近日，備受矚目的眼鏡DTC品牌WarbyParker在上月29號(hào)正式迎來(lái)IPO。據(jù)悉，WarbyParker在最新一輪融資中的估值約為30億美元。盡管該品牌在近年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)平平，尤其是2019年盈虧持平以及2020年盈利前景不明朗，使得其在高利潤(rùn)眼鏡市場(chǎng)上面臨巨大壓力。但這次IPO的估值卻使WarbyParker得以挺直腰桿，甚至在投資市場(chǎng)上獲得了不錯(cuò)的買(mǎi)入評(píng)級(jí)。

一些資深行業(yè)人員對(duì)這30億美元的估值持保留意見(jiàn)。他們指出，盡管WarbyParker在市場(chǎng)上的知名度很高，但在高度分散的眼鏡市場(chǎng)中，其市場(chǎng)份額相對(duì)較少。消費(fèi)者更傾向于在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)眼鏡，而不是在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。WarbyParker的線(xiàn)上渠道表現(xiàn)一直不盡如人意，其過(guò)去五年的線(xiàn)上銷(xiāo)售額年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為4%，遠(yuǎn)低于整個(gè)線(xiàn)上市場(chǎng)的18%。

雖然眼鏡市場(chǎng)規(guī)模龐大，但WarbyParker的增長(zhǎng)前景并不樂(lè)觀。美國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為8.5%，而許多投資者更看重這一廣闊的市場(chǎng)前景而非WarbyParker本身。與市場(chǎng)上的其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，WarbyParker的市場(chǎng)份額僅占1%，其實(shí)體店數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。其線(xiàn)上收入雖然占到了總收入的60%以上，但由于線(xiàn)上渠道的局限性以及消費(fèi)者對(duì)眼鏡適配效果的謹(jǐn)慎態(tài)度，這一收入結(jié)構(gòu)在眼鏡行業(yè)中顯得尤為獨(dú)特。

目前，WarbyParker迫切需要擴(kuò)大實(shí)體門(mén)店規(guī)模以追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該公司決策者認(rèn)為實(shí)體店將是未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。WarbyParker的線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店數(shù)量相對(duì)較少，僅有142家分布在全美35個(gè)州和3家加拿大門(mén)店。與此其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NationalVision的線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量超過(guò)1205家，是WarbyParker的8倍之多。

除了門(mén)店規(guī)模問(wèn)題，WarbyParker還面臨著消費(fèi)者反饋缺乏差異性的問(wèn)題。盡管該公司推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策以彌補(bǔ)線(xiàn)上與實(shí)體體驗(yàn)之間的差距，但消費(fèi)者仍然對(duì)其產(chǎn)品選擇和服務(wù)持保留意見(jiàn)。與此其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)推出了更便捷的服務(wù)，如虛擬試戴，以吸引消費(fèi)者并降低運(yùn)營(yíng)成本。WarbyParker的運(yùn)營(yíng)成本占比較大，但并未轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的收益。其稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從2019年的300萬(wàn)美元下降到2020年的-4000萬(wàn)美元。種種數(shù)據(jù)表明，WarbyParker面臨著一系列的挑戰(zhàn)。

雖然WarbyParker已經(jīng)步入上市的倒計(jì)時(shí)并獲得了資本的“續(xù)命”，但其未來(lái)的發(fā)展仍面臨諸多不確定性。它能否通過(guò)擴(kuò)店和提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)突破行業(yè)天花板并進(jìn)一步擴(kuò)大線(xiàn)上營(yíng)收？讓我們拭目以待。關(guān)注【谷哥運(yùn)營(yíng)寶典】小程序，獲取最新前沿資訊、精選運(yùn)營(yíng)技巧以及頭部大賣(mài)動(dòng)態(tài)。訂閱更新，不錯(cuò)過(guò)任何有價(jià)值的信息。（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）