TikTok帶貨優(yōu)選策略探討:國(guó)內(nèi)合規(guī)操作指南與效果評(píng)估分析
一、社媒矩陣
建立社媒賬號(hào)矩陣,企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)的認(rèn)證有助于企業(yè)進(jìn)行更便捷的推廣,并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過此渠道與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流,占領(lǐng)用戶時(shí)間,強(qiáng)化用戶心智。通過建立私域,與消費(fèi)者建立起更信任的關(guān)系,展現(xiàn)品牌的獨(dú)特人格魅力,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。商家可以在主頁放置鏈接,引導(dǎo)用戶到獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。
二、廣告投放
品牌可以運(yùn)用多種廣告形式如:Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等,進(jìn)行精準(zhǔn)投放,提升品牌影響力。
三、網(wǎng)紅營(yíng)銷
網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶,通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理,實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷還具有紅人效應(yīng),使得觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比,消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容可以對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
四、電商在TikTok平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)策略
目前,“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品,并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn),即小黃車,引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。美國(guó)的銷售方式略有不同,商家可以通過授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中,消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。
TKshop作為TK旗下電商業(yè)務(wù)的重要部分,借助精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦技術(shù),已經(jīng)幫助無數(shù)商家觸達(dá)了億萬消費(fèi)者。至2021年底,其月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)突破十億大關(guān),其影響力可見一斑。其中,特別值得關(guān)注的是英國(guó)小店的政策調(diào)整。
關(guān)于英國(guó)小店的入駐要求調(diào)整
TKshop對(duì)英國(guó)小店的門檻進(jìn)行了調(diào)整,取消了原先對(duì)店鋪DSR評(píng)分和銷售額的嚴(yán)格要求。只要年滿18歲,發(fā)布五條以上優(yōu)質(zhì)視頻并累計(jì)獲得一百個(gè)點(diǎn)贊的商家,即可申請(qǐng)入駐。這一調(diào)整無疑為更多小微商家提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。
值得注意的是,針對(duì)珠寶等特定商品,TKshop仍會(huì)進(jìn)行官方審批,暫時(shí)不支持自助申請(qǐng)。商家在申請(qǐng)入駐時(shí)需要注意這一差異。
需要注意的事項(xiàng)與解決方案
盡管入駐門檻降低,但對(duì)于新手賣家來說,如何快速獲得一百個(gè)點(diǎn)贊仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。老A將在后續(xù)分享中提供針對(duì)性的解決方案,幫助新手賣家順利度過初期難關(guān)。
TKshop的發(fā)展前景展望
TKshop的擴(kuò)張計(jì)劃已經(jīng)明確,目標(biāo)是要進(jìn)入更多市場(chǎng),達(dá)到全球數(shù)十億美元規(guī)模的目標(biāo)。參考國(guó)內(nèi)某音的成功經(jīng)驗(yàn),TKshop具有巨大的潛力和增長(zhǎng)空間。商家需要密切關(guān)注其發(fā)展趨勢(shì),以便及時(shí)調(diào)整策略。
老A的TKshop布局與策略分享
老A團(tuán)隊(duì)對(duì)TKshop的布局早有規(guī)劃,早期在印尼小店市場(chǎng)的成功布局為其積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。老A團(tuán)隊(duì)還將分享選品思路,包括垂直類目選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和季節(jié)性考量等方面。這些內(nèi)容對(duì)于想要在TKshop上取得成功的商家來說,具有重要的參考價(jià)值。
TKshop的引流方式探討
在TKshop上引流的方式多種多樣,視頻引流和直播引流是其中兩種重要方式。商家需要重視內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用,以提高視頻引流的效率。設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營(yíng)的建議也是提高直播引流效果的關(guān)鍵。更多詳細(xì)策略請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào),獲取完整的干貨分享,一起探索TikTok帶貨的奧秘。
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