小米集團(tuán)利用Facebook合作廣告推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化

小米集團(tuán)是一家知名的電子產(chǎn)品公司，積極開發(fā)硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，致力于為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。為了提升品牌手機(jī)在東南亞三大熱門電商平臺(tái)上的銷量，小米運(yùn)用了Facebook合作廣告進(jìn)行營(yíng)銷。

針對(duì)Lazada、Shopee和JD這三個(gè)平臺(tái)，小米創(chuàng)建了相應(yīng)的目錄，將平臺(tái)上銷售的小米商品歸類其中，然后投放了Facebook合作廣告進(jìn)行推廣。廣告采用輪播格式，向可能感興趣的人群展示相關(guān)商品。點(diǎn)擊廣告后，用戶將被引導(dǎo)至合作的電商網(wǎng)站。這些網(wǎng)站已安裝了Facebook Pixel像素代碼，用于衡量廣告所帶來的銷量增長(zhǎng)。

通過這種方式，小米能夠找到那些瀏覽過其商品或?qū)⑵浼尤胭?gòu)物車但未完成購(gòu)買的顧客，并將他們作為一組再營(yíng)銷的受眾。與以往的廣告相比，這種做法覆蓋了更多的顧客并推動(dòng)了更多的轉(zhuǎn)化。

為了衡量廣告效果，小米在這三個(gè)平臺(tái)上開展了轉(zhuǎn)化提升研究。結(jié)果顯示，合作廣告顯著提升了小米在所有三個(gè)平臺(tái)上的銷量、加入購(gòu)物車次數(shù)、內(nèi)容查看次數(shù)以及廣告花費(fèi)回報(bào)。

薛國(guó)頌，小米國(guó)際品牌與營(yíng)銷總經(jīng)理表示：“從創(chuàng)建Facebook公共主頁(yè)的那一刻起，我們的粉絲人數(shù)一直在大幅增長(zhǎng)，見證了品牌在社交媒體上的迅猛發(fā)展。Facebook先進(jìn)的廣告和營(yíng)銷解決方案幫助我們?nèi)〉昧孙@著的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！?/p>

OPPO運(yùn)用Facebook Actionable Insights改進(jìn)定位策略

OPPO堅(jiān)持獨(dú)特的道路，成為引領(lǐng)拍照手機(jī)發(fā)展的品牌之一。為了了解數(shù)據(jù)是否有助于改進(jìn)定位策略，進(jìn)而提高廣告回想度和品牌喜好度等指標(biāo)，OPPO嘗試使用Facebook Actionable Insights。

OPPO利用Facebook提供的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)其營(yíng)銷活動(dòng)，這些數(shù)據(jù)可以直接在Facebook廣告管理工具中查看。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)找到了更多的目標(biāo)受眾并對(duì)他們進(jìn)行了細(xì)分。

以前，OPPO在埃及投放廣告時(shí)主要根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為來定位目標(biāo)受眾。現(xiàn)在，由于可以輕松獲得實(shí)用的分析數(shù)據(jù)并深入了解科技愛好者和智能手機(jī)用戶，OPPO能夠觸及那些可能升級(jí)手機(jī)和可能成為品牌新客戶的人群。針對(duì)購(gòu)買意向更強(qiáng)的受眾投放廣告，為OPPO帶來了更多的銷量。

了解哪些策略在獲得高廣告回想度和品牌喜好度方面有效后，OPPO將相應(yīng)的解決方案推廣至更多市場(chǎng)，利用Actionable Insights細(xì)分受眾，進(jìn)一步提升品牌知名度。通過消費(fèi)者分析數(shù)據(jù)的納入，OPPO更有效地向潛在客戶投放了廣告。某營(yíng)銷活動(dòng)的成效如下：覆蓋人數(shù)達(dá)到1020萬，廣告回想度提升9.1點(diǎn)，看過廣告的人群品牌喜好度提升1.3點(diǎn)。

OPPO歐洲、中東和非洲區(qū)市場(chǎng)首席營(yíng)銷官M(fèi)ai Huang表示：“使用Facebook Actionable Insights提高了廣告定位的準(zhǔn)確性，使我們能夠更有針對(duì)性地高效推廣業(yè)務(wù)。我們?nèi)匀挥性谙M(fèi)者品牌偏好方面取得重大改進(jìn)的空間?！?/p>

TECNO利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)式營(yíng)銷組合模型評(píng)估多渠道營(yíng)銷效果

TECNO是手機(jī)制造商傳音控股旗下的智能手機(jī)品牌。自2006年以來，該公司一直專注于向新興市場(chǎng)銷售價(jià)格實(shí)惠的智能手機(jī)和功能手機(jī)?，F(xiàn)在，它已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)前列的知名品牌。

和許多采用多渠道營(yíng)銷策略的品牌一樣，TECNO也對(duì)其線下渠道的營(yíng)銷表現(xiàn)缺乏深入了解。公司希望弄清楚哪些渠道帶來的廣告花費(fèi)回報(bào)最高，以優(yōu)化未來的營(yíng)銷策略。

為了解決這一問題，TECNO在Facebook的幫助下，與全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)和分析公司捷孚凱合作，研究和分析其營(yíng)銷策略，并使用捷孚凱的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)式營(yíng)銷組合模型來研究各媒體渠道的營(yíng)銷表現(xiàn)。

在兩年的時(shí)間里，TECNO通過Facebook、電視和其他數(shù)字渠道開展了多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在投放Facebook廣告時(shí)，公司使用了多種格式的廣告，包括視頻廣告和照片廣告，旨在提高其智能手機(jī)的知名度和購(gòu)買意向。他們還采用了覆蓋和頻次購(gòu)買方式，確保在合適的時(shí)機(jī)向目標(biāo)受眾展示廣告。

掌握哪些策略最有助于提升回報(bào)和銷量后，TECNO重新評(píng)估了其營(yíng)銷策略，以優(yōu)化今后的數(shù)字廣告花費(fèi)。TECNO的成效衡量分析揭示了各媒體渠道的表現(xiàn)以及Facebook廣告在營(yíng)銷中的巨大作用。與歷史數(shù)據(jù)相比，該品牌取得了以下顯著成效：Facebook帶來的廣告花費(fèi)回報(bào)高達(dá)電視的160倍和其他數(shù)字渠道的1.7倍；Facebook廣告促成的銷量高達(dá)電視廣告的9倍。

傳音控股股份有限公司首席營(yíng)銷官Vincent Pong表示：“近年來，印度已成為潛力巨大的手機(jī)市場(chǎng)。經(jīng)過一年的營(yíng)銷努力，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷對(duì)該市場(chǎng)的意義要?jiǎng)儆谄渌赖臓I(yíng)銷。以Facebook為代表的數(shù)字渠道是我們營(yíng)銷路上最得力的幫手之一?！?/p>

Facebook期待與您一同開啟國(guó)際市場(chǎng)之旅！（來源：Facebook海外營(yíng)銷官方賬號(hào)）

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