近日，文娛界的焦點(diǎn)莫過(guò)于TikTok的嶄新動(dòng)向。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)基于算法推薦的短視頻平臺(tái)在2021年已經(jīng)成為了全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的網(wǎng)站之一，其影響力甚至超過(guò)了傳統(tǒng)的搜索引擎巨頭Google。這一成績(jī)不僅突顯了TikTok的獨(dú)特魅力，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外對(duì)它未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的廣泛關(guān)注。

據(jù)悉，TikTok在今年2月首次登上全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的網(wǎng)站榜首，并在之后的8月人氣持續(xù)高漲，直至年底都保持著領(lǐng)先地位。這種持續(xù)的用戶(hù)追捧態(tài)勢(shì)，也促使TikTok在商業(yè)化策略上越發(fā)激進(jìn)。

在探索多元化發(fā)展的道路上，TikTok已經(jīng)不僅限于單一的短視頻內(nèi)容。其正在積極拓展更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括直播帶貨、電商小店嘗試，以及近期涉足的游戲直播甚至外賣(mài)業(yè)務(wù)。此舉顯示出TikTok正嘗試將用戶(hù)群體的線(xiàn)上消費(fèi)行為進(jìn)一步擴(kuò)展至更廣泛的領(lǐng)域。

尤其是今年6月推出的PC端和電視大屏版，更被視為T(mén)ikTok在移動(dòng)端增長(zhǎng)趨緩后尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵一步。順應(yīng)歐美用戶(hù)的行為習(xí)慣，TikTok通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)直播功能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。在歐美市場(chǎng)，最初“在線(xiàn)直播”幾乎等同于“游戲直播”，這也為T(mén)ikTok的桌面流媒體應(yīng)用提供了廣闊的發(fā)展空間。

TechCrunch報(bào)道稱(chēng)，TikTok正在測(cè)試一款名為T(mén)ikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，這一應(yīng)用能讓用戶(hù)從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。這一應(yīng)用如果正式發(fā)布，將使TikTok能夠與Twitch、YouTube Gaming等公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。雖然目前該應(yīng)用還在測(cè)試階段，但其對(duì)游戲直播領(lǐng)域的布局已經(jīng)引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

與此TikTok的電商業(yè)務(wù)也在如火如荼地發(fā)展。從線(xiàn)上直播到線(xiàn)下生活的滲透，TikTok的食譜類(lèi)視頻特別受歡迎。這也為T(mén)ikTok帶來(lái)了新的商業(yè)機(jī)會(huì)——外賣(mài)和食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。TikTok正計(jì)劃與相關(guān)公司合作，推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen，并基于熱門(mén)食譜內(nèi)容提供相應(yīng)的食品服務(wù)。

在布局全球市場(chǎng)的過(guò)程中，TikTok也在努力與各類(lèi)餐飲店合作，以提供更加多元化的菜單選項(xiàng)。這些措施都顯示出了TikTok對(duì)拓展業(yè)務(wù)的決心和努力。無(wú)論是游戲直播還是外賣(mài)業(yè)務(wù)，TikTok都試圖通過(guò)其獨(dú)特的短視頻形式和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，為這些領(lǐng)域帶來(lái)新的活力和創(chuàng)新。

不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送。TikTok方面還表示將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬?。盡管讓用戶(hù)自己做飯是一回事，但通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，其實(shí)際效果還需進(jìn)一步觀察。

TikTok的這種多元化發(fā)展與其平臺(tái)能力的迅速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜來(lái)搜索想要購(gòu)買(mǎi)的商品一樣。換句話(huà)說(shuō)，新一代的年輕用戶(hù)是否將從Google這樣的搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok，這已經(jīng)成為了一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)。

除了游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)，TikTok的發(fā)展對(duì)廣告行業(yè)可能有著更為深遠(yuǎn)的影響。那么，距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商還有多遠(yuǎn)呢？

根據(jù)AppAnnie的近期報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶(hù)花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此大的影響力和占據(jù)用戶(hù)大量時(shí)間時(shí)，它自然會(huì)嘗試向用戶(hù)推銷(xiāo)任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)還是廣告。

TikTok的品牌廣告體系多樣化，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶(hù)的時(shí)間線(xiàn)里，或支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶(hù)主頁(yè)上。品牌還可以贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。TikTok還在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金向創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么其潛在廣告收入將是巨大的。與此TikTok面臨的監(jiān)管問(wèn)題也不容忽視。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的擔(dān)憂(yōu)以及地緣政治因素都可能對(duì)其產(chǎn)生影響。一旦和消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，可能會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。

本文將深入探討TikTok英國(guó)小店的達(dá)人帶貨策略，帶你了解實(shí)際操作中的干貨。對(duì)于對(duì)海外版TikTok（以下簡(jiǎn)稱(chēng)TK）和跨境電商感興趣的朋友們，可以在下方留言獲取安裝教程及跨境入門(mén)資料。TKshop作為T(mén)K的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。近期，英國(guó)小店的入駐要求有所調(diào)整，門(mén)檻降低，為許多賣(mài)家?guī)?lái)了新的機(jī)會(huì)。老A作為早期入局TK的專(zhuān)家，將分享他的觀察和見(jiàn)解。他也將探討TKshop的發(fā)展前景、引流方式等話(huà)題。更多詳細(xì)策略請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)，獲取完整的干貨分享。一起探索TikTok帶貨的奧秘。

一、精準(zhǔn)規(guī)劃直播內(nèi)容

直播平臺(tái)上，內(nèi)容的質(zhì)量始終是影響觀眾購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。必須精心策劃直播內(nèi)容，讓觀眾能夠全面了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、適用場(chǎng)景以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。通過(guò)娛樂(lè)、互動(dòng)和驚喜等方式，激發(fā)觀眾的興趣，提升他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、提供全面專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)

觀眾的產(chǎn)品咨詢(xún)是至關(guān)重要的，他們需要了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)等信息。在直播宣傳中，可以及時(shí)為新老客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)和反饋，這不僅可以幫助觀眾解答疑問(wèn)，同時(shí)也可以根據(jù)反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn)。

三、實(shí)施多樣化的促銷(xiāo)策略

在直播過(guò)程中，可以通過(guò)設(shè)計(jì)各種促銷(xiāo)優(yōu)惠政策來(lái)吸引觀眾的購(gòu)買(mǎi)興趣。比如特價(jià)銷(xiāo)售、多買(mǎi)多送、限時(shí)折扣等方式，讓觀眾以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品，從而提高購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率。

四、保證商品質(zhì)量與快速交付

在直播中確定了購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)后，必須確保商品能夠按時(shí)、快速地送達(dá)，并且包裝完好無(wú)損。對(duì)于用戶(hù)提出的任何售后問(wèn)題，應(yīng)提供及時(shí)、滿(mǎn)意的解決方案。明確的售后服務(wù)和說(shuō)明，能夠展示出你對(duì)于顧客滿(mǎn)意度的重視和承諾。

五、構(gòu)建互動(dòng)性強(qiáng)且具有吸引力的品牌形象

在TikTok上進(jìn)行賣(mài)貨直播需要全方位的策劃和執(zhí)行。有效的互動(dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、準(zhǔn)備充分的宣傳材料、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及及時(shí)達(dá)成推廣目標(biāo)，都是直播賣(mài)貨成功的關(guān)鍵要素。建立一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)且具有吸引力的品牌形象也是至關(guān)重要的，這能夠提升觀眾的購(gòu)買(mǎi)意愿，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和影響力。