很多人運(yùn)營(yíng)過程中未能盈利，其中一個(gè)核心原因是定價(jià)過高。雖然看似悖論，但這一現(xiàn)象在我們周圍真實(shí)發(fā)生。關(guān)于定價(jià)策略，主要有縱向定價(jià)和橫向定價(jià)兩種。

縱向定價(jià)是從自身出發(fā)，考慮成本如拿貨成本、物流費(fèi)用、退款率等，再加上期望的利潤(rùn)率來制定價(jià)格。這種成本導(dǎo)向的定價(jià)方法有時(shí)被稱為成本定價(jià)法。

而橫向定價(jià)則同時(shí)考慮成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)自己的成本定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要考慮降價(jià)以維持競(jìng)爭(zhēng)力。雖然短期內(nèi)可能會(huì)有虧損，但長(zhǎng)期來看，這種策略可以帶來銷量和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，從而最終實(shí)現(xiàn)盈利。這種基于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。

我個(gè)人更傾向于橫向定價(jià)，即面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。那么為什么高定價(jià)可能讓你賺不到錢呢？因?yàn)榧词箖r(jià)格中有利潤(rùn)，如果沒有訂單或者只有少量訂單，這些訂單上的利潤(rùn)無法抵消總成本和總支出，包括時(shí)間成本、人工成本等。如果這種情況持續(xù)下去，很多人可能會(huì)選擇放棄。

反之，低定價(jià)可能讓你賺到錢。低定價(jià)可以帶來訂單，對(duì)賣家來說是鼓勵(lì)和激勵(lì)。在亞馬遜這個(gè)開放市場(chǎng)上，沒有哪個(gè)穩(wěn)定盈利的賣家是靠高價(jià)維持的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如果不能適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格策略，可能會(huì)被淘汰出局。另外一方面低定價(jià)有可能提升銷售量和排名進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并通過提高價(jià)格來增加利潤(rùn)空間從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)盈利的提升。因此我們應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要以獲得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利狀態(tài)。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！