近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)急需尋找新的增長(zhǎng)路徑。國(guó)家不斷出臺(tái)政策法規(guī)力推跨境電商，中國(guó)憑借世界制造中心的地位，有著豐富的產(chǎn)品線和低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在這樣的大背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何把握商機(jī)？選擇符合國(guó)外客戶需求的產(chǎn)品至關(guān)重要。對(duì)于個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)來說，如何選擇跨境零售的產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵問題。對(duì)于已有固定產(chǎn)品鏈的廠商，他們主要需要考慮的是自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)。本文主要針對(duì)沒有產(chǎn)品的中間商的賣家。

一、產(chǎn)品價(jià)格的選擇

產(chǎn)品的價(jià)格一般應(yīng)選擇在50到500美金之間?？鐕?guó)交易需要考慮國(guó)際運(yùn)費(fèi)，商品單價(jià)過低可能導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)高于產(chǎn)品價(jià)格，降低買家購(gòu)買意愿。產(chǎn)品單價(jià)過高，如奢侈品，也難以形成信任關(guān)系，不利于促成交易。產(chǎn)品的售價(jià)需有足夠的利潤(rùn)，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品利潤(rùn)空間足夠。

二、產(chǎn)品種類的選擇

在選擇產(chǎn)品種類時(shí)，應(yīng)選擇“小、便、輕”的產(chǎn)品，方便運(yùn)輸且不易損壞。還要避免選擇一些國(guó)家不接受的產(chǎn)品進(jìn)口，比如液體、粉末狀物品、藥品等。選擇一些易耗的產(chǎn)品更容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，利于傳播和留住客戶。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)研究

在選擇產(chǎn)品后，需要對(duì)產(chǎn)品適合的市場(chǎng)進(jìn)行研究。不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)，選擇平臺(tái)也不同。例如，eBay平臺(tái)適合歐美、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的一些特色產(chǎn)品，而速賣通則適合價(jià)格較低的產(chǎn)品在巴西、俄羅斯等市場(chǎng)的銷售。

市場(chǎng)研究主要依靠數(shù)據(jù)分析，分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。外部數(shù)據(jù)包括其他公司、市場(chǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，內(nèi)部數(shù)據(jù)則是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。

對(duì)于外部數(shù)據(jù)分析，可以通過Google Trends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)；借助KeywordSpy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞；通過Alexa工具選擇目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，作為產(chǎn)品選擇和參考的依據(jù)。

內(nèi)部數(shù)據(jù)分析則是通過已上架產(chǎn)品的銷售信息來驗(yàn)證選品成功與否，也可用于指導(dǎo)未來的選品方向。通過GA分析工具獲得銷售信息（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價(jià)等），分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動(dòng)銷率如何……從成功和失敗的產(chǎn)品中逐步積累選品經(jīng)驗(yàn)。

熱門類別如服裝、3C電子、假發(fā)、汽車配件、家居、飾品等一直是外貿(mào)的熱門產(chǎn)品類別，但同時(shí)也競(jìng)爭(zhēng)激烈。在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以選擇一些有特色、能凸顯個(gè)性的商品，如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等。

剛開始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇比較艱難，可以通過大量鋪貨、隔期換一輪產(chǎn)品的方式，看數(shù)據(jù)撤換數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，最終選擇一些好賣的產(chǎn)品去深耕。（來源：跨境電商隨記）

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