絕大多數(shù)商鋪的銷(xiāo)售額中，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)大的比例。預(yù)計(jì)到2019年底，美國(guó)零售電子商務(wù)的銷(xiāo)售額將接近5610億美元，成為眾多賣(mài)家爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的熱門(mén)市場(chǎng)。

接下來(lái)，我們將通過(guò)一個(gè)賣(mài)家的實(shí)際案例，為有意進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的商家提供一些見(jiàn)解和建議。

選擇進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的理由

Paul是一位來(lái)自法國(guó)的音樂(lè)家，同時(shí)也是Ishihara Design品牌的創(chuàng)始人。他的網(wǎng)店主要銷(xiāo)售80年代風(fēng)格的T恤、連帽衫等產(chǎn)品，緊跟美國(guó)流行的“蒸汽波”和未來(lái)的funk風(fēng)格趨勢(shì)。Paul表示：“這些潮流最初源于美國(guó)，因此我選擇了這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

為了更好地適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，關(guān)注當(dāng)?shù)氐某绷髭厔?shì)至關(guān)重要。Paul強(qiáng)調(diào)，來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者可以成為新產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的靈感源泉。在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，選擇適合的產(chǎn)品至關(guān)重要。例如，對(duì)于具有強(qiáng)烈地域文化的產(chǎn)品，需要謹(jǐn)慎考慮是否適合美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)人可能對(duì)與本地文化不相關(guān)的產(chǎn)品不感興趣。

美國(guó)消費(fèi)者偏好

Paul表示，美國(guó)人在網(wǎng)購(gòu)方面非?；钴S，對(duì)新產(chǎn)品的接受度較高，對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略也有更大的包容性。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人點(diǎn)擊廣告的頻率是歐洲人的兩倍，對(duì)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度也非常開(kāi)放。美國(guó)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的期望較高，如追求快速且免費(fèi)的送貨服務(wù)、更實(shí)惠的價(jià)格和折扣等。賣(mài)家在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)需要考慮這些因素。

進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的法律注意事項(xiàng)

進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)至關(guān)重要，特別是美國(guó)市場(chǎng)。雖然美國(guó)沒(méi)有國(guó)家銷(xiāo)售稅，但各州有不同的銷(xiāo)售稅政策。如果賣(mài)家將產(chǎn)品存放在美國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)中心，需要了解并遵守相關(guān)的稅收政策。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以選擇與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献?，如Printful等平臺(tái)會(huì)跟蹤新的法規(guī)并向賣(mài)家提供指導(dǎo)。

主要經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

除了銷(xiāo)售具有地理依賴(lài)性的產(chǎn)品外，美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)值得開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。賣(mài)家需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的受眾、地域文化和購(gòu)物期望。根據(jù)趨勢(shì)建立業(yè)務(wù)，并選擇積極的營(yíng)銷(xiāo)方式向美國(guó)消費(fèi)者銷(xiāo)售。滿(mǎn)足美國(guó)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠價(jià)格和快速發(fā)貨的要求至關(guān)重要。在選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇闀r(shí)，不要輕易降低標(biāo)準(zhǔn)，不要因?yàn)橘M(fèi)用而妥協(xié)。

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