圖片來源：圖庫創(chuàng)意

想要評估自己的廣告效果，了解開啟廣告后自然訂單占總訂單比例的增減情況嗎？除了ACOS這一指標(biāo)，許多賣家也開始嘗試使用TACOS來進(jìn)行廣告評估及優(yōu)化！

對于開店所需準(zhǔn)備的材料感到困惑？立即聯(lián)系我們的招商經(jīng)理，我們將竭誠為您服務(wù)。

在具體操作中，ACOS與TACOS究竟存在哪些差異？TACOS的出現(xiàn)是否需要我們對ACOS有“新的理解”？這是許多賣家心中的疑問。讓我們先來了解TACOS的公式吧！

接下來，請亞馬遜廣告培訓(xùn)高級項目經(jīng)理Ivy為我們帶來今天的小課堂講解！

從上述圖表中可以看到，某賣家的廣告費用為$222.19，廣告銷售額為$1108.07。那么，我們來看一下：

僅從ACOS角度看，是否會覺得該賣家的廣告效果平平無奇？但如果我們計算TACOS，你會發(fā)現(xiàn)結(jié)論截然不同。

根據(jù)業(yè)務(wù)報告，該賣家的廣告銷售額為$1108，總銷售額（包括廣告銷售額和自然訂單銷售額）為$4701。接下來，我們通過這兩個數(shù)值可以觀察到：

? 該賣家的自然訂單占比率相對較高。

? $222.19的廣告投入，成功拉動了$4701.6的總銷售額，說明該賣家的廣告對其整體銷量起到了積極的推動作用。

那么，在具體操作中我們應(yīng)該如何正確理解ACOS呢？下面我們將通過兩個真實案例來為大家詳細(xì)解析ACOS優(yōu)化過程中常見的問題。

作為一名按摩產(chǎn)品賣家，你的某款產(chǎn)品售價為$49.99，經(jīng)過一段時間的推廣，獲得了4.5星的評級和4500+的評論。但最近，你發(fā)現(xiàn)ACOS不斷上升。那么，該如何穩(wěn)定你的ACOS呢？

當(dāng)遇到與ACOS相關(guān)的問題時，建議首先查看搜索詞報告，分析是哪些關(guān)鍵詞/ASIN消耗了你的廣告費用，并找到廣告效果好壞的關(guān)鍵詞/ASIN。

請密切關(guān)注報名信息，及時接收店鋪銷量及重要政策通知。

根據(jù)該賣家的搜索詞報告反饋，大部分廣告開銷都用在了ASIN上（下圖中首字母為“b”的均為ASIN），且ACOS高達(dá)85%以上！通過查找對應(yīng)的商品信息，我們發(fā)現(xiàn)該賣家ACOS值上升主要有四個原因：

找到了“病癥”所在，接下來該如何進(jìn)行ACOS優(yōu)化呢？從“病癥”中我們可以發(fā)現(xiàn)，ACOS上升主要是因為廣告被投放在了“不合適”的ASIN下。除了參考搜索詞報告尋找更好的長尾詞或ASIN、對自己的Listing進(jìn)行自查優(yōu)化外，還需要通過細(xì)化品類投放和否定投放設(shè)置來進(jìn)行優(yōu)化。

從該賣家的后臺數(shù)據(jù)中可以看到，在未進(jìn)行品類投放細(xì)化之前，納入廣告投放考慮范疇的ASIN數(shù)量龐大。但選擇了細(xì)化分類后，ASIN數(shù)量減少且廣告投放的目的性更強、精確度更高。

如果在完成品類投放細(xì)化后，搜索詞報告中仍然出現(xiàn)不希望遇到的競品（如價格相近的震動按摩球），此時可以采用否定商品設(shè)置來避免流量被奪走。

在進(jìn)行新品推廣、爆款打造、庫存清理等不同廣告操作時，是否需要時刻緊盯ACOS值？針對不同的廣告目的，又該如何正確看待和優(yōu)化ACOS呢？根據(jù)我們的實踐經(jīng)驗，可以將廣告目的分為測品、防守、排名推廣、成熟產(chǎn)品推廣及品牌推廣這五大類進(jìn)行詳細(xì)解析及優(yōu)化策略制定。

想要在亞馬遜開店并開啟你的出海之路？點擊這里開始你的旅程！(來源：亞馬遜廣告)

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系處理。