TikTok電商平臺近期推出了一項全新的全托管自營模式，此舉立刻引起了眾多商家的濃厚興趣。在這一模式下，商家只需負(fù)責(zé)商品的供應(yīng)，而平臺將全面負(fù)責(zé)商品的運營與流量管理。這種模式極大地降低了商家在TikTok上的運營門檻，被認(rèn)為是OBM（代運營）商家不容錯過的全新商機。

并非所有商家都適合TikTok的全托管模式，在決定是否加入之前，商家應(yīng)先了解平臺的入駐要求。

TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢資源

一、海量用戶與高效轉(zhuǎn)化

TikTok Shop依托其龐大的用戶基礎(chǔ)，真實反映了現(xiàn)代生活的消費需求，為全行業(yè)帶來了新的消費趨勢。高效的人群匹配機制使得商品能夠輕松找到合適的人群。

二、趨勢孵化與專業(yè)分析

全球潮流趨勢在這里誕生，用戶自發(fā)討論的爆款商品也在這里孵化。平臺通過用戶訪談和行業(yè)分析，為商家提供專業(yè)的企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢。

三、多場景銷售與營銷資源

商城模式為商家提供了一級入口流量保障，確保銷量可預(yù)測、備貨可管理。優(yōu)質(zhì)達人多矩陣多領(lǐng)域的強勢發(fā)力，以及直播和短視頻的沉浸式購物體驗，為商家打造了全方位的銷售場景。平臺還提供了包括新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利、節(jié)日活動等在內(nèi)的營銷資源，以撬動銷量全面爆發(fā)。

TikTok Shop全托管模式的詳細介紹

全托管模式中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機構(gòu)或服務(wù)提供商。這些服務(wù)提供商將負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動，以實現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。全托管服務(wù)內(nèi)容包括廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理以及數(shù)據(jù)分析和報告等。通過全托管服務(wù)，廣告主可以節(jié)省時間和精力，同時獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報。

TikTok在美國市場的電商新動向

TikTok在美國電商市場上的動作頻頻，不僅有望在7月推出全托管模式，還在英國推出了“TrendyBeat”購物功能。這一舉動意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)可能首次向美國跨境賣家開放。全托管上線美國后，用戶將能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的專門電商選項卡瀏覽全托管商品，并享受CentralHub頻道中的促銷活動和訂單管理功能。TikTok已與外部物流公司合作，提供租賃和運營倉庫的服務(wù)，并正在測試其物流服務(wù)以優(yōu)化用戶體驗。與亞馬遜等巨頭自建物流不同，TikTok選擇與第三方合作以避免巨大的時間和資金成本投入。盡管在歐美市場的表現(xiàn)曾一度“兩極分化”，但TikTok仍不放棄這片擁有巨大商機的市場并積極尋求新的突破口。通過重組電商業(yè)務(wù)和人員調(diào)配等措施TikTok正努力在歐美市場重新站穩(wěn)腳跟并開啟全面進擊的步伐。對于TikTok來說美國電商市場既充滿了機遇也帶來了挑戰(zhàn)而其不斷地在這片土地上尋找著自己的定位以更好地為全球消費者服務(wù)。

不可否認(rèn)的是，盡管美國電商市場已經(jīng)發(fā)展成熟，被譽為紅海，但這并不妨礙其中隱藏著無數(shù)商機，特別是對于TikTok而言。

盡管TikTok在美國的浪潮尚未掀起巨大的波瀾，但這恰恰意味著其具備巨大的增長潛力。美國龐大的市場規(guī)模、健全的基礎(chǔ)設(shè)施以及成熟的貿(mào)易體系等優(yōu)越條件，使得TikTok排除萬難，再次向美國市場發(fā)起挑戰(zhàn)。

根據(jù)美國知名的互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億大關(guān)，達到了驚人的1.09萬億美元。

值得注意的是，如今的美國消費者在購買商品時更加重視價格因素，甚至在促銷節(jié)日也不例外。這一趨勢為TikTok等電商平臺提供了一個獨特的機遇，因為它提供了一個以較低價格銷售商品的平臺。在TikTok的全托管模式下，消費者能夠在價格上獲得更多優(yōu)惠，因此可能會因為“物美價廉”而選擇購買。

確定TikTok全托管定價時需要考慮的因素多種多樣。要根據(jù)用戶群體和規(guī)模大小來設(shè)定定價策略，可以參考活躍用戶數(shù)量和觀看量等指標(biāo)。要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容如廣告投放、粉絲互動等具體類型以及資源投入量來制定價格。市場環(huán)境也是決定因素之一，需要參考競爭對手的定價策略，以維持競爭優(yōu)勢。還要考慮消費者的需求彈性和預(yù)算，提供多元化的服務(wù)檔次以滿足不同客戶的需求，并據(jù)此最終確定定價策略。通過全面綜合的考量，TikTok可以在美國電商市場中找到屬于自己的定位和商機。