做亞馬遜看似復(fù)雜也簡(jiǎn)單，蓋大樓打好地基，做亞馬遜選好產(chǎn)品，優(yōu)化好listing，剩下的是人到貨到推廣到就可以了，說(shuō)白了你想做的好，就是要投入更多。

很多人說(shuō)做亞馬遜其實(shí)就是用資金砸出來(lái)的，其實(shí)有道理的。無(wú)論你的產(chǎn)品選得有多好，你想做爆一款產(chǎn)品，前期推廣成本都是要付出的。亞馬遜的盈利點(diǎn)主要有哪些？你的月租其實(shí)是微乎其微的，15%的傭金比例這個(gè)比較大，最大的一塊其實(shí)是cpc廣告這塊。付費(fèi)引流，每個(gè)賣(mài)家都有需求，需求大了就會(huì)產(chǎn)生關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)，廣告位的競(jìng)爭(zhēng)。

想做好亞馬遜必須有以下三點(diǎn)。

資金

供應(yīng)鏈

運(yùn)營(yíng)能力

這三者缺一不可，亞馬遜現(xiàn)在是一個(gè)重資產(chǎn)的項(xiàng)目，你想掙的更多，你的投入就更多。無(wú)資金實(shí)力的小賣(mài)家就顯得極為脆弱，遇到點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就承受不住了。在賽道起步階段每個(gè)人就有很大差異了。如果資金很少，又幻想在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)賺到很多，提前止步會(huì)更好些。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+靠譜的供應(yīng)商+優(yōu)質(zhì)的交貨時(shí)效很多程度上決定我們能走多遠(yuǎn)。差異化，精品化，品牌化是跨境電商未來(lái)發(fā)展的路線。我們要開(kāi)拓屬于自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)能力和技術(shù)也是關(guān)鍵的，不同的運(yùn)營(yíng)人員同樣的產(chǎn)品同樣的資源配置，結(jié)果可能千差萬(wàn)別。必須提高運(yùn)營(yíng)能力，把有限的資金和精力放在可以給我們帶來(lái)持續(xù)利潤(rùn)的項(xiàng)目上。

以上三點(diǎn)如果都具備，我們成功的概率就大很多。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做廣告就是拿資金換時(shí)間，拿資金換位置。廣告的投資回報(bào)率會(huì)自動(dòng)調(diào)控你的廣告行為。

關(guān)鍵詞上首頁(yè)，提升關(guān)鍵詞的自然排名，是我們亞馬遜運(yùn)營(yíng)比較看重的，問(wèn)題是如何在資金有限的情況下，達(dá)到我們最佳的目的。

我可以用5萬(wàn)撬動(dòng)500萬(wàn)的銷(xiāo)售額嗎？有可能，就是你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的周期要拉得很長(zhǎng)，甚至遙遙無(wú)期。賽道選好了，同樣的終點(diǎn)站，有人赤腳步行，有人自行車(chē)加持，有人寶馬飛奔，到達(dá)目標(biāo)的速度就不同。

每個(gè)人情況不同資源不同，我們要承認(rèn)這種差距，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，不走彎路就是最快的路。

大麥有大麥的玩法，小麥有小麥的玩法，不能人云亦云，隨波逐流。獨(dú)立思考和判斷能力很重要。適合自己的方式才是最好的方式。

作為一個(gè)資金不太充分的小賣(mài)家，就不要看問(wèn)題太片面。被自己所謂的銷(xiāo)售額或者訂單數(shù)量蒙蔽了雙眼。一個(gè)網(wǎng)友做了一年的亞馬遜，做了有400萬(wàn)的銷(xiāo)售額，表面上看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還可以。但是算下來(lái)還是虧錢(qián)了，這個(gè)朋友主要是做的低客單價(jià)產(chǎn)品，基本上都是9.9美金以下的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)被壓縮的只有2塊錢(qián)利潤(rùn)，而且很多隱性成本沒(méi)有算到里面，也算不準(zhǔn)確。

因?yàn)橐婚_(kāi)始資金預(yù)算有限，所以選擇低客單價(jià)產(chǎn)品入手。低客單價(jià)的產(chǎn)品確實(shí)容易起量，我也做過(guò)低客單的產(chǎn)品，在這方面也有很深的感受。

低客單價(jià)的產(chǎn)品他有一個(gè)明顯的弊端，一般會(huì)陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，廣告acos占比過(guò)高，后期調(diào)高價(jià)空間乏力，利潤(rùn)會(huì)被明顯壓縮。

這樣的話，低客單價(jià)的產(chǎn)品是不是就不能做了呢？不是絕對(duì)的。我一般做低客單價(jià)的產(chǎn)品主要功能就是用來(lái)引流。稍微有些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，都會(huì)設(shè)置價(jià)格梯度。我會(huì)設(shè)置一個(gè)多變體產(chǎn)品，比方說(shuō)尺寸不同價(jià)格設(shè)置不同。asin也會(huì)分為引流asin，利潤(rùn)asin，充分利用多變體優(yōu)勢(shì)。

做亞馬遜講究斷舍離，有些看不到前途的asin該去掉去掉，有些表現(xiàn)不好的cpc廣告該存檔存檔，有些該棄置的產(chǎn)品要果斷棄置。有舍才有得，做亞馬遜要有長(zhǎng)期主義，不能急功近利，不能好高騖遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。