圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

站外流量對(duì)于商家來說具有極大的重要性。這一點(diǎn)已經(jīng)得到了所有商家的認(rèn)同，但是我們常常無法把控站外推廣的效果。安克創(chuàng)新速賣通的負(fù)責(zé)人臧洋對(duì)此深有感慨。

過去，Anker速賣通業(yè)務(wù)一直注重在Facebook、ins、Google等平臺(tái)進(jìn)行引流。與海外博主、網(wǎng)紅合作是他們?cè)诿看涡缕飞鲜小⒋黉N等節(jié)點(diǎn)都會(huì)采取的策略。他們發(fā)現(xiàn)即使進(jìn)行了自投，效果卻并不理想，甚至無法獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，大多數(shù)商家都面臨著不得不做站外引流，卻無法掌握效果的困境。去年雙11前夕，臧洋在速賣通商家大會(huì)上第一次聽說了“星合計(jì)劃”。這是一個(gè)幫助速賣通商家進(jìn)行站外引流的項(xiàng)目。商家只需提供產(chǎn)品宣傳素材，并填寫自己想要達(dá)到的效果，平臺(tái)會(huì)為他們制定合適的投放計(jì)劃。最終，商家可以通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)觀察自己的投放帶來了多少成交。臧洋表示，這個(gè)計(jì)劃的效果要好于商家的自投。

Anker于2015年加入速賣通，主要消費(fèi)市場(chǎng)是俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)國家，為原有的歐美市場(chǎng)提供了更多差異化選擇。面對(duì)全新的市場(chǎng)，Anker不僅要解決新店鋪的銷量問題，還面臨著品牌在新市場(chǎng)的知名度挑戰(zhàn)。過去，Anker與許多海外KOL、網(wǎng)紅建立了長期合作，但存在明顯的問題：合作費(fèi)用高昂，而且?guī)淼霓D(zhuǎn)化比較低。為了配合平臺(tái)的站外推廣，網(wǎng)紅合作又是必須的，所以在很長一段時(shí)間內(nèi)，站外投放主要起到了品牌曝光的作用。

這樣的狀況在遇到星合計(jì)劃后得到了改變。去年雙11，臧洋抱著試一試的心態(tài)，成為了第一批加入星合計(jì)劃的商家。他直接投了最高檔2萬美金，用于雙11期間的爆品投放。最終，1萬美金的投放為店鋪帶來了10萬美金的成交額。

星合計(jì)劃的投放方式分為“靈活定投”和“店鋪通投”。Anker更傾向于選擇幾款產(chǎn)品進(jìn)行“定投”。智能算法再根據(jù)選擇的商品進(jìn)行重點(diǎn)營銷，提升這些商品的轉(zhuǎn)化率。在剛剛過去的雙11期間，Anker拿出20%的預(yù)算投入星合計(jì)劃的推廣。今年，Anker依舊選擇了爆款做靈活定投。從Facebook、ins等平臺(tái)8億用戶中篩選出興趣人群、速賣通沉淀出的高價(jià)值電商用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。最終，星合計(jì)劃為Anker帶來了大量訂單。

今年的雙11，Anker還嘗試了店鋪通投的玩法。智能通投店鋪所有的商品，提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化效果。通過這種方式，商家可以發(fā)掘潛在的“爆款”。在鏈接眾多的情況下，商家自投無法兼顧每一款產(chǎn)品，可能就會(huì)漏掉一些表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。但在通投過程中，實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以幫助商家篩選出有機(jī)會(huì)獲得高銷量的產(chǎn)品。

除了Anker之外，小米生態(tài)鏈中的70mai也是星合計(jì)劃的忠實(shí)用戶。其速賣通店鋪運(yùn)營負(fù)責(zé)人張?jiān)票硎?，加入星合?jì)劃后，店鋪的轉(zhuǎn)化效果驚人。他們可以通過后臺(tái)檢測(cè)到詳細(xì)的數(shù)據(jù)，包括新粉絲、新加購和收藏的數(shù)量。而且，從花費(fèi)下單到效果反饋，整個(gè)流程都可以全鏈路追蹤。這個(gè)雙11，通過星合投放帶來的成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)8.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前的自投效果。更讓張?jiān)聘械襟@喜的是，得益于速賣通和流量渠道Facebook的精準(zhǔn)人群定位，他們可以更簡單快速地尋找精準(zhǔn)用戶。

星合計(jì)劃基于阿里巴巴全球速賣通的投放經(jīng)驗(yàn)沉淀，與頭部媒體長期深度合作，在投放策略、算法、精準(zhǔn)度等多方面具有全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。速賣通強(qiáng)大的外部投放能力通過星合計(jì)劃賦能商家，讓商家穩(wěn)定獲得精準(zhǔn)、確定性的流量。“什么是星合計(jì)劃？”這是一個(gè)讓商家在營銷過程中看清方向的武器。廣告投放平臺(tái)Facebook的日活用戶超過20億，廣告投放功能包括智能通投和全品投放等。加入星合計(jì)劃就等于擁有了優(yōu)秀的廣告投手、定制化的投放方案等一系列優(yōu)勢(shì)。不同行業(yè)、不同國家的品牌商家都能通過這個(gè)計(jì)劃輕松提升外部廣告投放的轉(zhuǎn)化率。