面對當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域的復(fù)雜局勢，無論是經(jīng)驗豐富的老賣家還是新進(jìn)場的賣家都深感迷茫。在當(dāng)前的海運費不斷攀升、封號潮此起彼伏、亞馬遜庫存不斷壓縮以及中美貿(mào)易戰(zhàn)等多重因素的影響下，跨境電商的生存與發(fā)展遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，很多賣家的經(jīng)營狀況甚至已經(jīng)受到了嚴(yán)重威脅。

在這種嚴(yán)峻形勢下，不少賣家表現(xiàn)出無奈與無助。無論是何種商業(yè)模式，利潤始終是支撐其運營的核心。那么，究竟是什么原因?qū)е沦u家利潤越來越少，甚至出現(xiàn)持續(xù)虧損的情況呢？

在此，我總結(jié)了以下幾點主要因素：

一、頭程海運費持續(xù)暴漲，這一情況眾所周知，其降價時間難以預(yù)見，短期內(nèi)看不到任何希望，預(yù)計明年很可能仍將維持這種狀態(tài)。

二、庫存費用不斷增加，侵蝕了大部分的產(chǎn)品利潤。這主要由兩個方面造成：一方面，去年市場行情好，賣家過于樂觀，發(fā)出了大量貨物，甚至比以往多出五倍十倍的補(bǔ)貨，導(dǎo)致今年市場轉(zhuǎn)冷后庫存嚴(yán)重積壓；今年整體市場低迷，銷售情況遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，這兩個因素共同導(dǎo)致了庫存費用的不斷上漲。存放時間越長，庫存費用越高，使得原本算上廣告費和頭程運費后還有一點利潤的產(chǎn)品，在扣除庫存費后變得所剩無幾。

三、終端價格難以提高。盡管海運費不斷上漲，但賣家若相應(yīng)地調(diào)整終端售價，往往面臨來自競品的壓力。許多同行仍維持原價或降價銷售，導(dǎo)致成本不斷增加而售價不升反降的局面。這種情況很大程度上是因為庫存積壓嚴(yán)重，賣家不得不降價以緩解壓力。加之新賣家的不斷涌入，進(jìn)一步瓜分市場份額，使得市場競爭更為激烈。

今年無疑是亞馬遜發(fā)展過程中的一個轉(zhuǎn)折之年。絕大多數(shù)類目的紅利期已過，現(xiàn)在進(jìn)入了成熟發(fā)展階段。過去相對容易賺錢的歷史機(jī)遇期已不再存在。這是市場發(fā)展的必然結(jié)果。

那么，未來我們該如何應(yīng)對呢？以下是我的建議：

一、克服當(dāng)前困難，堅持下去。今年封號潮影響了許多賣家，其中不少已無法繼續(xù)經(jīng)營。在這樣的背景下，市場會淘汰一部分參與者，對于能夠堅持下來的賣家而言是好事，因為競爭壓力減小了。我們要做的就是堅持下去。

二、縮減成本開支。這包括廣告費用、庫存費用以及頭程海運費用。我們可以放緩節(jié)奏，最大限度的節(jié)省成本以度過難關(guān)。對于積壓嚴(yán)重的產(chǎn)品，除了在亞馬遜上降價促銷或參與秒殺活動外，還可以利用其他促銷渠道加快產(chǎn)品銷售速度并降低庫存成本。

三、拓展其他銷售平臺。不要局限于亞馬遜單一平臺我們也可以嘗試其他平臺或建立獨立站作為備選方案和長遠(yuǎn)打算之一。雖然這需要花費時間和精力去學(xué)習(xí)和積累但這是值得的。

四、提升自身運營水平和產(chǎn)品競爭力。在運營方面我們需要不斷學(xué)習(xí)并理解亞馬遜等平臺的運行邏輯；在產(chǎn)品方面則需要不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新研發(fā)水平以適應(yīng)市場競爭的變化和需求。

做跨境電商是一項長期而充滿挑戰(zhàn)的修行過程需要我們嘗盡各種酸甜苦辣最后我們會發(fā)現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)和市場運行的邏輯并沒有改變關(guān)鍵在于我們?nèi)绾芜\用市場變化發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇并順勢而為。