在本篇文章中，我們將一起探討品牌站建設(shè)的諸多要素，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品及賽道的選擇、目標(biāo)人群的定位以及定價(jià)策略等。我們的嘉賓是任小姐，她是“任小姐跨境品牌研究院”創(chuàng)始人，專注于歐美市場洞察及數(shù)據(jù)化品牌出海。在本訪談中，任小姐與我們分享了她的洞見和經(jīng)驗(yàn)。

一、訪談開場

我們首次回顧了上期內(nèi)容，涉及到品牌站建設(shè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及前期準(zhǔn)備工作。本期我們將繼續(xù)深入探討跨境品牌站的話題，尤其是精準(zhǔn)定位下的營銷策略和品牌營銷的終極價(jià)值。

二、人群精準(zhǔn)定位：營銷的基石

任小姐強(qiáng)調(diào)，人群的精準(zhǔn)定位是營銷動(dòng)作的基礎(chǔ)。成功的品牌都有一個(gè)共性，那就是對(duì)目標(biāo)人群有非常清晰的定位。她提到，了解用戶的消費(fèi)軌跡是做好營銷的關(guān)鍵。為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶營銷，需要知道用戶在哪里，就去哪里營銷。

三、基石流量模型與品牌營銷策略

任小姐介紹了“基石流量模型”的概念，即可以穩(wěn)定為品牌站帶來轉(zhuǎn)化的流量模型，是保障品牌站銷售額的重要基礎(chǔ)。除此之外，品牌營銷策略也是至關(guān)重要的。品牌營銷策略不是為了銷售轉(zhuǎn)化，而是為了增加品牌曝光、加深用戶對(duì)品牌的信任。

四、案例分享：Nugget玩具沙發(fā)與Willow可穿戴吸乳器

任小姐通過兩個(gè)案例——Nugget玩具沙發(fā)和Willow可穿戴吸乳器，詳細(xì)闡述了如何找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，并通過有效的營銷策略實(shí)現(xiàn)銷售增長。Nugget通過明確的目標(biāo)人群定位及與網(wǎng)紅合作，實(shí)現(xiàn)了年銷售額的突破。而Willow則通過針對(duì)醫(yī)護(hù)人員新手媽媽的定位，在LinkedIn上打廣告，實(shí)現(xiàn)了快速起量。

五、品牌建設(shè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

談及品牌建設(shè)，任小姐認(rèn)為大多數(shù)人對(duì)品牌的理解存在誤區(qū)。品牌并非遙不可及，而是從成立企業(yè)的第一天起就應(yīng)有定位和品牌理念。產(chǎn)品只是承載品牌概念的工具，重要的是傳遞品牌價(jià)值給用戶。不同類型的賣家在轉(zhuǎn)型做品牌站時(shí)面臨的挑戰(zhàn)不同，如亞馬遜賣家、其他平臺(tái)/獨(dú)立站賣家、供應(yīng)鏈賣家以及國貨品牌出海的賣家等。

六、國貨品牌出海的機(jī)遇

任小姐認(rèn)為，轉(zhuǎn)型做品牌站比較成功的往往是國貨出海的企業(yè)。他們懂品牌、懂用戶到底買單的是什么，只是需要了解海外市場和渠道等技術(shù)層面的東西。相比之下，亞馬遜賣家多數(shù)還是抱著賣貨的思想，供應(yīng)鏈賣家則糾結(jié)在定價(jià)問題上。

站群賣家與亞馬遜及供應(yīng)鏈賣家的差異在于，他們已經(jīng)發(fā)展到了可以轉(zhuǎn)型品牌站的程度，其業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到過億的水準(zhǔn)。他們需要探索新的增長路徑，而現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模足以支撐他們繼續(xù)前進(jìn)。站群賣家面臨的問題在于其業(yè)務(wù)穩(wěn)定性較低，利潤和規(guī)模相對(duì)較小，要在有限的預(yù)算內(nèi)建立品牌站并追求快速盈利，這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

在尋求品牌站轉(zhuǎn)型的過程中，賣家需要轉(zhuǎn)變以產(chǎn)品為主導(dǎo)的思維，轉(zhuǎn)而以人群為主導(dǎo)。

進(jìn)入2022年的下半年，某些品類或賽道可能會(huì)脫穎而出。特別是在疫情期間，兒童產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)出爆炸式增長，許多品牌從幾百萬美元的銷售額躍升至過億級(jí)別。我們深入研究了這個(gè)賽道，分析了品牌的人群定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、復(fù)購策略、商業(yè)模式和流量模式等。如果某個(gè)品牌在網(wǎng)紅營銷、廣告投放或復(fù)購策略方面具有獨(dú)特之處，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)研究。通過大數(shù)據(jù)和案例研究，我們發(fā)現(xiàn)智能家居是一個(gè)適合中國人參與的賽道。建議嘗試推出在功能上具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，例如帶有APP控制的智能家居產(chǎn)品。

作為一個(gè)典型的案例，我們可以參考YOTO兒童智能音箱。這家公司成立于2015年，專為兒童設(shè)計(jì)無屏幕智能音箱。YOTO的功能包括播放音樂、有聲書和播客等，此外還具有鬧鐘、藍(lán)牙以及像素顯示器。這家英國公司在2017年參加Kickstarter，2018年正式推出產(chǎn)品。至今已經(jīng)完成種子輪和天使輪融資，預(yù)計(jì)2022年銷售額將超過1億美金。

（來源：任小姐跨境FAQ）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。