海外廣告獲客成本日益攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月至今，Kickstarter上中國區(qū)項(xiàng)目已有6個(gè)超過300萬美金，其中Yarbo庭院護(hù)理機(jī)器人項(xiàng)目尤為引人注目。Yarbo在眾籌平臺(tái)上線僅1小時(shí)內(nèi)就突破了百萬美金的目標(biāo)，經(jīng)過45天的運(yùn)營，最終累計(jì)籌得高達(dá)345萬美金的驚人成績。本期我們將深入剖析Yarbo——2022年Kickstarter機(jī)器人類目的佼佼者。

一、產(chǎn)品介紹

Yarbo——多合一庭院智能機(jī)器人

眾籌金額：$3,458,240 USD

產(chǎn)品單價(jià)：$2599-3899 USD

社群人數(shù)：已達(dá)24000人，獲得1049位用戶的支持

預(yù)計(jì)交付時(shí)間：2022年9月13日上線，年底開始分批交付

二、市場需求與產(chǎn)品核心競爭力

割草機(jī)器人是近年來眾籌產(chǎn)品類目中的新興賽道產(chǎn)品。歐美國家家庭多有獨(dú)立的庭院，草坪維護(hù)是他們主要的勞動(dòng)之一。而Yarbo正是解決了這一市場需求痛點(diǎn)的一款全能型庭院服務(wù)機(jī)器人。傳統(tǒng)和市面上的自動(dòng)割草機(jī)器人多采用銅線定位方式，不僅影響庭院美觀，而且容易損壞，維護(hù)起來十分麻煩。

Yarbo則采用RTK技術(shù)及其他輔助定位和感應(yīng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精確定位、智能規(guī)劃工作路線和避障功能。它提供Wi-Fi或4G兩種網(wǎng)絡(luò)連接方式，用戶可通過App監(jiān)控其工作狀態(tài)并自定義設(shè)置工作區(qū)。Yarbo通過主體與不同功能模塊的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)除雪、割草、吹風(fēng)等多種工作模式，滿足全年庭院的多種需求。

三、產(chǎn)品組合與定價(jià)策略

Yarbo的高客單價(jià)在眾籌初期遭遇了市場質(zhì)疑。通過深入的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)用戶對產(chǎn)品性能要求較高，市面上沒有完美的單一功能機(jī)器，且購買多臺(tái)機(jī)器人的開銷過大。我們將Yarbo的全面庭院護(hù)理功能進(jìn)行拆解，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的強(qiáng)大性能、智能化、全季節(jié)服務(wù)以及給用戶生活帶來的改變，以此提升產(chǎn)品的性價(jià)比。引導(dǎo)用戶關(guān)注競品的價(jià)格，逐漸提高用戶對集合多個(gè)功能產(chǎn)品的心理價(jià)位預(yù)期。

四、社群運(yùn)營與深度內(nèi)容營銷

我們通過郵件營銷邀請了近2.4萬名潛在消費(fèi)者進(jìn)入Yarbo的私域社群。在預(yù)熱期，我們發(fā)布了一系列Yarbo的多場景素材，讓用戶對產(chǎn)品有切身體驗(yàn)感。我們整理了一份包含50多個(gè)問題的Q&A，并在官方的Facebook社群中置頂發(fā)布，及時(shí)回答用戶的產(chǎn)品技術(shù)問題。我們還與競品進(jìn)行參數(shù)對比，生產(chǎn)大量產(chǎn)品測試視頻和操作教程，定期在社群內(nèi)更新，打消用戶對產(chǎn)品性能的顧慮。為了保持社群活躍度，我們還設(shè)置了有獎(jiǎng)評論活動(dòng)和超級優(yōu)惠價(jià)活動(dòng)。

五、成績與市場影響

經(jīng)過45天的精細(xì)運(yùn)營，Yarbo最終在Kickstarter上創(chuàng)下了機(jī)器人類目的最新眾籌記錄。這一成功不僅為中國割草機(jī)品牌在眾籌平臺(tái)上的突破開辟了新道路，也點(diǎn)燃了割草機(jī)器人的市場熱度。在冰點(diǎn)的一級市場里，這一成績?yōu)槠髽I(yè)帶來了寶貴的熱度與方向。

六、結(jié)語與致謝

以上便是關(guān)于Yarbo的全面剖析與運(yùn)營故事。感謝巴朗聊跨境的分享，讓我們得以窺見這一項(xiàng)目的成功之路。也祝賀Yarbo在Kickstarter上取得的輝煌成就！