“二八推廣”策略詳解

為何需要“二八推廣”策略？

在直通車推廣過(guò)程中，不少客戶反映效果不盡如人意。當(dāng)深入詢問(wèn)其點(diǎn)擊量和曝光量較高的商品時(shí)，客戶往往難以明確答復(fù)。這種情況凸顯了我們對(duì)哪些商品投入最多、曝光最高、點(diǎn)擊最頻繁并不夠清晰，缺乏對(duì)這些商品優(yōu)勢(shì)及買家留存能力的分析。我們提出了“二八推廣”方案，將商品分為二類商品和八類商品進(jìn)行推廣。

什么是二類商品和八類商品？

二類商品是指銷量好、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯或市場(chǎng)熱門的商品，是重點(diǎn)推廣的對(duì)象。而八類商品則是指其他非侵權(quán)商品的統(tǒng)稱，主要用于鋪面引流，搶占除二類商品外的流量。

接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)解析“二八方案”中的選品、選詞、出價(jià)細(xì)節(jié)。

自身判斷：

1. 銷量大的商品：選擇銷量大、有一定歷史積累的商品，這類商品容易獲得買家的信任。進(jìn)入“商品分析”頁(yè)面，優(yōu)先選擇銷量較好的商品作為二類商品。

2. 轉(zhuǎn)換率高的商品：店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品通常受到買家的青睞，需要后臺(tái)對(duì)比出單較多的商品轉(zhuǎn)換率。

3. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：選擇具有利潤(rùn)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為二類商品，可能是低于行業(yè)均價(jià)或是為了推廣而做出的價(jià)格策略。

行業(yè)判斷：

1. 網(wǎng)站熱銷品：平臺(tái)熱門詞和行業(yè)的熱銷品都可以作為選品參考。如果你的商品在這些熱門產(chǎn)品中，但排序不占優(yōu)勢(shì)或未得到行業(yè)首頁(yè)推薦，那么可以選為二類商品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

2. 活動(dòng)商品：平臺(tái)最新熱門活動(dòng)推薦的都是熱銷產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞的分類及設(shè)置：

二類商品重點(diǎn)添加TOP5萬(wàn)詞表里的詞以保證較大的瀏覽量。熱銷寶貝基本都是應(yīng)季寶貝，買家搜索的詞每天都在變化，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化?？梢岳靡韵逻x詞渠道：

1. 搜索網(wǎng)站首頁(yè)。

2. 速賣通搜索框下的類目詞。

3. 活動(dòng)熱搜詞。

4. “數(shù)據(jù)縱橫”搜索詞定制。

八類產(chǎn)品的推廣目的在于為店鋪引流。這些商品的關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞上，瞄準(zhǔn)與寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，為店鋪帶來(lái)更多的目標(biāo)人群。為了區(qū)分對(duì)待，建議銷量一般的關(guān)鍵詞單獨(dú)建立一個(gè)推廣計(jì)劃，設(shè)定合理的日限額來(lái)控制推廣費(fèi)用。

如何全方位獲取關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞的獲取主要有內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)渠道。

內(nèi)部獲取渠道：

1. 直通車關(guān)鍵詞工具：通過(guò)熱度、競(jìng)爭(zhēng)度等多維度篩選關(guān)鍵詞。

2. 直通車系統(tǒng)推薦詞：推廣初期，建議添加所有推薦詞。

3. 搜索詞分析：從熱搜詞、飆升詞、零少詞三個(gè)維度篩選適合自己的詞。

4. 搜索詞來(lái)源：查看買家搜索你產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞。

外部獲取渠道：

1. 國(guó)外網(wǎng)站：參考國(guó)外同行產(chǎn)品的標(biāo)題設(shè)置、類目設(shè)置等。

2. Google AdWords關(guān)鍵詞工具：通過(guò)Google關(guān)鍵詞廣告獲取關(guān)鍵詞。

3. 詞組合軟件：如“讓淘寶飛”等工具，通過(guò)關(guān)鍵詞組合確立長(zhǎng)尾詞。

4. 百科全書：如百度百科、維基百科等，從中提取專業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

5. 買家詢盤：積累買家詢盤中的關(guān)鍵詞，用于日后發(fā)布產(chǎn)品、修改產(chǎn)品標(biāo)題等。

通過(guò)以上方式，結(jié)合內(nèi)部和外部資源，全方位獲取關(guān)鍵詞，優(yōu)化你的推廣策略。