對(duì)于不少亞馬遜的賣家而言，站外推廣的初衷主要圍繞著沖銷量與引流展開。但考慮到在推廣之后，產(chǎn)品的listing排名可能會(huì)產(chǎn)生下滑的風(fēng)險(xiǎn)，不少賣家陷入了深深的猶豫之中。那么，接下來我們一起來看看如何選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行站外推廣，以及如何進(jìn)行后續(xù)的排名維護(hù)工作。

一、適宜的站外推廣時(shí)機(jī)解析

1. 推出新品的過渡階段。在這一階段中，新產(chǎn)品需要通過適當(dāng)?shù)男麄餮杆俦皇袌?chǎng)接受，站外推廣就成為一個(gè)高效的方法。

2. 當(dāng)?shù)赇佭M(jìn)入一個(gè)看似瓶頸的階段時(shí)，即便在站內(nèi)優(yōu)化和增加廣告預(yù)算上投入再多的精力，銷量也難以有明顯的提升。利用站外推廣來助力，可能會(huì)帶來意想不到的效果。

3. 旺季時(shí)期，如即將到來的Prime day等大型促銷活動(dòng)。亞馬遜在此時(shí)會(huì)大力推廣，如果能夠順勢(shì)而為，進(jìn)行站外推廣，將能夠事半功倍。無論是站內(nèi)還是站外，都應(yīng)善于利用平臺(tái)的流量資源。

4. 平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候，如開學(xué)季、萬圣節(jié)、黑五等節(jié)日，都是進(jìn)行站外推廣的黃金時(shí)期。

5. 站外推廣并非大賣家的專利。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未涉足這一領(lǐng)域時(shí)，你更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，先行一步“占坑”，這樣你就有可能在不需要投入過多時(shí)間和精力的情況下領(lǐng)先對(duì)手一步。

除了看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，賣家還應(yīng)明確自己進(jìn)行站外推廣的目的，是為了提升銷量還是為了品牌推廣，以便能夠更有針對(duì)性地選擇推廣策略。例如，為了沖銷量，選擇Deal站進(jìn)行推廣是一個(gè)直觀且簡(jiǎn)單有效的方法。

二、站外推廣后的排名維護(hù)方法

不少賣家希望通過站外推廣來沖銷量和引流，但同時(shí)擔(dān)心產(chǎn)品listing的排名下滑。要維護(hù)排名，首先需要做好站內(nèi)的基礎(chǔ)工作。例如，對(duì)于一款已經(jīng)擁有可觀評(píng)價(jià)的新品，在通過站外Deal獲得best seller標(biāo)志后，賣家應(yīng)在站內(nèi)持續(xù)進(jìn)行廣告投放和產(chǎn)品listing的優(yōu)化工作。只有將站內(nèi)的運(yùn)營方法做到極致，并規(guī)劃好站內(nèi)的秒殺和廣告活動(dòng)，產(chǎn)品的銷量才能穩(wěn)定下來。

需要認(rèn)識(shí)到的是，站外推廣只是促進(jìn)站內(nèi)銷量的催化劑，而不是決定性因素。只有站內(nèi)外的工作配合得當(dāng)，才能充分發(fā)揮站外推廣的作用，從而更好地推動(dòng)產(chǎn)品的銷售和排名。

在亞馬遜的運(yùn)營中，細(xì)節(jié)決定成敗。站外推廣是吸引流量、促進(jìn)銷量的手段，但最終還是要依靠站內(nèi)listing的優(yōu)化、合理的推廣時(shí)機(jī)選擇以及持續(xù)的review和feedback積累來形成一個(gè)良性的循環(huán)，這才是真正維持亞馬遜排名的方法。

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