談到選品，我始終強調(diào)一個觀點，為了提升成功的可能性并降低失敗的風(fēng)險，我們必須優(yōu)先考慮產(chǎn)品的剛需性。剛需產(chǎn)品的消費群體集中，這有助于賣家在推廣時更容易聚焦，更容易打造出爆款。

剛需并不意味著完全同質(zhì)化。發(fā)掘用戶的需求是剛需的核心，但每個消費者的訴求都會有所差異。在選品過程中，我們也需要考慮產(chǎn)品的差異化。

需要澄清的是，差異化的目的并不是單純追求差異化本身，而是為了凸顯自身的優(yōu)勢。通過差異化，我們可以形成比競爭對手更明顯的優(yōu)勢。

這些優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品組合上，也體現(xiàn)在成本和價格上。

基于這樣的原則，我在進(jìn)行產(chǎn)品差異化的過程中，建議從以下三個方面入手：

一、同等價格，更多數(shù)量

對于單價較低的產(chǎn)品，可以考慮在數(shù)量上做出差異化。例如，如果競爭對手1000個產(chǎn)品售價為5.99美元，你可以選擇銷售2000個同樣的產(chǎn)品，同樣售價為5.99美元。通過這種方式，你的優(yōu)勢立刻顯現(xiàn)，而且只需要增加一點成本就可以。

二、保持?jǐn)?shù)量一致，降低成本并降低售價

有些產(chǎn)品由于實際應(yīng)用場景的限制，可能無法改變數(shù)量組合。在這種情況下，你可以通過與供應(yīng)商談判、簡化包裝、降低物流成本等方式來降低綜合成本。然后，將這些節(jié)省下來的成本反映在售價上，提供比競爭對手更低的售價，從而凸顯你的競爭優(yōu)勢。

三、選擇合適的數(shù)量組合以獲取更低的價格優(yōu)勢

對于單價低且消費者高頻使用的產(chǎn)品，增加數(shù)量組合可以體現(xiàn)產(chǎn)品單價的優(yōu)越性，吸引更多消費者關(guān)注。選擇合適的數(shù)量組合至關(guān)重要，不是越多越好或越少越好，而是數(shù)量剛剛好。這樣的數(shù)量組合對消費者來說足夠使用，對賣家來說成本也比競爭對手更具優(yōu)勢。

我曾用一個店鋪的魚鉤連接器作為例子來講解這一策略。我們的競品的數(shù)量組合是300和100，而我們選擇200作為數(shù)量組合，既保證了成本最優(yōu)，又實現(xiàn)了平均單價最優(yōu)。這樣的策略吸引了消費者的關(guān)注，甚至有人將網(wǎng)名改為“只賣200個一組的魚鉤鏈接器具”。

雖然做亞馬遜相對風(fēng)險較小，賺錢相對容易，但賺錢也不易。從剛需選品到上述的選品差異化建議，我反復(fù)強調(diào)這些觀點，是為了讓讀者、學(xué)員以及我們運營團(tuán)隊的同事能夠邁出生存的第一步。

先求生存再謀發(fā)展。當(dāng)一個賣家能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的盈利并在某一類目中垂直深耕時，構(gòu)建護(hù)城河就顯得尤為重要。

與一些賣家交流后，我們討論到運營亞馬遜的門檻在2021年之后有了哪些變化。大家的共識是獨家的私模和專利成為新的競爭壁壘。

在之前的運營中，大家忙于防跟賣、打跟賣、注冊商標(biāo)和進(jìn)行品牌備案。但當(dāng)這些成為幾乎每個賣家的標(biāo)配后，真正能夠拉開差距的便是更高階的元素：我賣的產(chǎn)品你不能賣。

我接觸的賣家群體中，有許多人在悄悄行動，他們基于公模產(chǎn)品去開發(fā)私模產(chǎn)品并積極注冊專利。只要有機會就會注冊專利以形成自身的競爭優(yōu)勢。我專門向匯藍(lán)模具的范總求證這一問題時了解到跨境賣家找他們開模具的比例正在逐漸上升。有時候我們需要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢即使我們不必立即采取行動。關(guān)于開私模的問題是一個值得關(guān)注的方向值得我們密切關(guān)注其發(fā)展趨勢。（來源：跨境電商贏商薈）請注意以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意更多亞馬遜選品攻略詳見亞馬遜選品專題。（來源：贏商薈老魏）