跨境電商行業(yè)的競爭日益加劇，當(dāng)前，亞馬遜賣家們正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。在這個時期，他們面臨的最大難題就是如何獲取流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

對于獨立站來說，它像一個難以攻克的堡壘。由于獨立站并不自帶流量，賣家們需要從各種渠道進行引流以吸引顧客并完成交易。如今，無論是Google還是Facebook等海外流量平臺，引流的難度和成本都在不斷攀升。加之各大平臺新政策的約束，獨立站的引流之路愈發(fā)艱難。

亞馬遜最近的策略調(diào)整給獨立站賣家?guī)砹艘庀氩坏降捏@喜。原本封閉的亞馬遜平臺，似乎開始逐漸敞開大門，允許賣家將流量引導(dǎo)至獨立站。

這一變革性舉措讓獨立站的流量獲取問題得到了有效緩解。亞馬遜現(xiàn)在允許品牌賣家通過其平臺為獨立站引流，將消費者引導(dǎo)至其自身的獨立站進行購買。今年4月，亞馬遜推出了“Buy with Prime”服務(wù)，最近更是進一步開放，允許Prime會員在亞馬遜以外的電商網(wǎng)站上購物并使用其亞馬遜賬戶結(jié)賬。

品牌賣家可以在亞馬遜商店中創(chuàng)建“Buy with Prime”頁面，類似于原有的品牌首頁，并通過品牌推廣廣告吸引流量。在這個新頁面上，買家可以輕松跳轉(zhuǎn)到品牌的獨立站頁面，并通過“Buy with Prime”完成產(chǎn)品購買。這就像給亞馬遜增添了一個新的角色，類似于Facebook、Google等廣告服務(wù)商。品牌賣家不僅可以在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，還可以選擇在亞馬遜上投放廣告，將流量引流至站外。

雖然這一功能在操作上需要買家經(jīng)過點擊廣告、預(yù)覽、跳轉(zhuǎn)品牌網(wǎng)站、完成購買等多步操作，但對于品牌賣家來說，這已經(jīng)是亞馬遜的一大跨步。在過去的幾年里，亞馬遜的政策變化迅速，如今對獨立站的開放引流也顯示了其策略的轉(zhuǎn)變。

那么，亞馬遜為何會做出這樣的改變呢？背后原因多種多樣。亞馬遜正重視私域流量池的打造，允許獨立站賣家在亞馬遜平臺引流，或許是看到了私域流量的重要性。面對Shopify、Shein等獨立站建站系統(tǒng)的崛起，亞馬遜感到了一定的壓力，選擇開放引流或許是為了抵抗這種壓力。通過與獨立站的用戶數(shù)據(jù)連通，亞馬遜還能反哺自身的生態(tài)體系。

對于賣家而言，雖然獨立站的建設(shè)和運營具有一定的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但隨著亞馬遜的逐步放開，獨立站與亞馬遜之間的聯(lián)系將越來越緊密。獨立站依然是品牌賣家實現(xiàn)多元發(fā)展的重要選擇。賣家在布局時仍需結(jié)合自身情況，不可盲目跟風(fēng)。

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