人的一生中，睡眠占據(jù)將近1/3的時(shí)間，睡眠質(zhì)量決定著生活質(zhì)量。據(jù)世界范圍內(nèi)的各種研究表明，全球人口中失眠的患病率在10-30%，其中美國(guó)約有50-7000萬(wàn)美國(guó)成年人有睡眠障礙，世界衛(wèi)生組織將睡眠列為第五大醫(yī)學(xué)問(wèn)題。這意味著睡眠經(jīng)濟(jì)將成為一個(gè)未被充分開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)新藍(lán)海。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2019年，全球睡眠經(jīng)濟(jì)價(jià)值約4320億美元。預(yù)計(jì)到2024年，該行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到5850億美元。睡眠經(jīng)濟(jì)由與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用程序組成。

Molly今天想同大家一起探討一家年輕的睡眠科技DTC品牌——Vesta，它于2020年5月在美國(guó)成立，歸屬于咕嘰（北京）科技有限公司，是一家睡眠科技公司。其產(chǎn)品「Vesta Sleep」主打通過(guò)科技產(chǎn)品的研發(fā)邏輯來(lái)重構(gòu)輕量睡眠品，試圖利用團(tuán)隊(duì)之前在硅谷打造機(jī)器人產(chǎn)品的邏輯和方法重構(gòu)輕量睡眠：先調(diào)查清楚用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，再與之匹配最適合的材料、技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

僅成立一年的Vesta在今年10月份，就獲得由紅杉中國(guó)種子基金領(lǐng)投、天圖資本跟投的數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資；而在去年的2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，還獲得了由天圖投資的千萬(wàn)元天使輪以及險(xiǎn)峰K2VC投資的數(shù)百萬(wàn)元種子輪投資。

Vesta Sleep創(chuàng)始人&CEO，咕嘰（北京）科技有限公司CEO谷振宇，曾是麥肯錫的一名戰(zhàn)略顧問(wèn)，之后加入硅谷機(jī)器人公司——Vincross Robotics擔(dān)任高管，2021年10月20日，其入選《2021胡潤(rùn)U30中國(guó)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖》名單；Vesta Sleep聯(lián)合創(chuàng)始人&COO——徐凱強(qiáng)，曾擔(dān)任Vincross Robotics COO和職業(yè)夢(mèng)CTO。自從他們?cè)诠韫葯C(jī)器人公司Vincross開(kāi)始產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新以來(lái)，他們的智力和技術(shù)實(shí)力推動(dòng)了睡眠產(chǎn)品的創(chuàng)新。

為什么他們選擇在美國(guó)注冊(cè)公司，將歐美市場(chǎng)作為他們的第一戰(zhàn)場(chǎng)，谷振宇在一次公開(kāi)場(chǎng)合的演講可見(jiàn)端倪。谷振宇曾到過(guò)歐美對(duì)于極致產(chǎn)品是更加友好的，但是他們的供給沒(méi)辦法滿(mǎn)足于對(duì)消費(fèi)品有非常高需求的人群。因此谷振宇將人群定位為受過(guò)良好教育的人，因?yàn)檫@部分人群更加的開(kāi)化，愿意接受新鮮好玩的東西，他們能夠接受新的材料、新的事物、新的品牌，他們相信健康的生活方式，相信新的材料，科技的方式能過(guò)解決問(wèn)題。

所以后來(lái)在做投放的時(shí)候，他們的關(guān)鍵詞及畫(huà)像會(huì)更精準(zhǔn)。其社交營(yíng)銷(xiāo)陣地選擇Facebook、YouTube，其Facebook賬號(hào)創(chuàng)建于2020年8月23日，現(xiàn)有粉絲為9784，點(diǎn)贊數(shù)為9587，發(fā)帖數(shù)約30。

目前Vesta Sleep主要的產(chǎn)品有羽絨被、枕頭、睡眠面膜、寢具。他們公司致力于滿(mǎn)足世界各地個(gè)人和家庭的居家舒適度。羽絨被采用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，可根據(jù)特定時(shí)間點(diǎn)的環(huán)境條件提供最佳體驗(yàn)。通過(guò)設(shè)計(jì)，Vesta的羽絨被會(huì)在夏季和冬季自我調(diào)整溫度，內(nèi)部采用絲綢制成，帶來(lái)最大的舒適感，而羽絨被的外殼則采用竹子制成。Vesta真絲羽絨被問(wèn)世之際，面料市場(chǎng)的市場(chǎng)份額已經(jīng)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。到2025年，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到1.23萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.24%。

據(jù)一組數(shù)據(jù)表示，2020年底，Vesta推出第一款產(chǎn)品熱量恒控被Thermoregulating Duvet，售價(jià)在299美元起，當(dāng)月預(yù)售就超過(guò)了30萬(wàn)美元，超98%的好評(píng)率。而今年5月，Vesta推出第二款產(chǎn)品復(fù)合密度枕Vesta Pillow，當(dāng)月就賣(mài)到了110萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。這都可以表明市場(chǎng)對(duì)于高科技睡眠產(chǎn)品的接納程度是極高的。

他們對(duì)于“綠色環(huán)?！币彩窍喈?dāng)重視，首先他們選擇大自然的材料，如竹纖維、絲綢和云母，而不是便宜的棉花或合成替代品；包裝可重復(fù)使用，包裝呈籃狀，內(nèi)部由織物麻布制成，易于重復(fù)使用和回收。該包裝可用于其他家居功能，例如簡(jiǎn)單的購(gòu)物車(chē)或儲(chǔ)物籃。

為了降低成本，Vesta直接面向消費(fèi)者，去除中間商，為消費(fèi)者提供透明的定價(jià)和最佳價(jià)值。除此之外，Vesta能夠從這種商業(yè)模式中獲得額外的利潤(rùn)，他們將10%的利潤(rùn)返還給負(fù)責(zé)采購(gòu)和制作絲綢的工匠和女工匠。從而完成回饋社會(huì)的可持續(xù)性范式。