攻略一：慎重上新，推薦挑選在售商品

在電商節(jié)日中，特別是促銷節(jié)日，如黑五、雙十一等，買家的購物意向較為明確，因此上新商品的意義并不大。亞馬遜官方對(duì)新品的庫存配額有限，運(yùn)營(yíng)新品牌需要一定的時(shí)間，因此在這些大促銷節(jié)日上新存在較大的風(fēng)險(xiǎn)?；诖耍ㄗh賣家從已經(jīng)在售的商品中，挑選出銷量高、利潤(rùn)可觀且差評(píng)較少的商品進(jìn)行推廣。這類商品經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，表現(xiàn)穩(wěn)定，能夠?yàn)橘u家?guī)砜捎^的收益。

攻略二：避開大件商品，優(yōu)先選擇輕小商品

當(dāng)前全球海運(yùn)處于高昂且緩慢的狀態(tài)，大件商品在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和配送方面均處于劣勢(shì)。建議賣家選擇尺寸較小、重量較輕的商品，尤其是符合亞馬遜輕小商品計(jì)劃的商品。這類商品可以享受FBA庫存減免，配送時(shí)效性較好，對(duì)買賣雙方都有利。但在選擇時(shí)，也要注意客單價(jià)普遍較低的問題，建議賣家關(guān)注日用、個(gè)護(hù)等適合囤貨的品類，以及美妝類等客單價(jià)相對(duì)較高的品類。

攻略三：關(guān)鍵詞選品篩查優(yōu)化

腰部賣家在選品時(shí)可能會(huì)遇到困境，即自己店鋪里賣得最好的商品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪賣得更好。在促銷節(jié)日如黑五，銷量差距會(huì)被放大，如果選品過于激烈，可能會(huì)導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。為避免這種情況，建議賣家在選品前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。如果包含核心關(guān)鍵詞的同類產(chǎn)品數(shù)量過多，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，那么不建議操作。例如，“iphone cases”這個(gè)關(guān)鍵詞下就有近11萬件商品，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。

通過研究黑五預(yù)熱期的爆款數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了一些不同于往年的爆款趨勢(shì)。例如，迷你飲水機(jī)、寵物臺(tái)階、職業(yè)模擬玩具等商品展現(xiàn)了強(qiáng)烈的熱銷趨勢(shì)。在疫情常態(tài)化的背景下，民眾對(duì)于用品衛(wèi)生的關(guān)注度增加，迷你電器因?yàn)楦纤接眯枨?、衛(wèi)生性更強(qiáng)而受到歡迎。寵物臺(tái)階則是為了解決疫情期間戶外活動(dòng)受限的問題，增加寵物的運(yùn)動(dòng)量而誕生的產(chǎn)品。職業(yè)模擬玩具則因?yàn)榧婢吣X力開發(fā)和休閑放松的特點(diǎn)，成為了兒童居家的最佳陪伴之一。這些趨勢(shì)希望對(duì)廣大賣家有所啟發(fā)。

祝愿所有賣家在黑五大賣！

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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