在《福布斯》近期公布的億萬富豪榜單中，引人注目的是一位年輕的面孔——金家小妹Kylie Jenner。這位年僅21歲的年輕女性憑借其自創(chuàng)的彩妝品牌Kylie Cosmetics，成功地躋身成為身價(jià)高達(dá)10億美元的富豪，正式成為了歷史上最年輕的自創(chuàng)億萬富翁。

這次，Kylie Jenner打破了由Facebook創(chuàng)始人Mark Zuckerberg在23歲時(shí)所創(chuàng)下的歷史記錄。這位年輕的創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)了非凡的商業(yè)天賦和經(jīng)營能力。據(jù)資料顯示，目前Kylie Cosmetics公司的估值已經(jīng)達(dá)到9億美元，并預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到驚人的10億美元。

去年夏天，Kylie Cosmetics與美容產(chǎn)品零售商Ulta簽訂了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，這一舉措迅速推動(dòng)了其產(chǎn)品的銷售額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，協(xié)議簽訂后的前六周內(nèi)，Kylie Cosmetics的產(chǎn)品在Ulta商店的銷售額高達(dá)5450萬美元。盡管有網(wǎng)友對(duì)她的“白手起家”有所質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是，Kylie Cosmetics作為一個(gè)獨(dú)立彩妝品牌，每年實(shí)現(xiàn)3.6億美元的銷售額令人矚目。

Kylie Jenner坦誠地分享了她的創(chuàng)業(yè)靈感來源。她對(duì)YouTube教程的熱愛以及對(duì)彩妝給予她自信的體驗(yàn)，促成了Kylie Cosmetics的誕生。在品牌正式上市的前兩年，年僅17歲的Kylie Jenner就注冊(cè)了“Kylie Lip Kit”。短短不到6周的時(shí)間內(nèi)，她的母親兼品牌經(jīng)理人Kris Jenner便決定與美妝品牌孵化器Seed Beauty合作。

2015年11月30日，Kylie Jenner推出了定價(jià)29美元的Kylie Lip Kit唇膏，該產(chǎn)品迅速售罄。在短短18個(gè)月內(nèi)，公司的銷售額達(dá)到了驚人的4.2億美元。而其假日系列的銷售數(shù)據(jù)也十分亮眼，一天內(nèi)銷售額近1900萬美元。相比之下，她的姐姐Kardashian West的新化妝品品牌KKW Beauty的首款產(chǎn)品銷售額只有約1440萬美元。

Kylie Jenner的彩妝帝國規(guī)模雖小，但效率極高。僅有七名全職員工和五名兼職員工，制造和包裝都外包給專業(yè)生產(chǎn)商，而銷售和履行則由在線商家處理。她的母親負(fù)責(zé)金融和公共關(guān)系事務(wù)。整個(gè)營銷過程主要依賴于社交媒體，而擁有億萬粉絲的Kylie Jenner本人就是最好的廣告代言人。

值得一提的是，Kylie Jenner在Insagram上的粉絲數(shù)高達(dá)1.28億，同時(shí)在Twitter上也有2670萬粉絲。此前，社交媒體研究公司D’Marie Analytics的調(diào)研顯示，Kylie Jenner已超越美國歌后Beyoncé，成為社交媒體上最具影響力的意見領(lǐng)袖。她的超級(jí)網(wǎng)紅地位和強(qiáng)大的帶貨能力使得Kylie Cosmetics成為了無數(shù)年輕女性的最愛。

Kylie Cosmetics產(chǎn)品的熱銷部分得益于其限量發(fā)布和饑餓營銷的策略，所有產(chǎn)品最終都售罄。盡管Seed Beauty聯(lián)合創(chuàng)始人Laura Nelson否認(rèn)了關(guān)于刻意制造稀缺感的傳言，并表示他們?nèi)旌蜻\(yùn)轉(zhuǎn)工廠以滿足需求。但無論如何，這種營銷策略成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

Kylie Jenner在接受雜志采訪時(shí)表示，盡管人們因她的名聲和年齡而將她視為例外，但她希望通過自己的努力和成就證明他們的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。隨著她巨大的彩妝帝國和耀眼的成績逐漸為人們所知，或許人們已經(jīng)開始悄悄改變對(duì)她的看法。

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