隨著電商的快速發(fā)展，家具行業(yè)也在逐步拓展海外市場(chǎng)，眾多中國(guó)家具賣家成功通過亞馬遜平臺(tái)布局品牌全球化。例如，一些老牌家具工廠成功轉(zhuǎn)型跨境業(yè)務(wù)，僅上線亞馬遜短短幾天就接到了首單。傳統(tǒng)代工廠自己做跨境電商，在亞馬遜平臺(tái)上年銷售額更是高達(dá)驚人的4.5億元。這一切都展示了家具品類的巨大潛力。

家具市場(chǎng)的需求穩(wěn)定且客單價(jià)高，是一個(gè)非常有前景的品類。近年來，人們對(duì)舒適實(shí)用生活空間的需求持續(xù)增長(zhǎng)，加上千禧一代人口的潛在增長(zhǎng)，家具行業(yè)的長(zhǎng)期前景仍然樂觀。預(yù)計(jì)到2024年，全球家具市場(chǎng)體量將達(dá)到驚人的7662億美元。在海外市場(chǎng)中，美國(guó)處于領(lǐng)先地位，其他如德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和日本等市場(chǎng)也具有巨大的潛力。

與此線上家具市場(chǎng)也迎來了顯著增長(zhǎng)。線上銷售的家具款式多樣、易于拆裝、產(chǎn)品包裝體積相對(duì)較小，可以非?？旖莸厮椭料M(fèi)者家中，因此受到了消費(fèi)者的青睞。預(yù)計(jì)到2024年，全球家具線上市場(chǎng)體量將達(dá)到2,201億美元。

海外業(yè)務(wù)已成為支持我國(guó)家居企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量，向跨境電商轉(zhuǎn)變也成為了一大趨勢(shì)。在這樣的背景下，越來越多的家具廠商正積極轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，開辟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新路徑。

從需求角度看，高景氣的行業(yè)需求以及海外發(fā)達(dá)國(guó)家良好的電商生態(tài)為中國(guó)賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。從供給角度看，中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈完善、制造能力強(qiáng)大，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。這使得中國(guó)家具賣家在跨境電商領(lǐng)域具備了明顯的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)帶主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角、東北和渤海地區(qū)。其中，珠三角地區(qū)的佛山家具產(chǎn)業(yè)帶聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，覆蓋了家具設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、加工、市場(chǎng)銷售等全鏈條環(huán)節(jié)。主要產(chǎn)品包括實(shí)木家具、軟體家具和板式家具。當(dāng)?shù)卣咭泊罅χС挚缇畴娚唐放瞥隹凇?/p>

家具品類中的客廳家具、家用辦公家具、臥室家具、廚房家具以及兒童家具都是熱門細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者在選擇這些家具時(shí)，注重風(fēng)格款式、功能實(shí)用性、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌等。

物流運(yùn)輸在大件家具產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要。包裝不合格會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸過程中的破損，尺寸過大或承重過重的家具則會(huì)導(dǎo)致物流成本上升和配送延誤。亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)在賣家開店前會(huì)根據(jù)不同情況提供物流建議，幫助賣家節(jié)約成本、提高運(yùn)輸效率和安全。針對(duì)物流運(yùn)輸中的一些關(guān)鍵問題，如包裝、承運(yùn)重量和運(yùn)輸效率等，他們也會(huì)提供具體的解決方案和建議。

針對(duì)以上情況，亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研家具品類后，為賣家整理了家具品類的運(yùn)營(yíng)方法，幫助賣家快速取得成功！包括選品策略、廣告推廣、客戶服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)和建議?，F(xiàn)在是家具行業(yè)拓展海外市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)，只要抓住機(jī)遇，合理利用跨境電商平臺(tái)，一定能夠取得成功。亞馬遜商家福音：新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃全面升級(jí)

好消息傳來，2024年亞馬遜物流針對(duì)商用家具類目的新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃已經(jīng)全面升級(jí)！符合特定條件的亞馬遜物流新選ASIN將有機(jī)會(huì)享受到每月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除以及入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)折扣等福利。這一舉措旨在為賣家提供更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

海外倉(cāng)建設(shè)：高效便捷的海外配送服務(wù)

