǎn)型升級為天貓店鋪。

為了解決實(shí)際操作中的困境，2014年余軍開始在速賣通上開設(shè)店鋪，借助跨境電商試水海外市場。他強(qiáng)調(diào)，要想順利出海，打造獨(dú)特的產(chǎn)品核心競爭力是至關(guān)重要的。

在經(jīng)營速賣通店鋪的三年中，Junsun團(tuán)隊人數(shù)從最初的5人增長到現(xiàn)如今的200人，銷售額環(huán)比增長超過3000%。從普通賣家晉升為“速賣通十大出海品牌”，余軍感慨地說：“我們不斷調(diào)整產(chǎn)品線，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化、本土化等服務(wù)?！?/p>

在店鋪運(yùn)作初期，Junsun根據(jù)國內(nèi)賣家的視角開發(fā)產(chǎn)品，但在多次出貨不順后，他們開始借助平臺大數(shù)據(jù)分析和海外消費(fèi)者的實(shí)際訴求，調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格、款式和適用場景?；诤Ｍ馐袌龅纳疃日{(diào)研分析，幫助他們突破類目發(fā)展瓶頸，關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新和服務(wù)，將高客單產(chǎn)品推廣成為主流商品。

除了突出的行業(yè)貢獻(xiàn)，Junsun的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還獲得了買家的關(guān)注和好評。一位韓國買家在購買了一款4G后視鏡記錄儀后，表示非常震驚產(chǎn)品的強(qiáng)大功能以及低廉的價格。他對產(chǎn)品試用后得到的良好反饋表示滿意，甚至不遠(yuǎn)萬里來到中國尋求合作機(jī)會。余軍分享了他的經(jīng)歷：“上個月一個韓國買家在速賣通店鋪購買了我們的一款產(chǎn)品后非常滿意。他甚至在親朋好友和韓國市場中試用后得到良好反饋，因此來到我們公司尋求合作?！彼硎緦ζ放频奈磥硪?guī)劃熟記于心，并將堅定不移地做好中國汽車電子的跨境出海品牌。未來還會投入在線下運(yùn)營推廣，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品在海外市場的深耕。