影響轉化率的因素很多，其中包括以下八個方面息息相關：

（1）銷量排名：指的是排名越靠前的產品，那么銷量則相應越高。

（2）買家評論：買家評論集中體現在綜合評論量以及好評率兩大因素，買家評論也被稱之為亞馬遜A9算法中最不可或缺的衡量因素。

（3）Q和A：解答顧客疑問位于Listing的頂端，足以顯示其影響轉化率的重要性。

（4）圖片尺寸和質量：提到圖片尺寸和質量要求，方瑾表示，圖片像素務必要以高清圖為主，以10001000像素即可。

（5）價格：價格起到決定預估轉化率的重要作用。

（6）父子關系產品：據了解，亞馬遜更偏好于排名有多個選項的Listing，賣家們若將同一類產品結合同一個主要的產品頁面，那么即可起到最大程度量化用戶評價的效果。

（7）頁面停留時間和跳轉率：據方瑾介紹，亞馬遜會將顧客在一個產品頁面上停留時間的多少來衡量顧客是否對某款產品具有濃厚的興趣，倘若消費者對某款產品的特點描述頁面停留時間較長，那么則表明其購買的可能性極大。

（8）Listing完整性：Listing頁面描述中，盡可能填寫好建立清單頁面的各個部分，最終促使你所售賣的產品出現在搜索結果前面的機會最大化。

2、相關性因素

（1）標題：標題要在80個字符以內盡可能多的填入關鍵詞。

（2）Bullet Points：突出產品核心功能，特點則相應地按點排列。

（3）產品描述：產品描述上要盡可能的新穎，第一時間吸引用戶眼球，引人注目。

（4）品牌和制造商：詳細列出品牌以及制造商。

（5）技術參數：清楚列出產品技術以及物理細節(jié)等各方面信息。

（6）類目和子類目：明確表明某件產品的類目以及子類目信息，例如以汽車用品為例，相應的子類目就包含有，汽車配件、汽車零件、汽車工具和設備等相關產品。

（7）Search Term：據悉，亞馬遜會分別列出5個不同的1000字符的搜索詞字段，但需要注意的是，賣家們在搜索一行中僅可填寫250個關鍵詞即可。

3、買家留存率

（1）訂單處理速度：要做到既快速又精準。

（2）可售庫存：及時跟蹤庫存信息，避免缺貨現象的發(fā)生?！皝嗰R遜若發(fā)現較低的可售庫存，那么可能會有更高的退款率以及取消率，這對于賣家來說損失較大?！?/p>

（3）完美訂單率：指的是用來衡量多少訂單完美地從“加入購物車”到送達顧客手中的指標。

（4）訂單缺陷率：一旦出現有買家負面反饋、索賠保障、任何一種運輸問題以及信用卡退款等，都會造成訂單缺陷率的提升。

（5）退出率：指的是顧客訪問亞馬遜賣家的頁面停留多長時間后離開亞馬遜，針對此現象，方瑾建議亞馬遜賣家朋友，可通過設置完整的清單及保持庫存率，從而最終增加顧客在其產品頁面的停留時間。

（6）包裝選擇：在產品的包裝上可選擇亞馬遜FBA提供免費抗損包裝。

（7）Listing完整性：Listing頁面展示上要盡可能盡善盡美。

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（來源：出海記事本）