對(duì)于有條件的賣家，建議考慮自建海外倉(cāng)庫(kù)。這樣做不僅可縮短配送時(shí)間，提高配送效率，而且還能實(shí)現(xiàn)高效率的退換貨服務(wù)。這樣能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力。

柔性供應(yīng)鏈：電商時(shí)代的新趨勢(shì)

不同于傳統(tǒng)外貿(mào)的跟隨式生產(chǎn)，電商時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)柔性供應(yīng)鏈的重要性。它能更快、更靈活地響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，并根據(jù)市場(chǎng)變化彈性地調(diào)整產(chǎn)能。為了更好地幫助賣家應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，亞馬遜的大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)分享有關(guān)搭建數(shù)字化系統(tǒng)、打破供應(yīng)鏈信息溝通壁壘等信息，助力賣家更好地安排柔性供應(yīng)鏈。

優(yōu)化Listing：提升流量與銷售的關(guān)鍵

在亞馬遜平臺(tái)上，高質(zhì)量的Listing對(duì)于提升流量、促進(jìn)銷量和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。亞馬遜的大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)賣家的Listing情況進(jìn)行優(yōu)化建議，比如利用Vine計(jì)劃獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論，或者針對(duì)本土化表達(dá)的不足，提供調(diào)整描述的建議，使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的表達(dá)習(xí)慣。

場(chǎng)景化展示：給消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)

對(duì)于家具類產(chǎn)品，消費(fèi)者非常關(guān)心產(chǎn)品風(fēng)格與房屋裝修是否搭配。場(chǎng)景展示圖、視頻和360度圖片的展示方式至關(guān)重要。賣家應(yīng)盡量做到圖文并茂、多場(chǎng)景展示，為消費(fèi)者帶來沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。簡(jiǎn)單易懂的安裝圖和產(chǎn)品說明書也能減少不必要的差評(píng)和退貨。

詳細(xì)描述與突出優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者的決策助手

大件家具通常是消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買產(chǎn)品，他們會(huì)在購(gòu)買前仔細(xì)研究產(chǎn)品的尺寸、質(zhì)量、材質(zhì)、功能等信息。賣家需要在五點(diǎn)描述中強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、詳細(xì)描述、突出優(yōu)勢(shì)，以幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。

品牌建設(shè)與營(yíng)銷：全方位提升品牌影響力

在站內(nèi)，賣家可以通過亞馬遜提供的品牌旗艦店、Vine計(jì)劃等工具快速啟動(dòng)新品牌，并通過評(píng)論管理等工具進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)。利用亞馬遜廣告和其他營(yíng)銷工具提升品牌和產(chǎn)品曝光度。站外則可以利用社交媒體引流，發(fā)布產(chǎn)品信息、活動(dòng)等吸引潛在客戶，并利用相關(guān)KOL&KOC或機(jī)構(gòu)大號(hào)的種草效應(yīng)促成轉(zhuǎn)化。

強(qiáng)鴻軒工藝品有限公司的轉(zhuǎn)型之路

強(qiáng)鴻軒工藝品有限公司原為亞馬遜賣家提供代工服務(wù)，積累了豐富的代工經(jīng)驗(yàn)。在疫情期間面臨訂單減少的壓力后，公司決定轉(zhuǎn)型，開始自主拓展跨境渠道。通過試聽亞馬遜PE課程、購(gòu)買上門培訓(xùn)服務(wù)等方式，公司全面提升了團(tuán)隊(duì)的跨境運(yùn)營(yíng)能力。在亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)的幫助下，公司不僅掌握了發(fā)貨和備貨的節(jié)奏，還逐步提升了開拓新市場(chǎng)的信心和戰(zhàn)略思維。

全程服務(wù)支持：亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)的助力

在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為賣家提供全程服務(wù)支持。包括但不限于分析物流政策、推薦物流解決方案、旺季前的備貨和促銷安排等。這些支持措施幫助賣家在跨境電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)全球化布局。

成功案例與數(shù)據(jù)支撐

眾多賣家在亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)的幫助下成功出海，實(shí)現(xiàn)了品牌全球化升級(jí)。這一成果的數(shù)據(jù)來源包括權(quán)威的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告以及相關(guān)的白皮書等。這些數(shù)據(jù)證明了亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)在幫助賣家成功出海方面的實(shí)力和成效。

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