親愛(ài)的朋友們，我是你們的老朋友一味君。剛剛過(guò)去的兩天會(huì)員日，是商家們忙碌而又充滿期待的日子。有些商家訂單爆滿，有些則穩(wěn)扎穩(wěn)打，而無(wú)論結(jié)果如何，都是電商路上寶貴的經(jīng)驗(yàn)。今天，我想和大家分享一下我在會(huì)員日的心得體會(huì)，以及針對(duì)不同鏈接的廣告策略調(diào)整方法。

二、會(huì)員日復(fù)盤(pán)

在會(huì)員日的活動(dòng)中，鏈接主要可以分為三種類(lèi)型：穩(wěn)定在前50名的鏈接、正在沖排名的鏈接以及會(huì)員日清庫(kù)存的鏈接。每一種鏈接都需要我們采取不同的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。

【穩(wěn)定在前50名鏈接】

對(duì)于這類(lèi)鏈接，我們主要采取的是分時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算的策略。在會(huì)員日期間，我們會(huì)根據(jù)鏈接的訂單變化情況，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算。比如，對(duì)于排名穩(wěn)定的鏈接，我們會(huì)采用分時(shí)段提升廣告活動(dòng)預(yù)算的方法，使廣告活動(dòng)始終處于超預(yù)算狀態(tài)，以提升廣告流量的入口，進(jìn)而提升整體鏈接的出單效果。在廣告活動(dòng)預(yù)算的調(diào)整上，我們會(huì)采用ERP系統(tǒng)來(lái)自動(dòng)化處理，以提高效率。

【正在沖排名的鏈接】

對(duì)于正在沖排名的鏈接，我們主要采取的是價(jià)格和廣告雙管齊下的策略。在價(jià)格方面，我們會(huì)采用會(huì)員專(zhuān)享折扣和coupon雙重結(jié)合的方式，以進(jìn)一步提升自然訂單和廣告訂單。在廣告方面，我們會(huì)針對(duì)表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)投入，使每個(gè)小時(shí)都有廣告在燒并搶占廣告訂單。會(huì)員日過(guò)后，我們會(huì)繼續(xù)利用這種策略來(lái)沖訂單量搶排名。

【會(huì)員日清庫(kù)存鏈接】

對(duì)于清庫(kù)存的鏈接，會(huì)員日是最佳的清貨渠道。在價(jià)格方面，我們會(huì)在會(huì)員日前提高商品價(jià)格，然后在會(huì)員日做專(zhuān)享折扣來(lái)清貨。在廣告方面，我們會(huì)啟動(dòng)自動(dòng)廣告并提高單次競(jìng)價(jià)來(lái)獲取更好的曝光點(diǎn)擊。如果兩天內(nèi)未能清完庫(kù)存，我們會(huì)在提價(jià)的基礎(chǔ)上使用coupon來(lái)進(jìn)一步清貨。

以上就是我在會(huì)員日期間的心得體會(huì)和針對(duì)不同鏈接的廣告策略調(diào)整方法。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭o(wú)論是穩(wěn)定排名的鏈接，還是沖排名和清庫(kù)存的鏈接，我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)計(jì)算盈虧并合理規(guī)劃我們的預(yù)算。記住，每一次的經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的財(cái)富，讓我們?cè)诤谖搴途W(wǎng)一的來(lái)臨之際，繼續(xù)努力吧！

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