不論是在Facebook還是Google平臺(tái)投放廣告，都會(huì)面臨廣告預(yù)算的投入設(shè)置問題。如何合理設(shè)置關(guān)鍵詞和廣告的出價(jià)，避免過高的廣告成本以及獲得良好的排名呢？出價(jià)策略可以分為手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)兩種方式，其中自動(dòng)出價(jià)還包括智能出價(jià)策略和組合出價(jià)策略，可以滿足廣告主在不同階段的多樣化營(yíng)銷需求。

對(duì)于Google Ads的智能出價(jià)系統(tǒng)，也稱為自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)（ABS），它是PPC廣告的未來趨勢(shì)。Google通過使用機(jī)器學(xué)習(xí)來測(cè)試廣告投放，以滿足廣告主設(shè)定的目標(biāo)，從而簡(jiǎn)化付費(fèi)搜索出價(jià)的方式。為什么要使用Google Ads智能出價(jià)呢？

對(duì)于營(yíng)銷人員來說，要優(yōu)化大量關(guān)鍵詞并手動(dòng)管理廣告出價(jià)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)是一項(xiàng)復(fù)雜且困難的任務(wù)，這需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累和算法優(yōu)化。而自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)則使用實(shí)時(shí)出價(jià)，每天進(jìn)行數(shù)次調(diào)整，并且每次競(jìng)價(jià)都可以根據(jù)情況進(jìn)行微調(diào)。這些自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)會(huì)評(píng)估各種相關(guān)信息，如時(shí)間、用戶地理位置、廣告內(nèi)容、瀏覽器以及用戶最近的搜索歷史等。通過這種方式，確定在正確的時(shí)間、向正確的人展示正確的廣告所需的價(jià)格。

無論是新手廣告主還是具有豐富數(shù)據(jù)的廣告主，在Google Ads中設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤后，系統(tǒng)有更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為參考，可以利用各種智能出價(jià)策略來幫助外貿(mào)賣家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)并提高營(yíng)銷效果。

一、智能點(diǎn)擊付費(fèi)（ECPC）

在這種策略中，自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索用戶是否有轉(zhuǎn)化的可能性來提高或降低出價(jià)。對(duì)于不確定營(yíng)銷目標(biāo)的新手廣告主來說，ECPC是一個(gè)很好的自動(dòng)出價(jià)選擇。

二、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（TCPA）

此策略不僅適用于單個(gè)廣告系列，還可作為多個(gè)廣告系列和廣告組的組合出價(jià)策略，適用于搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和購(gòu)物廣告。Google Ads會(huì)根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)向廣告主推薦TCPA，這是基于過去幾周內(nèi)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的實(shí)際效果計(jì)算得出的。如果是新的廣告系列，Google Ads會(huì)根據(jù)整個(gè)賬戶的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來推薦TCPA。

三、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

此策略適用于單個(gè)廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)，僅適用于搜索廣告。系統(tǒng)會(huì)基于廣告系列的歷史信息評(píng)估，在廣告預(yù)算內(nèi)設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，以獲取盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。使用這種策略的廣告系列不能采用共享預(yù)算，因此廣告主需要嚴(yán)格把控每日預(yù)算，以防設(shè)定的預(yù)算過高或過低影響廣告效果。

四、最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值

類似于最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)策略，這種出價(jià)策略會(huì)根據(jù)你的預(yù)算尋找最佳ROAS的流量。當(dāng)廣告主設(shè)置最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值跟蹤時(shí)，還可以定義要最大化的價(jià)值，如銷售收入或利潤(rùn)率。

五、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（TROAS）

廣告主可以設(shè)定廣告支出的目標(biāo)回報(bào)。例如，某些商品的成本為25美元，而其他商品的成本為300美元。如果希望收入與支出的比例達(dá)到四比一，可以將TROAS目標(biāo)設(shè)定為400%。和目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用一樣，可以按廣告系列設(shè)置不同的TROAS目標(biāo)。

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