疫情給全球帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，世界衛(wèi)生組織和多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估認(rèn)為，疫情對(duì)人類(lèi)的影響仍將持續(xù)一段時(shí)間。在電商領(lǐng)域，特別是以亞馬遜為代表的電商平臺(tái)，其格局因疫情發(fā)生了翻天覆地的變化，部分變化仍在醞釀之中。

亞馬遜仍然是第三方賣(mài)家的主要平臺(tái)，擁有超過(guò)2億全球用戶(hù)和超過(guò)1.12億的Prime會(huì)員。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這里蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。本文將為你揭秘9個(gè)打造亞馬遜爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵技巧，助你成為市場(chǎng)佼佼者！

一、產(chǎn)品圖片要精益求精

產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品的門(mén)面，也是刺激消費(fèi)欲望的窗口。亞馬遜對(duì)圖片上傳有嚴(yán)格要求，賣(mài)家需要在遵循平臺(tái)規(guī)則的前提下，打造產(chǎn)品的區(qū)分度。圖片清晰度是首要任務(wù)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際用途、搭配使用建議、使用環(huán)境及背景等，全方位展示產(chǎn)品。實(shí)例：主圖需使用純白色背景，同時(shí)結(jié)合生活氣息的產(chǎn)品圖片，展示產(chǎn)品在實(shí)際生活中的應(yīng)用。

二、產(chǎn)品描述需生動(dòng)傳神

瀏覽亞馬遜的listing時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品描述是最容易“撞衫”也是同質(zhì)化最嚴(yán)重的地方。為了脫穎而出，你需要給消費(fèi)者提供足夠令人信服的理由選擇你的產(chǎn)品而非競(jìng)品?？梢越Y(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明產(chǎn)品如何改善生活或解決問(wèn)題。個(gè)性化產(chǎn)品描述將幫助你贏得消費(fèi)者的關(guān)注。A+頁(yè)面功能可以幫助品牌注冊(cè)賣(mài)家打造品牌故事。

三、靈活設(shè)置后臺(tái)關(guān)鍵詞

標(biāo)題、要點(diǎn)和描述應(yīng)包含產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞。除此之外，后臺(tái)搜索詞一欄中也可以添加許多關(guān)鍵詞。避免使用無(wú)實(shí)際用處的冠詞和介詞，并避免關(guān)鍵詞的重復(fù)使用。合理使用關(guān)鍵詞，有助于提升產(chǎn)品的搜索排名。

四、制定靈活的定價(jià)策略

定價(jià)是保持亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。賣(mài)家可以根據(jù)所處階段選擇合適的定價(jià)方式，如手動(dòng)重新定價(jià)、基于市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)的重新定價(jià)和算法重新定價(jià)等。避免使用“xx.99”結(jié)尾的定價(jià)方式，以免給消費(fèi)者造成價(jià)格欺詐的印象。

五、重視社交媒體的力量

在社交媒體時(shí)代，內(nèi)容是王道。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以吸引粉絲，建立品牌形象。社交媒體是優(yōu)質(zhì)的品牌觸點(diǎn)，也是獲取即時(shí)反饋的平臺(tái)。通過(guò)創(chuàng)作營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)欲，提高產(chǎn)品排名。

六、利用社交媒體推廣

Facebook雖仍是社媒流量王牌，但I(xiàn)nstagram等后起之秀已經(jīng)嶄露頭角。賣(mài)家可以利用Instagram feed和Instagram Story等功能進(jìn)行推廣。創(chuàng)建優(yōu)惠券代碼對(duì)店鋪引流也非常有效。

七、與網(wǎng)絡(luò)紅人合作

與網(wǎng)紅（社媒平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者）合作可以為品牌引流帶貨。網(wǎng)紅具有粉絲基數(shù)大、社交影響力強(qiáng)的特點(diǎn)，其評(píng)價(jià)對(duì)店鋪流量轉(zhuǎn)化具有重要作用。賣(mài)家可以聯(lián)系社交平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者，開(kāi)展產(chǎn)品測(cè)評(píng)或開(kāi)箱視頻合作。

八、選賢任能，專(zhuān)業(yè)運(yùn)作

賣(mài)家需要身兼數(shù)職，既要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)也要負(fù)責(zé)選品。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，選聘針對(duì)不同崗位的專(zhuān)業(yè)人才，打造專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

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