無(wú)論在B2B還是B2C領(lǐng)域，電商企業(yè)的流量都是其賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵資源。特別是在自建網(wǎng)站平臺(tái)的企業(yè)中，如果無(wú)法有效推廣引流，往往會(huì)被視為一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的信息孤島。對(duì)于第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)流量都被少數(shù)大賣家占據(jù)，而大多數(shù)中小賣家只能爭(zhēng)奪剩余的流量。如今，不論是自建平臺(tái)還是第三方平臺(tái)，都面臨著流量成本急劇上升的問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得流量成本水漲船高。許多跨境電商賣家發(fā)現(xiàn)，昨天還在首頁(yè)的關(guān)鍵詞，第二天就被擠到了幾頁(yè)之后。這種現(xiàn)象的背后，其實(shí)是企業(yè)為了爭(zhēng)奪有限的搜索關(guān)鍵詞而競(jìng)相出價(jià)的結(jié)果。平臺(tái)年費(fèi)一直居高不下，企業(yè)和產(chǎn)品搜索詞的排名卻難以提升，詢盤變少，成單量也跟著下滑。

對(duì)于中小企業(yè)而言，熱門關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊收費(fèi)不菲。過(guò)去一些熱門關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用起步價(jià)僅需十幾元，但現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)被炒至十五到二十元，這導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷支出大幅增加，但增加的收益卻并不明顯。即便如此，企業(yè)們依然希望通過(guò)各種方式來(lái)吸引更多的流量，以提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

高昂的推廣費(fèi)用和激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得許多企業(yè)陷入了困境。他們開始尋找新的營(yíng)銷策略和渠道，以降低引流成本并提高轉(zhuǎn)化率。其中，利用國(guó)外社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷被認(rèn)為是一種有效的手段。通過(guò)在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息、與粉絲互動(dòng)、搜索受眾群體并進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，可以有效地吸引目標(biāo)人群，并提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，社交媒體營(yíng)銷的成本相對(duì)較低，且互動(dòng)性和滲透率較高。通過(guò)與消費(fèi)者直接對(duì)話，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整策略，并在引流的同時(shí)樹立品牌。企業(yè)在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷時(shí)也需要注意頻率和方式，以免被消費(fèi)者抵觸。老客戶介紹新客戶的方式也被認(rèn)為是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷方式之一。

除了社交媒體營(yíng)銷外，優(yōu)化產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字也是提高曝光度的一種方式。通過(guò)門戶網(wǎng)站進(jìn)行圖片推廣也是一種有效的流量轉(zhuǎn)化方式。這些方式的投入金額較大，對(duì)于中小型跨境電商企業(yè)而言，可行性并不高。

無(wú)論是B2B還是B2C，電商企業(yè)都需要根據(jù)自己的品類和運(yùn)營(yíng)策略來(lái)確定適合自己的引流模式。牢牢把握住流量的四大入口，不要將所有的希望寄托在單一的渠道上。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，如何高效引流并提高轉(zhuǎn)化率，最終還是取決于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。許多企業(yè)在追求流量的過(guò)程中，往往忽略了競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，將過(guò)多的資源投入到營(yíng)銷方面，而忽視了產(chǎn)品開發(fā)和后期配套服務(wù)的投資。這樣的做法只會(huì)讓自己與競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化，無(wú)法帶來(lái)真正的額外利益。