隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，歐洲市場(chǎng)因其成熟的電子商務(wù)環(huán)境和龐大的消費(fèi)潛力，成為了眾多半托管賣家爭(zhēng)相進(jìn)入的熱土。那么，SHEIN歐洲半托管賣家面臨著哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢？

一位跨境電商老將Mark分享了他的經(jīng)驗(yàn)：他在2016年開始海外電商之旅，通過在SHEIN平臺(tái)銷售中國商品積累經(jīng)驗(yàn)。隨著SHEIN平臺(tái)的發(fā)展，他決定加入SHEIN的半托管賣家行列。他認(rèn)為SHEIN的用戶畫像非常精準(zhǔn)，針對(duì)年輕女性市場(chǎng)進(jìn)行深度產(chǎn)品差異化是發(fā)展的關(guān)鍵。最初他們主要關(guān)注美國市場(chǎng)，現(xiàn)在則開始將重心轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng)，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)具有更高的客單價(jià)和更易于進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)教育。同時(shí)他也提到歐洲市場(chǎng)對(duì)VAT的要求雖然復(fù)雜，但相對(duì)透明和規(guī)范，這也是他選擇進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的原因之一。對(duì)于想要塑造品牌的賣家來說，歐洲市場(chǎng)是一個(gè)很好的選擇，綁定有調(diào)性的平臺(tái)如SHEIN，可以快速提升自己的品牌調(diào)性。

另一位跨境億級(jí)賣家Zoe也分享了她的經(jīng)驗(yàn)。她指出歐洲市場(chǎng)注重品質(zhì)生活，消費(fèi)力穩(wěn)步上升，每個(gè)國家的需求都有差異。她認(rèn)為想要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的賣家需要關(guān)注利潤，并圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)性化需求來打造產(chǎn)品。歐洲市場(chǎng)雖然對(duì)合規(guī)化要求高，例如要求繳納20%的VAT稅，但同時(shí)也愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。賣家也需要根據(jù)歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，如符合法國人的浪漫設(shè)計(jì)和德國人的嚴(yán)謹(jǐn)質(zhì)量。社交媒體在歐洲的普及度高，賣家可以通過這些平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣。而SHEIN這樣的平臺(tái)也是賣家增長的一個(gè)好幫手。

SHEIN招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eddy Chen介紹了SHEIN對(duì)半托管賣家的支持策略。目前SHEIN在運(yùn)營、物流、團(tuán)隊(duì)等方面給予半托管賣家全方位的支持。在歐洲市場(chǎng)，SHEIN的品牌影響力大，月用戶超過4500萬，流量會(huì)傾斜給半托管的賣家。但同時(shí)也提醒賣家要注意風(fēng)險(xiǎn)，比如查驗(yàn)物流的清關(guān)問題。寧致渠道總監(jiān)Kelvin也強(qiáng)調(diào)了清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的重要性，并提醒賣家根據(jù)不同歐洲國家的清關(guān)情況選擇合適的物流渠道。同時(shí)介紹了部分歐洲國家的清關(guān)現(xiàn)狀和注意事項(xiàng)。選擇正確的清關(guān)渠道至關(guān)重要，因?yàn)檫@涉及到貨物能否順利進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的問題。對(duì)于賣家來說選擇穩(wěn)定可靠的物流渠道可以大大降低風(fēng)險(xiǎn)并提高效率。除此之外也介紹了在歐洲市場(chǎng)的部分特定需求如美妝服飾等可以通過SHEIN這樣的平臺(tái)進(jìn)行增長以及新能源等特定品類的市場(chǎng)需求潛力巨大值得深入挖掘。最后也提醒了官方對(duì)于半托管賣家的扶持政策以及流量紅利的機(jī)會(huì)誰能吃到第一波紅利也是值得關(guān)注的問題同時(shí)也提到了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)需要賣家謹(jǐn)慎對(duì)待并做出正確的決策以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存的市場(chǎng)環(huán)境。（本文內(nèi)容源自大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記）