在當今電商領(lǐng)域，亞馬遜賣家聚首一堂，幾乎無人不談及站外推廣的重要性。隨著亞馬遜的持續(xù)發(fā)展，站內(nèi)可利用的資源及靈活發(fā)揮的空間逐漸收窄。雖然站外推廣的核心似乎圍繞評價展開，但冒著高風險進行大量送測是否仍值得為了利潤，成為了一個需要深思的問題。

不少賣家對獲取更多訂單寄望于亞馬遜，然而在看到倉庫里的貨物日益增加時，內(nèi)心難免充滿了疑慮。在這樣的環(huán)境下，大賣比中小賣家更迫切地需要開展站外推廣以平衡風險。

多數(shù)賣家認為，站外推廣僅僅是把站外流量導(dǎo)入亞馬遜，從而增加訂單量。若要獲取更高利潤并平衡亞馬遜的風險，多渠道運營策略顯得尤為重要。在跨境電商風頭正勁之際，許多賣家正考慮開辟獨立站作為轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。

當提及站外推廣，F(xiàn)acebook和Google廣告無疑是最常被提及的兩種方式。Facebook廣告因其針對人群和興趣特征的精準投放而備受青睞，但今天我們主要聚焦于Google廣告的介紹。

Google廣告以其強大的轉(zhuǎn)化能力在電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。其廣告形式多樣，包括搜索廣告、展示廣告和購物廣告等。其中，搜索廣告是使用最為頻繁的一種形式。

搜索廣告的特點是當用戶搜索特定關(guān)鍵詞時，相應(yīng)的廣告內(nèi)容會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。這種廣告形式能夠精準匹配用戶需求與廣告內(nèi)容，從而提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。例如，若銷售卡車，賣家可以將“購買卡車”設(shè)置為關(guān)鍵詞，當用戶在Google搜索此關(guān)鍵詞時，賣家的廣告便有可能展現(xiàn)。

展示廣告則是向特定群體或網(wǎng)站展示的廣告形式，能夠覆蓋廣泛的受眾群體和多樣化的內(nèi)容場景。通過Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)，廣告可以出現(xiàn)在數(shù)百萬個網(wǎng)站上，覆蓋全球絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

而購物廣告則是在Google購物平臺上展示商品信息的一種廣告形式。通過付費方式，賣家的商品可以直接在用戶面前展示，增加曝光度和購買率。數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方式已成為獨立站賣家引流的重要手段之一。

在跨境出口電商的浪潮中，越來越多的人選擇通過Google投放廣告來引流。Google Shopping作為其中的一部分，占據(jù)了Google總搜索中55%的廣告點擊份額。這表明，合理利用Google Shopping等廣告形式，將成為獨立站賣家獲取商機的重要途徑。

獨立站的建設(shè)如同自家的一片土地，玩法多樣。如何實現(xiàn)良好的營銷、打造品牌、收獲用戶的關(guān)注和購買，是每一個獨立站運營者都需要深入思考的問題。對于賣家而言，除了簡單的平臺銷售外，更應(yīng)考慮品牌建設(shè)與用戶沉淀，手中需有自己真正核心的東西。

谷歌廣告作為助力工具，我們只需把握這一優(yōu)質(zhì)資源并做好站內(nèi)優(yōu)化即可。以上內(nèi)容為跨境Savior的原創(chuàng)觀點分享，不代表其他機構(gòu)立場。如需轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容，需經(jīng)原作者授權(quán)同意。