泡泡瑪特在2021年半年報(bào)的顯示中，在中國(guó)大陸以外的批發(fā)及其他收入達(dá)到了驚人的4460萬(wàn)元，相較于2020年同期的收入增長(zhǎng)了高達(dá)105.6%，這一飛躍式的增長(zhǎng)主要?dú)w因于其在海外市場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張。

目前，泡泡瑪特已經(jīng)擁有了超過(guò)千萬(wàn)的會(huì)員人數(shù)，并且成功在新加坡、韓國(guó)、加拿大等地開(kāi)設(shè)了門(mén)店，持續(xù)加速其在全球市場(chǎng)的布局。那么，泡泡瑪特究竟是何方神圣，又是如何迅速在海外嶄露頭角的呢？

POP MART，也就是我們熟知的泡泡瑪特，是一個(gè)自2010年起立足于潮流文化娛樂(lè)的品牌。起初，它只是中關(guān)村歐美匯的一家潮品雜貨店，主要銷(xiāo)售文具、飾品等。在2017年之前，它的經(jīng)營(yíng)狀況一直處于虧損狀態(tài)。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2017年，那一年日本扭蛋和盲盒的概念開(kāi)始盛行，泡泡瑪特借鑒了這一模式，將盲盒引入潮玩市場(chǎng)。結(jié)果在中國(guó)市場(chǎng)迅速引發(fā)熱潮，并以此為契機(jī)逐漸向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，從而成為全球范圍內(nèi)的知名品牌。

泡泡瑪特成功的關(guān)鍵在于其超強(qiáng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力。品牌成立初期，主要以代理IP為主。隨著市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者習(xí)慣的變化，從2015年開(kāi)始，泡泡瑪特的經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。在買(mǎi)斷設(shè)計(jì)師王信明的Molly之后，泡泡瑪特從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)再到零售渠道和方式的全方位布局開(kāi)始形成。如今，它已從跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)的引領(lǐng)者，引領(lǐng)著消費(fèi)趨勢(shì)。

為了保持品牌的新鮮感并吸引消費(fèi)者，泡泡瑪特采取了IP賦能的模式。源源不斷的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和與米奇、哈利波特等合作創(chuàng)造的手辦，如動(dòng)畫(huà)人物形象代表的產(chǎn)品，都給人帶來(lái)驚喜和滿足。具有中國(guó)文化內(nèi)涵的原創(chuàng)IP如西游記、宮廷瑞獸等元素的手辦也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，泡泡瑪特還善于利用花式IP為品牌賦能。通過(guò)與迪士尼、故宮、王者榮耀、喜茶等品牌的合作，泡泡瑪特成功突破了次元壁，增加了品牌曝光量，擴(kuò)大了品牌邊界，吸引了更多目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。

泡泡瑪特采用了線上線下多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略。在電商領(lǐng)域，通過(guò)跨境電商團(tuán)隊(duì)入駐各大平臺(tái)，不僅可以直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，還能作為官方信息傳播窗口與用戶保持溝通，提升品牌知名度。在海外市場(chǎng)的拓展中，泡泡瑪特成功入駐了多個(gè)電商平臺(tái)并上線了海外版官方網(wǎng)站。開(kāi)發(fā)國(guó)際版App也成為泡泡瑪特構(gòu)建海外社群、展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。

針對(duì)海外消費(fèi)者，泡泡瑪特主要瞄準(zhǔn)了千禧一代和Z世代。通過(guò)人群畫(huà)像分析，為這兩類(lèi)人群制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)上，泡泡瑪特優(yōu)先在海外構(gòu)建品牌影響力，贏得消費(fèi)者的信任。在營(yíng)銷(xiāo)方法上，通過(guò)與海外KOL和有影響力的社會(huì)人士合作，通過(guò)社交媒體分享影響更廣泛的用戶群體。此外針對(duì)不同國(guó)家的文化差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)選擇。在歐洲市場(chǎng)推出精靈類(lèi)玩偶滿足歐洲消費(fèi)者喜好等等措施反映了它的營(yíng)銷(xiāo)本地化思路開(kāi)拓落地轉(zhuǎn)化的各種可能策略在提升用戶體驗(yàn)與增加客戶粘性上下足了功夫近幾年來(lái)更是分析國(guó)別文化和用戶偏好持續(xù)優(yōu)化本土化方案提高市場(chǎng)占有率在不斷追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上步步為營(yíng)取得令人矚目的成績(jī)因此成功走出國(guó)門(mén)邁向國(guó)際市場(chǎng)用作者的話說(shuō)泡泡瑪特的成功出海為想要出海的品牌提供了以下幾個(gè)方向借鑒首先抓住世界工廠優(yōu)勢(shì)利用中國(guó)強(qiáng)大的制造能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送到海外市場(chǎng)其次抓住品牌出海的時(shí)機(jī)借助中國(guó)文化的影響力展示中國(guó)智造實(shí)力第三制定本地化營(yíng)銷(xiāo)方案將當(dāng)?shù)匚幕彤a(chǎn)品結(jié)合制定符合當(dāng)?shù)赜脩舻臓I(yíng)銷(xiāo)策略第四分析目標(biāo)出海國(guó)消費(fèi)者的心理訴求為品牌制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案第五與國(guó)際社交媒體上的網(wǎng)紅合作借助網(wǎng)紅的影響力助力品牌出?？傊菖莠斕赝ㄟ^(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略成功打入了國(guó)際市場(chǎng)成為潮流玩具行業(yè)的佼佼者并給其他品牌提供了寶貴的出海經(jīng)驗(yàn)。